關于提高EPC工程總承包項目利潤的探討

艾葳

摘要：本文從規避風險、提升項目效益、降低項目成本三個方面對影響EPC承包商利潤的問題進行探討，加強項目管理，實現利潤增值。

關鍵詞：EPC工程總承包；項目管理；項目利潤

EPC工程總承包項目的利潤，是指承包商按照合同約定完成業主工程建設任務，取得的工程結算收入與實際成本之間的差額，且不包括稅金，是項目的純利潤。利潤是承包商從事經營活動的最終目的，也是企業發展的基本所在。本文從規避風險、提升項目效益、降低項目成本三個方面，對影響EPC承包商利潤的問題進行探討，旨在通過加強項目管理，發現EPC項目獲得利潤的途徑，實現項目利潤的增值。

一、規避項目風險

1、招投標階段的風險管理

EPC項目工期長、技術含量高、合同額相對較高、不確定因素較多、項目風險較高。同時，又因業主放棄了一部分對項目的控制權，將一部分項目風險轉嫁至了EPC承包商。這就需要EPC承包商盡早開始對項目進行風險管理，對項目風險做到有效控制。

（1）在招投標前對業主進行長時間的跟進，了解業主信譽、資金情況。收集項目基礎資料，對項目進行現場勘查，深入調查項目所在地的各種政策，準確的進行風險識別和分析。

（2）認真審核招標文件，招標文件通常對后期合同簽訂有著很大的影響，是簽署合同的前提。針對業主對付款結算的方式、合同金額的調整、稅金的繳納、質保金和維保服務、承包責任及違約罰則等細則仔細研究，對模糊不清或互相矛盾的條款要求招標單位及時澄清，根據自身條件對項目實施中可能遇到的各項問題提前預判。

（3）投標報價直接關乎項目利潤。明確報價范圍，準確的估算出項目的工程成本價。對風險因素逐項定性、定量，從宏觀的角度制定投標報價。

2、合同簽訂階段的風險管理

EPC總承包商與業主的合同，是雙方在項目實施過程中從事各種經濟活動的綱領，也是雙方的行為準則與解決糾紛的依據，同時又是總承包商簽訂分包合同的范本。

（1）設立規避風險的條款。對EPC項目中業主轉嫁到承包商上的經濟風險、社會風險、不可抗力等，在合同談判時應盡力爭取補償條款。并對項目實施進行綜合考慮，研究免責條款。

（2）創造項目附加值。EPC項目的關鍵在于保證工程的進度和質量，在合同中，約定里程碑節點，爭取階段性獎勵。在保證質量的基礎上提前工期，使業主提前運營、提前取得效益，達到雙方共贏。

（3）在合同簽訂后對項目的管理人員進行合同交底，明確項目的工作范圍和責任，對合同的主要內容及潛在風險做出解釋和說明，并根據合同要求，分解合同目標，實現目標管理。

二、提升項目效益

1、發揮EPC一體化管理優勢

EPC模式作為融合了設計、采購、施工的一體化建設管理模式。在項目實施過程中，應著重關注設計、采購、施工、調試、驗收各個環節的深度交叉、緊密聯系。并通過一體化管理，保障工程項目的質量、工期，增強項目造價的可控性，提升項目效益。

（1）EPC項目中，設計對整個項目成本的影響較大。采用適當的設計標準，優化設計方案，采取限額設計，在滿足業主需求和國家規范的前提下，重點考慮工程的經濟合理性。增強內部審核程序，從整體把控，避免盲目增加項目成本，從源頭控制工程項目的成本和造價。

（2）在設計階段提前介入設備材料的采購，可確保材料設備滿足設計要求，保證項目質量。采購與設計的緊密結合，使設計更有針對性，避免因設備選型變化造成設計修改，減少重復勞動，縮短項目周期。

（3）有別于傳統施工項目，EPC項目的設計也包含在項目實施工期內。結合施工工序，合理安排設計進度，對先行施工的土建結構專業優先設計，對前期進度影響不大的機電專業可在保證土建預留預埋條件的前提下按正常進度設計，充分利用項目的設計周期，保證項目的總體進度。

2、加強分包管理

（1）以加強成本管理、增加項目經濟效益為根本出發點，以招標方式確定分包，選擇資質完備、信譽良好，施工能力過硬的分包。嚴格執行分包價格，控制工程變更。

（2）基于EPC承包商與業主簽訂的項目主合同，可在分包合同中采用與主合同相同的責任范圍、技術標準、保證條款、擔保違約罰則等，將業主轉嫁給承包商的項目風險轉移至分包。

（3）建立各項規章制度，重視分包質量、進度、安全的綜合控制：

質量：依照整個項目的質量目標，根據工程具體情況，從分包人員素質、施工設備、材料質量、施工工藝等方面入手，對項目實施過程中的質量進行有效控制，為實現項目最終的質量目標奠定基礎。

進度：各分包根據項目總體進度計劃制定分包進度計劃，通過承包商與分包之間的磨合，相互修改和調整各自的進度計劃，形成承包商與分包都能夠接受的總進度計劃和分包進度計劃。并嚴格執行最終制定的工程進度計劃，保證實現項目工期的目標。

安全：EPC承包商是項目安全的第一責任人，一旦出現安全事故將損害整個項目的利益。通常安全問題往往是施工現場的分包引起的，承包商需重點加強分包的安全教育，并監督分包作業人員執行安全管理制度。

3、建立約束獎勵機制

EPC項目中，造價、質量、進度、安全都關乎項目的整體價值。通過對項目的精細化管理，制定項目考核制度，使項目規范化、流程化、制度化。

對項目的質量、工期、安全生產、文明施工、成本控制、技術資料編制、竣工歸檔等幾方面提出明確的目標要求，并設立獎懲制度。充分發揮項目部工作的積極性，優質、高效、安全、低耗地實施工程項目。切實提高生產管理能力，提高項目盈利水平。

4、提升管理人員的素質和專業水平

EPC模式作為項目建設全過程控制模式，涉及到的不同階段的專業人員較多。人員的專業水平、職業道德和業務素質直接影響項目的建設成本，進而影響項目利潤。選擇組建精干高效、結構合理的項目團隊，發揮團隊整體的凝聚力，全體人員參與到項目工期、質量、成本的控制中，創造項目利潤。

三、降低項目成本

1、項目索賠

索賠是確保承包商不受損失并獲得利潤的正當的權利要求。在項目實施過程中，對于發生的并非承包商造成的實際損失，承包商有權向業主提出工期、費用、利潤方面的賠償。

工期索賠分為兩種情況，一是免去承包商對已產生的工期延長的誤期賠償，二是因工期延長而造成的成本增加的索賠。

費用索賠是指承包商的真正損失，是以補充實際損失為原則，包括人工費、材料費、機械使用費、分包費、管理費、保函及利息等。

利潤索賠與費用索賠密切關聯，費用索賠是使承包商不至于遭受損失，利潤索賠可使承包商在保本的基礎上盈利。

增強對項目索賠的敏感性，提高靈活運用索賠條件的能力，合理的進行項目索賠，更有效的控制項目成本，增加經濟效益。

2、項目財務管理

加強財務管控，對項目運營實施現金流實時監控，避免因現金短缺及資金鏈斷裂的情況，影響項目進展。

隨著市場經濟環境的不斷發展，建筑業營改增的推行，對EPC項目的造價、成本、財務核算都產生了巨大的影響。及時做好稅收籌劃，實時掌握最新稅收政策及指引，加強進項稅抵扣及開具增值稅票方面的管控，有效的控制項目成本，進而保證項目的利潤率。

綜上所述，建筑業企業的生存，不僅要關注于拿到項目，同時更要把拿到的項目順利圓滿的完成，取得預期利潤，實現項目價值，這樣才能增加實施EPC工程總承包項目的信心，體現EPC一體化管理模式的優勢，推動EPC工程總承包模式不斷的向前發展。

參考文獻

[1]陳津生，《EPC工程總承包合同管理與索賠實務》，中國電力出版社，2018；

[2]王伍仁，《EPC工程總承包管理》，中國建筑工業出版社，2008；

[3]張華，《EPC合同模式下提高承包商利潤率的若干因素討論》，財政與金融，中國市場2017年第10期。

（作者單位：中國中元國際工程有限公司）