黃再升：漢工供應鏈，外貿供貨服務中的“獨角獸”

李前 邱源斌

外貿行業的難，只有身在其中的外貿人最能深刻體會。近些年，國際需求弱化，全球供應鏈重組，市場競爭日趨激烈，成本負擔越來越重，導致部分外貿企業有苦難言。如何在激烈的競爭中，以較低的采購成本迅速鎖定外貿訂單？

在外貿行業摸爬滾打十幾年、深知外貿風云變幻的黃再升，摸索出了這個問題的答案，那就是供應鏈管理。很快，他于2016年年底在全國大數據中心杭州云棲小鎮創立了杭州漢工供應鏈服務有限公司。僅一年多之后，這家外貿供貨服務領域的“獨角獸”便積累了機電行業700家專業供應商和約3萬種產品，服務各類外貿企業100多家，發展速度驚人！這也恰恰反映了漢工供應鏈抓住了外貿行業的痛點，以及外貿企業對供應鏈管理的迫切需求。

讓外貿采購供應鏈管理落地

從大學畢業開始，黃再升就一直在做機電產品外貿。十幾年中，他見證了外貿行業的激烈競爭和利潤不斷下滑的過程。心痛的同時，黃再升一直在苦苦尋找機電產品采購的更好方法。

經過前期的積累和充分準備，黃再升終于在2016年從做實體外貿改行到了外貿供貨服務。這是一次職業轉換，也是一次心境的升華。現在，他是漢工供應鏈首席執行官、董事總經理，抱著對外貿行業的樸實情懷，帶領團隊幫助五金等機電產品解決外貿供應鏈難題。

黃再升告訴記者，當前外貿企業面臨成交少、利潤低、產品雜、最少起訂量達不到要求、交貨慢、庫存積壓、報價速度慢、質量把控難、索賠談判累及業務員飛單等一系列問題。針對這些問題，漢工供應鏈為外貿企業采購過程提供“一站供貨”、產品驗貨、采購讓利、交期談判和付款方式支持等服務。

例如，一家上海外貿企業采購產品有數百種，單一產品采購數量很少，同時交貨期要求比較急，一時找不到合適的供應商。最后，這家企業找到了漢工供應鏈。很快，漢工供應鏈便幫助它順利找到了供應商，實現了采購配對。在一年多時間里，該外貿企業完成銷售額800多萬元，并實現了200多萬元的銷售利潤，同時節省了40多萬元的采購成本。

外貿供應鏈管理看起來是一個大概念，但漢工供應鏈將它分解到了外貿采購過程的每一個細節中，實實在在幫助外貿企業拿到了訂單、節約了采購成本。

真正幫助外貿企業的同時，漢工供應鏈也成就了自己。背靠杭州智能制造、機電大數據、工業互聯網及區塊鏈技術等人才和資源聚集的優勢，漢工供應鏈目前已完成業績2000多萬元，并引入了相關投資機構。

“預計2018年全年漢工供應鏈將實現銷售收入9000萬元;到2020年，計劃完成業績數十億元，成為外貿供貨服務行業中‘獨角獸企業。”黃再升信心滿滿地說。

以機電工業品作為切入點

記者從黃再升那里獲知，漢工供應鏈給你自己的業務定位是“機電工業品”。

而為什么選擇工業品作為漢工供應鏈的市場切入點？對此，黃再升解釋說，在工業品行業，特別是機電工業品這個垂直領域，漢工供應鏈已經積累了十多年的專業基礎。從全球來看，機電工業品的供貨源頭一半以上在中國，中國是最有可能產生機電工業品“巨無霸”企業的地方。美國的勞氏、HOMEDEPT，以及歐洲的OBI、翠豐等，都已經在加緊整合這個行業。

2018年年初，漢工供應鏈與中國機電產品進出口商會成功簽約，將共同打造“中國機電產品出口品牌展示中心”（以下簡稱“展示中心”），定位服務機電專業施工市場。展示中心計劃通過數年努力，引進7萬家中國機電品牌企業，整合80萬種機電產品，打造機電鐵路、隧道、橋梁、港口和電站等專業系列場景供貨平臺。

與此同時，“展示中心”將通過品牌定位、工業設計、產權申請、包裝提升、質量品控、品牌運營、售后服務和品牌打假等諸多環節的培訓，提高中國機電制造產品的核心競爭力，培育中國自主機電品牌，控制全球機電產品的供貨源頭;供貨“一帶一路”基建施工，把更多的中國機電產品帶到“一帶一路”沿線工地;建立基建行業機電大數據，幫助中國企業領跑全球基建施工設備供應鏈。

黃再升表示，該“展示中心”也將用實際行動促進機電工具行業的“供給側”改革，加強機電企業的產品智能化改造能力，輔導中國機電細分領域的更多領軍品牌，參與機電工具市場的國際競爭，建立全球機電品牌的“中國標準”。

當前，外貿形勢比較動蕩，特別是美國挑起的“貿易戰”涉及大量工業品。如若未來“貿易戰”付諸實施，那么，相關工業品外貿企業該如何應對？黃再升認為，“貿易戰”的核心在于價格，源頭在于補貼和傾銷，常用手段在于征收高額關稅、設立貿易壁壘。

“從長期來說，只有‘中國制造苦練內功，提供自主產品的研發能力和生產能力，提高自身品牌的影響力和附加值，中國產品價格賣貴了，貿易摩擦才會逐步減少;從短期來看，只有中國外貿企業自身抱團發展，同時積極開拓新興市場和探索外貿新業態，才能多維度應對挑戰。”黃再升說。

打造“漢工全球超市”

漢工的核心定位在于為外貿企業提供機電產品的一站供貨服務。黃再升透露，未來漢工供應鏈希望建立“漢工全球超市”（HanGong Global Mart），打造中國人自己的國際商貿品牌，帶領成千上萬擁有中國自主產權的機電制造品牌走向國際市場，特別是“一帶一路”沿線國家和地區。

不僅如此，漢工供應鏈還希望通過自己的專業服務，提升“中國制造”品牌 “走出去”的能力，增強中國機電制造產品的國際定價權和全球競爭力，促進中國由“貿易大國”向“貿易強國”轉變，實現機電復興的“中國夢”！

這是一個“大夢”，但是它并不遙遠。經過過去幾十年的埋頭苦干，我國機電行業已經形成了非常完整的產業鏈，積累了厚實的制造能力和創新能力。未來，機電領域更重要的是提升品質，打造可與國際傳統大牌抗衡的優秀自主品牌。在這一點上，以漢工供應鏈為代表的外貿供貨服務平臺恰恰能做很多事情。

對于過去一年多來漢工供應鏈取得的成績，黃再升比較謙虛：“在采購供應鏈管理這個行業，我們還是‘新人，香港利豐、美國英邁等行業內的前輩，都已經耕耘了很多年。”

不過，黃再升也表示，機電供應鏈管理這個領域全球市場相對空白，特別是在中國市場的發展還相對無序，未來應該會出現幾個引領性的標桿企業。所以，他對漢工供應鏈充滿期待。

平時生活中，黃再升喜歡鉆研歷史和哲學，特別是中華民族的發展歷史。同時，他對全球旅行也非常感興趣，目前已經游歷了50多個國家和地區。這樣的愛好和經歷讓黃再升對“機電中國夢”和全球市場趨勢有了更深入的理解和把握，也對他現在的管理理念產生了非常正面的影響。

“漢工、漢工，中國之工！”心態平和又干勁十足的黃再升，期待未來有更多中國機電品牌和產品走向世界，實現全球共享。