“無界生態(tài)”，數(shù)字時(shí)代的新規(guī)則

姜紅德

“天街小雨潤如酥，草色遙看近卻無?！?3月底的成都細(xì)雨綿綿，但是這里熱烈的數(shù)字化氛圍絲毫不受影響。作為紫光旗下的新華三集團(tuán)在這里舉辦了2018 NAVIGATE領(lǐng)航者峰會，兩天的主題大會分享了行業(yè)、技術(shù)和生態(tài)等重要信息，集聚了8000人的合作伙伴和客戶陣容。

在今天無數(shù)字化不談經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，融合、跨界、共享是業(yè)內(nèi)關(guān)注的大勢，尤其對于一家致力于提供數(shù)字化解決方案的ICT企業(yè)而言，技術(shù)和生態(tài)這兩只手，都要“硬”起來。新華三集團(tuán)聯(lián)席總裁、中國區(qū)總裁王景頗在大會上發(fā)表了主題演講，對新華三的生態(tài)戰(zhàn)略進(jìn)行了解讀。在他看來，數(shù)字化時(shí)代的渠道、合作伙伴和客戶之間的關(guān)系是跨界合作、互相賦能的，唯有跨越傳統(tǒng)的生態(tài)，才能定義數(shù)字時(shí)代的新生態(tài)，實(shí)現(xiàn)雙贏或者多贏。

“無界”改變傳統(tǒng)思維

“無界生態(tài)”究竟包含了什么樣的含義？王景頗在會前接受采訪時(shí)舉例：網(wǎng)易云音樂和農(nóng)夫山泉最近因?yàn)橐淮魏献髯叩搅艘黄?，網(wǎng)易云音樂精選了30條評語印制在農(nóng)夫山泉推出的“樂瓶”上，并在瓶身上留下了網(wǎng)易云音樂的二維碼入口。通過這次合作，網(wǎng)易云音樂的粉絲量在很短時(shí)間內(nèi)突破了4億，合作的效果非常明顯。

由此，王景頗將跨界合作進(jìn)行了延伸，“無界生態(tài)”的理念被注入到新華三生態(tài)戰(zhàn)略中來。他表示，“無界生態(tài)”相對于“廠商+合作伙伴”的傳統(tǒng)生態(tài)，其主要特征是聚焦價(jià)值、淡化陣營；互動形式是互為伙伴、彼此賦能；而創(chuàng)新商業(yè)模式、誕生全新物種則是“無界生態(tài)”的全新價(jià)值所在。

對于一家數(shù)字化解決方案提供商來說，“無界”不僅打破了合作伙伴或者客戶的界限，更重新定義了數(shù)字時(shí)代生態(tài)合作的全新規(guī)則，“作為數(shù)字化征程的同道中人，企業(yè)、客戶、合作伙伴組成了‘命運(yùn)共同體，相互賦能、相互影響、相互融合，并由此激發(fā)、創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品、服務(wù)與商業(yè)模式，這也標(biāo)志著無界生態(tài)數(shù)字化時(shí)代正在到來?！蓖蹙邦H相信，通過企業(yè)、客戶及合作伙伴的相互賦能，最終可以輸出一個(gè)“最佳”的數(shù)字化解決方案，以滿足數(shù)字時(shí)代對于生態(tài)的全新需求。

此外，“無界生態(tài)”在某種程度上也是新華三2017年生態(tài)理念的傳承和優(yōu)化：之前的生態(tài)更多的是從合作伙伴的角度出發(fā)，今年的戰(zhàn)略則是在此基礎(chǔ)上增加了客戶維度，客戶和客戶之間合作背后的數(shù)字化技術(shù)，需要通過合作伙伴和廠家來共同支撐。

“無平臺，不生態(tài)”

盡管“無界生態(tài)”是數(shù)字時(shí)代的必然選擇，但是企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中仍會面臨各種挑戰(zhàn)：技術(shù)層面，技術(shù)多樣性導(dǎo)致協(xié)同困難；人才層面，傳統(tǒng)的“術(shù)業(yè)有專攻”型培養(yǎng)模式致使跨界人才缺乏；交付層面，復(fù)雜度與難度增大；組織層面，協(xié)作壁壘阻礙合作進(jìn)度；能力層面，創(chuàng)新型企業(yè)往往缺乏資金與市場能力。

針對五大邊界挑戰(zhàn)，王景頗表示，新華三宣布將通過五大融合平臺的整合與建設(shè)，推動生態(tài)跨越傳統(tǒng)邊界。其中，融合技術(shù)平臺，是指通過整合包括新華三、初創(chuàng)企業(yè)、行業(yè)ISV乃至PaaS提供商在內(nèi)的技術(shù)能力，為“無界生態(tài)”提供技術(shù)支撐。

融合營銷平臺，是指新華三、合作伙伴與客戶的營銷平臺共用共享。如農(nóng)夫山泉和網(wǎng)易云音樂的案例一樣。當(dāng)把這些拉通到一起的時(shí)候，大家的整體實(shí)力會越來越強(qiáng)大。

融合運(yùn)營平臺，是指基于已經(jīng)對外發(fā)布的紫光云平臺，新華三未來可以通過合資或運(yùn)營分成兩種模式，參與到行業(yè)云平臺的運(yùn)營中，在這方面新華三同合作伙伴已經(jīng)展開了很多的探索與創(chuàng)新。

融合服務(wù)平臺，主要為“無界生態(tài)”多方主體賦予市場、運(yùn)營與服務(wù)能力。這里包括咨詢設(shè)計(jì)、整合交付和智能運(yùn)維等三個(gè)部分。

融合人才平臺，則為“無界生態(tài)”持續(xù)輸送跨界人才。通過同認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，釋放前沿技術(shù)的教學(xué)資源，共同向市場構(gòu)建人才培養(yǎng)體系。目前，新華三大學(xué)已完成800余門課程設(shè)計(jì)，服務(wù)5000余家生態(tài)企業(yè)，已培養(yǎng)60000余名各類人才。

通過這五大平臺的合作，最終聚合在一起創(chuàng)造無限的價(jià)值，不論你是誰，從事任何領(lǐng)域，只要有能力，大家都能聚合在一起，一起打造“無界生態(tài)”。

整合優(yōu)勢資源，為生態(tài)賦能

為更好地推進(jìn)“無界生態(tài)”的構(gòu)建，保障“無界生態(tài)”的落地實(shí)施，與五大融合平臺共同發(fā)布的還有新華三的數(shù)字化時(shí)代行動綱領(lǐng)，即：組織保障、聚焦方案、聯(lián)合運(yùn)營、創(chuàng)新孵化。由新華三集團(tuán)總裁兼首席執(zhí)行官于英濤掛帥的新華三生態(tài)委員會成立，從組織體系上為“無界生態(tài)”建設(shè)提供了強(qiáng)力支持。

新華三還將通過“種子計(jì)劃”、“新華三數(shù)字創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”等行動機(jī)制，聚合300多個(gè)業(yè)界領(lǐng)先的應(yīng)用方案提供商，聯(lián)合生態(tài)伙伴打造600多個(gè)數(shù)字化解決方案，專注合作價(jià)值的“靶心”；通過合資模式與運(yùn)營分成模式等聯(lián)合運(yùn)營方式，向合作伙伴輸出新華三的資金、產(chǎn)品、人才、技術(shù)、服務(wù)和營銷能力；在創(chuàng)新孵化上，新華三將撥出10億人民幣孵化資金，為優(yōu)秀的解決方案與團(tuán)隊(duì)提供所需的資金和服務(wù)，投入資源共同開拓市場；而在人才培養(yǎng)上，則將通過新華三大學(xué)與“星火計(jì)劃”等機(jī)構(gòu)與人才培養(yǎng)方案，為行業(yè)與生態(tài)建設(shè)培養(yǎng)專業(yè)人才。

“無界生態(tài)”的提出，向外界傳遞出這樣的信息：新華三不僅可以在資金、技術(shù)、人才等方面為合作伙伴賦能，還能在上述領(lǐng)域提供全方位的支持；而通過與生態(tài)伙伴相互賦能，新華三將持續(xù)助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型征程，與生態(tài)伙伴共同實(shí)現(xiàn)“融合平臺、無界生態(tài)”的真正價(jià)值。