與時俱進，共創大文化金融
——專訪濰坊銀行文化金融事業部總經理高蘭梅

記 者 /曉聃 受訪人/ 高蘭梅

《中國藝術金融》：在新近由新華網等主辦的首屆“齊魯金融杰出人物”選樹活動中，您被推選為“齊魯金融創新人物”。這次活動是在什么樣的行業背景下舉辦的？您為什么能夠獲此殊榮？

高蘭梅：首屆“齊魯金融杰出人物”選樹活動是根據山東省委辦公廳、山東省政府辦公廳《關于加強全省金融人才隊伍建設的實施意見》要求，由新華網、山東省高層次人才發展促進會聯合主辦，山東省金融辦、人民銀行濟南分行、山東省銀監局、山東省證監局、山東省保監局、青島銀監局、青島證監局、青島保監局等金融監管部門共同指導，旨在從山東金融工作者中選樹一批對山東金融發展做出突出貢獻、有重大金融創新、有較強行業影響力的金融杰出人才，以更好地推動山東金融改革發展，助力新舊動能轉換。

本次“齊魯金融杰出人物”選樹活動工作自2017年8月份啟動，共評選出“齊魯金融領軍人物”“齊魯金融創新人物”“齊魯金融青年人物”三個獎項，每個獎項各十名獲獎人。

我能夠獲得“齊魯金融創新人物”這項榮譽，主要得益于濰坊銀行特色化、差異化發展的戰略規劃，仰賴于各級領導的關心和支持，受教于藝術市場業內專家及客戶的指導和幫助，來自于全體員工的共同努力。濰坊銀行自2013年成立文化金融事業部以來，已經為400余家客戶提供了藝術金融服務，累計投放貸款80余億元，未出現一筆損失。這些成績及榮譽的取得是文化金融事業部全體員工共同努力的結果。

《中國藝術金融》：濰坊銀行勇于創新、敢為天下先，藝術金融事業為全國文化金融行業樹立了標桿，也在藝術品行業內贏得了良好口碑。為什么濰坊銀行作為一家普通城商行能夠取得如此巨大的成就？

高蘭梅：其一，濰坊銀行順應了國家及地方政府文化產業大發展大繁榮的時代要求。在中共十八大上，文化產業大發展大繁榮被提升為一項重要的國家戰略；山東省委省政府高度重視文化產業的發展，出臺了系列促進文化產業發展的政策措施；濰坊市委市政府提出了建設“文化濰坊”的戰略意愿，2017年市十二次黨代會進一步明確了打造“文化名市”的目標定位。這些，都為濰坊銀行通過金融創新、謀求金融與藝術深度融合提供了機遇。

其二，濰坊銀行滿足了藝術品市場對金融服務特別是融資服務的旺盛需求。在進入藝術品市場之前，濰坊銀行進行了充分的市場調研和論證，我們發現，濰坊作為中國畫都，藝術品市場交投十分活躍，基于藝術品生產、投資、交易的金融服務特別是融資需求旺盛，藝術品市場前景非常廣闊，但正規金融機構涉足藝術金融領域的較少，大量潛在的、隱性的金融服務需求得不到滿足。因此，濰坊銀行敏銳地發現了藝術品市場對金融服務的需求，穩步推進藝術金融創新，開辟了我行金融支持文化產業的新藍海。

其三，濰坊銀行提出了特色化、差異化發展戰略。隨著利率市場化、互聯網金融和經濟轉型發展，銀行業同質化競爭持續加劇，中小銀行面臨著嚴峻的生存發展壓力。濰坊銀行作為一家區域性城市商業銀行，一直關注當地文化產業的發展，高度重視文化金融服務，將藝術金融創新實踐作為全行特色化、差異化經營的發展戰略。

自2013年開展藝術金融業務以來，濰坊銀行先后推出了針對藝術品經營客戶的“藝術品質押融資A款產品”，針對非藝術品經營客戶的“藝術品質押融資B款產品”，與拍賣機構合作、可提高拍賣履約率的“競拍貸產品”，推動民眾藝術消費的“藝術品按揭貸款”和“藝術品消費信用貸款”五款成熟產品，逐步打造了包含藝術品融資、藝術品倉儲、藝術金融研究、藝術家推薦與策展等于一體的服務鏈條，有效地滿足及服務了藝術市場需求。

《中國藝術金融》：藝術金融是創新性極強的業務，您一直是濰坊銀行文化金融事業部的負責人，是濰坊銀行藝術金融業務的踐行者，一定會遇到很多困難和困擾。是哪些力量在支撐您砥礪前行？

高蘭梅：首先，是領導的重托鼓舞了我。踐行藝術金融是一份沉甸甸的責任，也是一種擔當。濰坊銀行自涉足藝術金融領域以來，總行將藝術金融創新實踐納入了全行特色化、差異化經營的發展戰略，量身制定了切實可行的規章制度及管理辦法，政策的落地及具體執行尤為關鍵。相應地，這份重擔也就重重地壓在了我的身上。作為一線經營單元負責人，我必須責無旁貸、敢于擔當，也必須帶領我的團隊在藝術金融領域作出應有的成績，不辜負領導、同事以及社會各界對我的信任和支持。

其次，是團隊的力量激勵了我。濰坊銀行藝術金融業務之所以能夠穩健發展，并不斷實現創新與突破，除了管理層的大力支持外，更重要的是我們擁有一支勇于拼搏、善于學習、刻苦鉆研、團結奮進、不斷成長的優秀團隊。我之所以這么認為，主要是因為在藝術金融業務之初，團隊成員少、隊伍年輕、業務板塊多、業務領域新、涉及范圍廣，藝術金融領域的各個板塊，諸如藝術品質押融資、藝術策展、藝術倉儲等，對團隊成員來講都是新業務、新挑戰。但我和我的同事們非常團結，團隊意識強、認識到位，面對挑戰都能以樂觀向上的精神風貌、積極進取的學習態度去拼搏。正是團隊的這份力量，激勵著我與大家一道共面困難，并逐一克服。

第三，是客戶的真誠感動了我。藝術品市場是一個專業性極強的市場，相比于藝術市場中的專家學者、一級市場的實體經營者、二級市場的拍賣行從業者，我們金融行業人員就是藝術市場中的“門外漢”。我們開始非常審慎地涉足這個市場時，在不了解市場、不熟悉客戶的情況下，沒有盲目地開展藝術金融業務。我和我的團隊在開辦業務之前，首先進行了大量的市場調研和論證，拜訪了許多業內專家及經營者，得到了他們的正確指導、真誠的幫助以及真實的傳授。正是得益于他們的幫助指導，我更加了解了這個行業、這個市場以及這些客戶，使我和我的團隊在藝術金融創新領域上少走了許多彎路，并在藝術金融領域穩步前行。也正是他們的真誠感動了我，使我愿意在這個行業中努力奮進、不斷探索，也更愿意給他們提供更多、更好的金融服務，與他們攜手并進，將藝術金融發展壯大并取得更多的經濟效益及社會效益。

《中國藝術金融》：藝術金融必須依托于藝術品市場的宏觀環境和金融需求，近年來國內藝術市場在突飛猛進的同時，也跌宕起伏，甚至不乏亂象。您如何評價目前的國內藝術品市場？您是如何帶領團隊開拓藝術金融市場的？

高蘭梅：藝術市場雖然不乏亂象，但蓬勃向上仍是主流。一方面，相關法律法規不斷完善。近年來，國家和地方政府為促進國內文化產業發展，陸續出臺了多項政策法規，尤其是《藝術品經營管理辦法》的出臺，對規范藝術品經營活動、促進藝術品市場規范發展發揮了積極作用。另一方面，行業自律逐步加強。縱觀中國藝術市場的歷程，是一個“大浪淘沙”的過程，任何不遵循市場規律、不遵守規則、不誠信的行為終將被淘汰出局。目前，市場經營者已經意識到誠信經營的重要性，正逐步加強行業自律，自覺維護行業秩序，共同推進藝術市場規范發展。

金融力量的介入，對引導藝術市場主體規范經營起到了積極作用。一直以來，由于藝術品行業的特點，藝術品客戶在資料方面不規范與銀行的嚴謹、規范性要求之間存在巨大差距，讓藝術金融營銷工作經受著嚴峻考驗。隨著中國藝術市場迅猛發展，許多金融機構如銀行、信托等紛紛介入其中，在藝術金融營銷工作中積極引導市場經營者保存交易記錄，建立經營賬目，完善經營管理，有效地推動了藝術品經營主體的規范性，促進了藝術市場的健康穩鍵發展。

2013年文化金融事業部成立后，總行對文化金融事業部的定位是文化創意、旅游、傳媒、教育、藝術等文化領域的金融服務。2014年，總行將事業部的業務營銷范圍鎖定在藝術金融領域，推動藝術金融專業化運行，當時我們事業部的業務拓展范圍主要是濰坊城區及藝術市場相對發達的縣域。隨著對藝術市場的認識逐步加深，我充分認識到山東區域內客戶資源畢竟有限，經營收藏及鑒定評估以當代藝術品為主，且不具有市場代表性，金融去服務這么小眾的市場是不全面的，也難以支撐業務的可持續發展。經過幾年探索和發展，我們選擇了走出去，對經濟發達、文化市場繁榮、收藏比較高端的北京、上海、杭州等區域內的高端客戶進行了精準營銷，該類客戶群體大多綜合實力強、資產規模大、現金流充足、藏品豐富，多以近現代、古代精品為主，更重要的是，這些客戶在藝術品行業中也最具話語權。

目前，我們的藝術金融融資業務已從濰坊區域走向省內重點城市，并輻射到全國重點藝術市場，業務范圍已覆蓋山東、北京、上海、天津、杭州、福建、廣州等省市，共19個城市。從運營情況看，這些業務在全國的藝術品領域收獲了良好的口碑，在廣受追捧的同時，也為濰坊銀行創造了穩定、良好的收益。

《中國藝術金融》：實踐離不開理論指導，處于實踐前沿的藝術金融更離不開理論的啟示、引導、助力，濰坊銀行藝術金融在發展進程中，主要得益于哪些理論支持？是如何實現理論與實踐緊密結合的？

高蘭梅：濰坊銀行在發展藝術金融業務的過程中，非常注重科研人才的引進，強調研究性成果的產出，重視相應理論的建構，呈現出理論與實踐齊頭并進的發展狀態。

我們有針對性地成立科研單位，完成了多項研究工作。2014年5月，濰坊銀行聘請西沐等國內文化研究領域知名專家及行內優秀員工成立藝術金融研究中心，開展了中國藝術金融數據庫建設及應用研究項目。2015年1月，濰坊銀行聘請了著名藝術家、藝術大師后代、知名高校學者、藝術市場運營實戰專家等組建運營平臺專家庫，對藝術金融業務實踐進行專業性指導。2015年10月，濰坊銀行獲批成立國內首家藝術金融博士后科研工作站，隨后開展了高端藝術金融理論研究，有效地推進藝術金融工作創新與發展，進一步指導藝術金融業務實踐。2016年1月，濰坊銀行出版了專著《中國藝術金融理論與實踐創新研究——濰坊銀行案例研究》，將藝術金融實踐中的創新成果淬煉成冊，為全國金融機構、學術研究機構提供了藝術金融實踐的研究范本。

我們與高校合作，使藝術金融業務得到了人才及理論依托。2013年6月，濰坊銀行與中國藝術產業研究院確立合作關系，正式啟動了中國藝術品質押融資研究課題，從國家層面、文化行業未來的發展前景等理論方面對藝術品質押融資的可行性進行了充分研究及論證。2016年1月，濰坊銀行與山東大學簽訂了《聯合招收博士后科研人員協議》，引進藝術、金融等專業博士，加強藝術金融前沿理論研究，以更好地服務藝術金融創新。2016年7月，濰坊銀行與山東財經大學簽訂“共建藝術金融平臺”戰略合作協議，建立了人才梯隊培養計劃，重點培養藝術金融復合型實戰人才。

《中國藝術金融》：相比傳統金融業務，藝術金融可能有更多的不確定性，選擇高品質的客戶成為控制風險的重中之重。您的高品質客戶都有哪些？

高蘭梅：回顧濰坊銀行藝術金融的發展歷程，我們之所以能夠取得成功，最感恩、感謝的還是陪伴我們一路成長的高品質客戶。他們作為藝術品市場的專業運營者，把自身積累的行業經驗毫無保留、開誠布公地與我們分享，并給予我和我的團隊專業指導，讓我們少走了許多彎路，避免了上當受騙，讓我們對這個行業充滿信心。

我們的客戶，無論是經營當代藝術品還是近現代藝術品，或是古代藝術品，都是國內藝術市場中口碑、實力、經營俱佳的優質客戶。比如在一級市場中，青州的左景岳、吳玉平，濰坊的田紀文、于偉建、崔連玉、秦潘幸，淄博的鄭曉宇、陳佳，北京的馬德光，深圳的陳智良，福建的卓雙輝以及大名鼎鼎的“帽子哥”——北京豐華臻傳的李笠等等，還有許多，我就不一一列舉，他們對我及我的團隊的幫助非常大。在二級市場中，山東天承拍賣有限公司的荊延亮、浙江駿成拍賣有限公司的錢子達、上海嘉禾拍賣有限公司的魏輝、北京華夏傳承國際拍賣有限公司的薛軍龍、天津市同方國際拍賣行有限公司的汪勇以及國內知名拍賣公司中國嘉德、北京保利、廣州華藝、上海天衡等，都給予了我們無私的幫助，支持我們在藝術金融領域穩步前行。

這些客戶讓我感慨萬千，我總感覺做的還不夠好。我們只是在金融服務這個行業中做了冰山一角，這個行業還有更多的需求及服務需要我們去挖掘、去完善，但由于我們的力量畢竟比較有限，對藝術行業的支持還遠遠不夠。

《中國藝術金融》：藝術金融是文化金融的一部分，濰坊銀行以在藝術金融實踐中積累的豐富經驗，完全可以與時俱進，服務于更廣闊的大文化金融。未來，濰坊銀行是否會從戰略高度為文化金融賦予更重要的使命？您的文化金融事業部是否會向更廣的業務領域拓展？

高蘭梅：黨的十九大明確提出了推動文化事業和文化產業發展的重大舉措，并將文化產業發展推向了新的高度。與此同時，國內許多商業銀行主動抓住這一大好時機，紛紛向文化產業拋出橄欖枝，尤其是北京銀行已經在文化產業領域作出了成績，樹立了標桿。為此，濰坊銀行總行已從戰略高度賦予文化金融事業部更重要的使命，從職能定位上賦予了更大的政策支持。

總行要求我們搶抓國家將文化產業發展上升到國家戰略這一重大機遇，搭乘濰坊打造“文化名市”的東風，在做好藝術品質押融資這一核心業務的基礎上，充分借鑒北京銀行等兄弟單位在大文化金融領域取得的先進經驗，努力拓寬業務覆蓋范圍，研發更多的文化金融產品，服務于更廣闊的大文化金融市場。