戴躍鋒：困惑而不焦慮

2月8日，御家匯股份有限公司在深交所創業板上市，成為“國內IPO電商第一股”。

上市儀式結束后，御家匯董事長戴躍鋒在車上給馬云發了一條短信，感謝他所創造的互聯網生態體系，御家匯是阿里生態系統中長出來的第一家上市公司。十多年前，這個剛從國企離職的淘寶三星賣家，一定沒有想象過這樣的場景吧？

“我們碰上了最好的時代，網商崛起、電商紅利、消費升級……”

是的，戴躍鋒幾乎沒有錯過中國互聯網電子商務發展的任何一個重要節點。

但為什么偏偏是他呢？

性格內向

1982年，戴躍鋒出生在湖南邵陽洞口縣黃橋鎮一個邊遠小鎮。那個鎮子出了兩個互聯網明星，一個是微信之父張小龍，另一個就是御家匯戴躍鋒了。

有些巧合的是，戴躍鋒和張小龍一樣性格內向。

“有一次，我看到一篇寫張小龍的文章，說他能不和別人見面就不見面，能發微信就絕不打電話。”戴躍鋒心有戚戚地說，“我也是這樣的人，在辦公室的時候，一個人關著門可以研究半天產品，就算在家呆著，也不喜歡人來人往。”

性格內向的他卻一直對經商感興趣，這是一種割裂。

讀小學五年級的時候，戴躍鋒每天要到另外一個村子走讀。他發現那個村子的商店里有一種棒棒糖特別受歡迎，而自己村子的商店里沒有。于是，他會買幾個后加價幾分錢讓堂弟在自己村子里賣。這應該是戴躍鋒第一次做生意。

大學畢業后，戴躍鋒進入長沙一家大型國企，過了將近一年朝九晚五的日子。“當時想得很簡單，隨便干點什么事情都會比上班好。”戴躍鋒說，主要是不想過著一眼望得到盡頭的生活，反正能養活自己，沒有太多猶豫就辭職了。

戴躍鋒回憶起十多年前，剛踏入電子商務領域時的情景仍然表現出極大的熱情，“在網上做生意和聊天，并不需要直接與人打交道。這樣既回避了自己不擅交流的短處，又可以發揮自己的商業天賦。更重要的是，只要你的產品足夠好，就會獲得意想不到的流量和訂單。”

2006年，正在籌建淘寶湖南商盟的戴躍鋒去杭州參加淘寶第一屆“商盟盟主大會”，其中有一個論壇講淘寶店鋪規模化經營，臺下不少聽眾昏昏欲睡，他卻獲得了一條重要信息——互聯網品牌的機會來了。

順勢而為

2007年，戴躍鋒拿下了“御泥坊”護膚品的線上代理權。在他接手之前，這個品牌已經運作了10個月，累計銷售額不到1000元。當時，御泥坊只有三個產品，但他覺得這是一個大生意，接手3個月后他將銷售額做到了70萬元。

“淘寶網的興起，讓我堅信一定會誕生一批互聯網品牌。”戴躍鋒說，御泥坊早期抓住了淘寶的流量紅利，每年都呈三到四倍的高速增長。后來，他并購了御泥坊品牌，成為實際控制人。

隨后幾年，日子過得順風順水。2011年，戴躍鋒被阿里巴巴評為全球十佳網商，也是那一年公司銷售額過億元。不過，他也迎來了創業歷程中的又一個重要時刻。當時，公司的現金流不錯，過著小日子也挺舒服，如果引入資本意味著更加刺激，前途也更加未知。

“現在看來，這幾乎不是問題，不過我們至少猶豫了一年時間。”戴躍鋒說，當時不少淘品牌都拿到了融資，自己也和國內幾乎所有主流投資機構接觸過，卻一直下不了決心。一直到2012年，他30歲的時候，終于下決心將公司重組，成立御家匯化妝品有限公司（御家匯股份有限公司前身）。

2013年，深創投參與御家匯A輪融資。

2014年，雷軍旗下的順為基金參與御家匯B輪融資。

順為資本和雷軍的進入，的確給御家匯帶來了提升。從那一年起，戴躍鋒開始將更多的時間放在產品上。雷軍送給他的幾句話，戴躍鋒覺得很受用。“關注產品本身，不要做加法，要做乘法”“要將注意力成本放在供應鏈改造、上下游整合和控制上。”

自我迭代

2018年3月27日，湖畔大學一期學員在杭州舉行了答辯會，馬云為結束三年學業并通過答辯的學生頒發立杏書，意為“三年立杏，百年守約”。

“有時候，我覺得全世界都是我的，有時候，又覺得全世界都拋棄了我。”在“立杏書”儀式上，戴躍鋒做了主題為《看見》的演講。他說，上湖畔大學之前，創業者最難過的坎是極度孤獨、自我懷疑，卻只能相信自己。通過三年的學習，最大的收獲來自同學們，他將同學擁有的知識、能力、資源、言行、觀點、行為、性格放到四個象限之中，然后總結出讓他堅信、反思、學習、見識的四象限模型。

“創業者應該具備的、我也有的部分就該堅信，創業者不應該具備的、而我有的部分則要反思。”戴躍鋒說，畫了這個坐標之后，知道該堅持什么，該放棄什么，該將時間花在什么地方，現在的自己雖然還有困惑，但已經不再焦慮了。

成功上市之后，戴躍鋒和他的團隊會帶著御家匯走向何方呢？

“上市只是里程碑，并不是目的地。”戴躍鋒說，上市之后代表著御家匯有更多的資源和資本實現自己的夢想，目標是打造一家世界級的美妝企業。他正在一步步實現自己的夢想，但面對所有的成績，戴躍鋒的回答正如上市當天馬云回給他的那條短信，“恭喜開啟新征程。”