諸麗：只有熱愛才能優秀

諸麗

我本科學的是法語專業，碩士留學法國。因為讀書和工作原因去過小半個歐洲和很多不為人知的非洲國家。入行保險3年半以來，為全國各地數萬個家庭提供了保險理財規劃解決方案，保費逾千萬元，客戶群體主要為企業主、醫生、律師、IT等中高端金融技術人士。

跳離自己的舒適圈，選擇朝陽行業

和很多同齡的“80后”一樣，最開始，我不知道自己想要什么。雖然也會非常努力考一個好大學，選一個當時熱門的專業，然后找一份看上去還不錯的穩定工作，但是日復一日的沒有太多成長的重復性工作之余，也會覺得很迷茫，這就是自己想要的生活嗎？

在國企工作了近5年以后，跳出自己的舒適圈，找到自己真正喜歡又適合的事情的想法越來越堅定。在找工作的同時，因為自己想給家人買保險而接觸保險。隨著自己的了解越來越深入，我逐漸發現，人們現在普遍覺得保險非常重要，但是面對鋪天蓋地的廣告信息，如何正確地做家庭保險理財規劃？面對各類信息爆炸，如何選擇適合自己家庭的保險綜合解決方案？如何避免被銷售誤導？

隨著如今國家政策利好，國民意識和經濟水平不斷提高，保險行業已經出現井噴式發展。在非常詳細地研究了多家產品條款，也實際詢問很多周圍已經親身理賠過的朋友后，我決定轉身進入這個以前完全陌生的行業。

遵循自己的內心，做自己喜歡又擅長的事情

在剛入行在某保險公司做保險代理人的半年里，和很多新人一樣，我也經歷了巨大的挫折和不被理解。除去當時還不夠專業等個人原因，我越來越發現，代理人只能推薦某一家公司的產品，無法真正做到客觀中立。而每個客戶經濟、家庭乃至身體情況都不同，偏好需求也不同，其解決方案組合必然不同。如何才能真正站在客戶角度，幫他們做個性化的風險管理？于是，我轉型為保險經紀人。來到明亞后，每天都有全國各地的客戶向我咨詢保險，其中不乏一開始就主動詢問如何支付咨詢費的。目前，我已服務數萬中產階層及以上家庭，其中多為企業主、醫生、律師、IT等中高端金融技術人士，總保費已逾數千萬元。

經常有人問，周圍跳槽的人那么多，為什么你的轉型很成功？做保險的人更多，為什么你會做得更好？網上有這樣一個帖子：有什么問題你曾經后悔沒有早點知道？有一個回答得到10萬+點贊，“人的生活就像投資品價值一樣，是存在均值回歸的。那個均值，就是你內心最深處的沖動，是你真正的欲望，是你到底是一個什么樣的人。”我想要的，不是局限在小小的格子間里做一顆流水線上的螺絲釘，而是通過自己的專業和努力，做喜歡又擅長的事情，建立個人專業品牌。

拋開成交與否不談，保險經紀這份工作對我而言，最大的魅力在于可以跨越認知局限，認識更多來自不同行業、背景、年齡的優秀而又有思想的人，增長見識，讓我的每一天都充實而有意思。如果一份工作只是因為堅持和習慣，那么很大概率可以做得還不錯。但是，一定是出于真正的熱愛，才愿意克服各種困難，調動身上每一個細胞去解決問題，從而做到更好。

是客戶，更是朋友

除了每天收到很多客戶朋友主動咨詢，甚至很多客戶說，“雖然之前從來沒見過面，但是看到你寫的文章，我知道你就是我要找的那個人。”“是你改變了我對保險業的看法。”又或者“其實我早就考慮全家保險規劃，可是遲遲沒有決定，是因為以前沒有遇見像你這么靠譜又專業的人。”我從未想過會受到這么多贊賞。其實專業的人很多，經驗豐富的人也很多，最關鍵的在于是否真的能替客戶著想，不會為了成交而成交。猶記得還是“菜鳥”時遇到的第一個陌生VIP客戶，對方也知道我入行不久，很久以后我們已經很熟悉了我才問她為什么依然堅持選擇我，她說：“因為我在你身上看不到別人常有的功利心。”

這也許是因為我從未把他們當成客戶，而是看作素未蒙面抑或好久不見的朋友。我為客戶介紹過相親、推薦過工作、介紹過律師服務。即使很多沒有成交的客戶，我也會如實給他們我的建議，都衷心希望他們能找到適合自己的解決方案，也希望他們未來的生活越來越好。

團隊，讓我們成為更好的彼此

在個人成長的同時，我的團隊也在快速發展。從最初只有我一個人，到現在已有五六十人的規模。我的小伙伴們有些來自知名外企，因為工作遇到瓶頸而華麗轉身;有些是全職媽媽，可是又希望讓孩子看到努力工作堅持上進的自己;有些是法律背景出身的檢察官及法務，想要建立屬于自己的個人品牌;有些是年輕的“90后”，因為認可保險經紀未來的發展前景，決定在最好的時機選擇風口行業;甚至還有懷孕近8個月還奮斗在一線的準媽媽。很多人不解，團隊成員60%以上都是重點本科或研究生畢業，個人素質與顏值均很高，為什么不選擇更穩定的職業呢？因為，我們都不滿足按部就班的前進，我們希望能成為更好的彼此。