“空降掌門”李保芳問鼎權(quán)力巔峰 從“一酒獨(dú)大”到國際化能否實(shí)現(xiàn)

向勁靜

5月7日凌晨，茅臺換帥消息一出，便立即成為業(yè)界最受關(guān)注的話題。

其實(shí)，就在前一天晚上，中共貴州省委常委、組織部部長李邑飛在貴州茅臺集團(tuán)宣布省委決定：提名茅臺集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳為茅臺集團(tuán)董事長人選，董事長職務(wù)任免需按有關(guān)法律程序辦理。袁仁國不再擔(dān)任茅臺集團(tuán)董事長職務(wù)。

受5月7日茅臺集團(tuán)換帥消息的影響，二級市場上，貴州茅臺一路高漲，尾盤漲幅6%，股價一度重回700元大關(guān)。截至當(dāng)天收盤，貴州茅臺漲幅5.33%，每股報收698.17元，市值增加逾443億元。

此番袁仁國卸任茅臺集團(tuán)董事長一職，其在上市公司擔(dān)任的職務(wù)是否會有相應(yīng)變化？同時，高管層面的這一變動將會給貴州茅臺的經(jīng)營管理帶來怎樣的變化？

就此類問題，《投資者報》記者聯(lián)系到貴州茅臺相關(guān)人士，但在截稿前并未得到任何回復(fù)。

新官上任的“第一把火”

就在茅臺人事變動的第二天，茅臺醬香型酒公司發(fā)布了關(guān)于對違約經(jīng)銷商的通報。在通報中，共有17家經(jīng)銷商違約被重罰，十多名省區(qū)經(jīng)理被罰款。

據(jù)了解，這是針對茅臺醬香型酒市場整治的一次重拳出擊。其中，有部分經(jīng)銷公司分別被扣除合同履約保證金5萬元，扣減2018年茅臺王子酒合同計劃量10%，并在3個工作日內(nèi)補(bǔ)齊合同履約保證金；有一部分公司因?yàn)槭堑诙芜`約，所以被處以10萬元罰款，扣減2018年茅臺王子酒合同計劃量30%。

除此之外，河北、浙江等8個省區(qū)的十多名主要負(fù)責(zé)人也受到相應(yīng)處罰，被扣除5月份績效工資，金額分別為1000元、2000元兩個檔次。該通報最后提醒，各經(jīng)銷商要嚴(yán)格按照合同約定履約做好銷售工作，執(zhí)行好相關(guān)促銷活動，并警告各省以此為戒，加強(qiáng)市場監(jiān)督管理和經(jīng)銷商銷售服務(wù)工作。

的確，這一切針對經(jīng)銷商的整治，都是來自茅臺剛剛上任的新帥李保芳。此前，他曾表示：“極少數(shù)經(jīng)銷商推波助瀾，陽奉陰違，以為到了‘利潤收割期，主張放開市場調(diào)控，賺取的利潤達(dá)到了幾百還不滿足，像販毒一樣瘋狂。”

都說“新官上任三把火”，不難看出，李保芳的第一把火就對準(zhǔn)了渠道。

“鐵腕”級的新掌門人

與伴隨茅臺成長43年的季克良和50多年的袁仁國不同的是，茅臺的第三代掌門人李保芳是2015年8月24日“空降”而來的，李保芳進(jìn)入茅臺工作的時間相對較短，僅僅兩年零九個月。

在此之前，李保芳的大部分職業(yè)生涯是在政府機(jī)關(guān)度過的。他曾任貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會副主任、黨組副書記（分管常務(wù)工作，正廳長級），省委國防工業(yè)工作委員會副書記；貴州省經(jīng)濟(jì)和信息化委員會主任、黨組書記，省委國防工業(yè)工作委員會書記。

就任茅臺后，李保芳先后走訪包括河北、北京、浙江、江蘇、上海、四川、遼寧、云南、山東等十多個省市。

“敢于打破常規(guī)”、“沒有人情味”、“官腔”、“鐵腕”……這一系列的標(biāo)簽，是李保芳留給外界的印象。

在今年春節(jié)之后，茅臺酒出現(xiàn)價格飆升的現(xiàn)象，其市場價一度被炒到2000元以上。為此，李保芳以鐵腕手段連續(xù)懲罰多家違約經(jīng)銷商。

去年12月底，在茅臺召開的年度經(jīng)銷商大會上，李保芳“撂”下狠話：如果再有經(jīng)銷商觸碰高壓線，決不容情。不僅取消經(jīng)銷商資格，而且以后決不會再接受申請。

不過，《投資者報》記者整理數(shù)據(jù)時發(fā)現(xiàn)，在李保芳任職茅臺兩年多的時間里，茅臺集團(tuán)銷售收入由2015年的419億元增長至2017年的764億元，增長了82.33%；利潤總額由約227億元增長至403億元，增長了77.53%。

步入“李保芳時代”

在“袁仁國時代”，茅臺酒產(chǎn)量先后突破1萬噸、2萬噸、3萬噸，2018年將達(dá)到4.6萬噸；茅臺股份的營收突破100億元、200億元、300億元、400億元，2017年實(shí)現(xiàn)582億元；飛天茅臺已成為真正意義上的超高端超級大單品，茅臺醬香型系列酒成為千億茅臺的另一新的增長極；2017年，茅臺市值超越帝亞吉?dú)W；2018年，茅臺市值一度站上萬億級臺階，創(chuàng)下A股大神話。

今年年初，李保芳對外宣布，茅臺集團(tuán)營收千億目標(biāo)今年要提前實(shí)現(xiàn)。第一個千億實(shí)現(xiàn)后，茅臺的下一個“千億”將成新的征程。不過，未來茅臺能否再上一個新臺階仍然值得市場觀察和期待。無論如何，從5月7日開始，茅臺迎來一個新時代，即正式告別“袁仁國時代”，步入“李保芳時代”。

對此，市場普遍認(rèn)為茅臺換帥是市場利好。此次新帥李保芳將身兼茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長、總經(jīng)理，三大重任于一身，管理、決策效率將更高。

自李保芳上任茅臺集團(tuán)總經(jīng)理以來，集團(tuán)加快開啟白酒國際化征程。2016年11月份，李保芳帶隊訪問舊金山，強(qiáng)調(diào)要不斷擴(kuò)大茅臺酒的國際影響力，提高其國際市場份額，推進(jìn)茅臺品牌國際化。無疑，產(chǎn)品國際化、市場國際化，都將是茅臺長遠(yuǎn)發(fā)展的重點(diǎn)。

2017年年報數(shù)據(jù)顯示，茅臺出口酒1941.6噸，其國外市場營業(yè)收入22.7億元（人民幣），同比增長10%，相比公司全年582.18億元的營業(yè)收入，出口業(yè)務(wù)無疑是任重道遠(yuǎn)。

因此，要從“一酒獨(dú)大”到開啟國際化征程，似乎這條路對茅臺而言“道阻且長”，接下來茅臺將如何引領(lǐng)中國白酒走向全球化？備受外界期待，也將成為“李保芳時代”的成績考量指標(biāo)之一。

那么，如何讓茅臺實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變，以及如何讓茅臺在全球化浪潮中成為更具影響力的國際品牌是“李保芳時代”的茅臺將面臨的兩大挑戰(zhàn)。

此外，隨著中國消費(fèi)市場，尤其是消費(fèi)年輕化的趨勢特征愈加明顯，也有業(yè)內(nèi)人士表示，“除了面臨國際化的挑戰(zhàn)外，還面臨著白酒年輕化的問題，茅臺是古典白酒集大成與代表性品牌，白酒面對年輕時代如何做品牌與做營銷？”這一切，都有待李保芳用行動來說話。