體育之窗 打造世界頂級頭部IP

張延陶

可以說，2008年北京奧運會對中國體育產(chǎn)業(yè)完成了從0到1的教育，而46號文的下發(fā)真正令整個行業(yè)迎來了變局。江湖“老炮兒”與資本新貴在政策東風(fēng)的鼓舞下齊頭并進(jìn)，圍繞著體育IP資源“跑馬圈地”。

然而體育IP并非是一個到手即變現(xiàn)的金礦，曾經(jīng)風(fēng)光無兩的公司轟然倒塌也是最近發(fā)生的不爭事實。如何從IP擁有者成為IP經(jīng)營者是現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)參與主體都需要認(rèn)真考慮的問題。

懷揣著對體育產(chǎn)業(yè)的熱愛與期寄，體育之窗CEO高宏如今已經(jīng)扎根體育行業(yè)十余載。對于近年來持續(xù)升溫的體育產(chǎn)業(yè)投資，高宏對《英才》記者表示，打造頭部IP才能站在體育產(chǎn)業(yè)價值鏈的頂端。

排球賽事頭部IP

數(shù)據(jù)顯示，全球范圍內(nèi)，頭部IP的收入占到全球體育產(chǎn)業(yè)收入的80%左右，而這些頭部IP都集中在歐美市場。對于這樣的現(xiàn)狀，高宏表示：“要以中國人的智慧和中國人的方式打造一個世界級的IP”。

誠如高宏所言，目前，中國的經(jīng)濟(jì)實力持續(xù)增長、人民收入消費水平持續(xù)提高。巨大的市場蘊含著強(qiáng)大的內(nèi)容內(nèi)生性可能。在電影市場，原生IP的打造已經(jīng)成果顯著。《戰(zhàn)狼2》與《唐人街探案2》分別成為了中國影史上最賣座的2部IP電影，而前者更成為了中國影視的票房冠軍。

雖然排球的廣大受眾更加關(guān)注國家隊賽事而非聯(lián)賽，但排球畢竟是一個有著廣泛群眾基礎(chǔ)的寶貴“礦產(chǎn)”。

自2016年體育之窗“聯(lián)姻”中國排協(xié)成為中國排球聯(lián)賽商務(wù)運營推廣合作伙伴后，中國排球聯(lián)賽迎來了歷史性發(fā)展機(jī)遇。2016-2017賽季，體育之窗、排球之窗通過增加比賽獎金、引進(jìn)“鷹眼”設(shè)備、重啟全明星賽等一系列改革措施為排超聯(lián)賽注入活力。

北京大學(xué)中國體育產(chǎn)業(yè)研究中心執(zhí)行主任何文義曾表示，目前，頭部IP已經(jīng)瓜分殆盡，已經(jīng)沒有什么搶占的空間了，下一步，這些擁有版權(quán)的巨頭要考慮的就是如何打造IP，讓其產(chǎn)生價值。

排超元年，是體育之窗聯(lián)手排協(xié)的第二年。為了更專注地運營排超，體育之窗專門成立了一家名為排球之窗的公司。

高宏透露，2017-2018年排超賽季的總投資大概在1.5億-1.8億之間，雖然詳細(xì)數(shù)據(jù)還未完全統(tǒng)計出來，但是我們預(yù)計最終收入大概在1億左右。這其中包括版權(quán)，票務(wù)、廣告贊助、地方政府的各種支持。

距離實現(xiàn)盈利，排超目前只差一個贊助的距離。這對一個曾經(jīng)只屬于國家隊賽事的體育項目而言已經(jīng)是很好的成績。高宏表示，我們希望在第三年能夠持平。

全明星引流

體育產(chǎn)業(yè)是個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，IP拿到手里要打造出創(chuàng)意產(chǎn)品，依靠產(chǎn)品才能實現(xiàn)盈利，否則再好的IP都是沒有價值的，而打造產(chǎn)品則需要發(fā)揮想象力，同時要了解消費者的需求和喜好，從細(xì)節(jié)上下功夫，這樣打造出的產(chǎn)品才能足夠吸引消費者。

為此，排超在賽程與賽制上都進(jìn)行了革新，不僅通過擴(kuò)容延長了賽程，同時通過“二次轉(zhuǎn)會”延伸了“球星效應(yīng)”在聯(lián)賽中的二次引流。

同時，體育之窗建立了囊括VTV、CCTV、地方電視臺、數(shù)字媒體、自媒體等平臺的媒體同盟，確保排球賽事第一時間全方位、多渠道地被展現(xiàn)在中國球迷面前。

除了傳統(tǒng)渠道，直播平臺和排球?qū)氊惖刃问降囊胍蔡岣吡寺?lián)賽的娛樂性和趣味性。

對于任何一項體育賽事，明星就是流量，全明星賽作為一個排超賽事的盛會，猶如一記重拳，錘到了觀眾的痛點。

4月13-14日，2018中國排球超級聯(lián)賽·光明優(yōu)倍全明星賽將在深圳市寶安區(qū)舉行。本屆全明星賽自3月31日正式開票后，銷售情況異常火爆，搶手位置門票已經(jīng)所剩不多。

能把一眾明星球員和教練聚集在一起，放眼國內(nèi)，只有排超全明星賽做得到。除了在役球員，全明星還將迎來已經(jīng)退役的排球女神惠若琪上演“王者歸來”。

中國排球超級聯(lián)賽全明星系列活動早已不只是一場比賽，更是“打造世界上最好的排球聯(lián)賽”目標(biāo)的重要內(nèi)容之一。中國排球的造星計劃、榮譽體系、城市交流平臺，都將通過“全明星”來體現(xiàn)和完善。

高宏透露，全明星賽已經(jīng)成為一個獨立的拳頭產(chǎn)品，盈利情況非常可觀。

體育IP運營商

在成熟的美國體育市場，IP資源賽事每年只貢獻(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的10%，而其余90%收入都由體育資產(chǎn)、媒體宣發(fā)、贊助商等周邊產(chǎn)品帶動。這充分彰顯了IP運營所蘊含的商業(yè)價值。

如今資本入局體育產(chǎn)業(yè)，各大“派系”紛紛布局。高宏認(rèn)為，作為超大的企業(yè)集團(tuán)或者平臺，體育是它不得不布局的板塊。而體育之窗作為行業(yè)內(nèi)最為專業(yè)化的運營團(tuán)隊，正是這些進(jìn)入市場卻并不專業(yè)的“金主”最佳合作對象。

“其實像我們這樣的公司最后會走向類似于酒店管理公司一樣。原來每家企業(yè)都蓋一家酒店，后發(fā)現(xiàn)經(jīng)營起來是有困難的，最后全部都給酒店管理公司，但產(chǎn)權(quán)仍然是你的”。 體育之窗目前主營業(yè)務(wù)中最為重要的兩個板塊就是賽事資源與場館資源，而這兩者正是體育行業(yè)內(nèi)容分發(fā)必不可少的環(huán)節(jié)，這也為體育之窗在未來承接體育IP運營打下伏筆。

高宏表示，體育之窗的未來一定會走向這一條道路，就像酒店行業(yè)，我們會成立體育的投行和體育的管理公司。據(jù)其透露，目前已經(jīng)有不少大型公司與體育之窗接洽，尋求定制化的體育產(chǎn)業(yè)投資路徑。