馮東波：長蕩湖邊唱新曲 別具匠心育金蟹

■ 文 / 戴葉琴 尹文娟

馮東波，男，漢族，江蘇省常州市金壇水北人，1969年3月生，2012年入黨，2009年擔任常州市金壇萬葉水產專業合作社理事長。由于在專業工作中的突出貢獻，他被授予金壇區“2014年度農民致富帶頭人”稱號，獲得儒林鎮“優秀共產黨員”等榮譽。

2005年，馮東波發現長蕩湖盛產螃蟹和魚蝦，當地漁民需要大量飼料，于是他拿出在外打工掙來的錢，在長蕩湖畔投資創辦了常州市萬葉飼料科技有限公司，準備為家鄉百姓做點事情，由此與長蕩湖和養殖戶結下了不解之緣。2009年金秋，正是稻黃蟹肥的收獲季節，馮東波組織帶領周邊的漁民蟹農，成立了常州市金壇萬葉水產專業合作社，全方位開展河蟹的規范養殖與銷售，在他的帶領下，合作社不斷壯大，取得了可喜的成績。2014年，合作社被評為國家農民合作社示范社。目前，合作社成員達518戶，遍及全區各個鄉鎮，養殖總面積達1.4萬畝。

江蘇省常州市金壇萬葉水產專業合作社成員在交流生產技術

做好產前服務，精心培育蟹苗

在河蟹養殖中，蟹苗品質是基礎。合作社剛成立的時候，成員們都是從安徽水陽、上海崇明、江蘇南通等地購苗。因路途遙遠，苗種回捕率一般只有40%左右。馮東波進行反復思考及實地考察后，先從苗種開始，實行苗種本地化，自繁自養成立合作社河蟹苗種基地。他聯系國內相關科研院所，探索了一條合作社自己選大規格親本繁育，產籽后取回本地養成苗種的定繁苗種之路。目前，合作社共有河蟹苗種基地3個共250畝，每年為大部分成員提供優質苗種，苗種的回捕率平均在80% 以上。同時，他負責研制的“河蟹苗種系列飼料”項目，獲得了2016年“金壇區科技進步三等獎”。另外，在源頭上除了河蟹苗種的統一供應，合作社還統一投入品供應，養蟹的調水、改底等投入品直接和生產廠家聯系，價格下降了20%，大大地降低了成員的養殖成本。他還依托萬葉飼料公司，為成員提供優質飼料，價格優惠200元/噸，僅飼料一項每年就為合作社成員讓利20萬元。

做好產中服務，熱心技術培訓

江蘇省常州市金壇萬葉水產專業合作社成員技術培訓現場

技術培訓是規范生產過程的重要措施。合作社剛建立時，馮東波自己編印《水產簡報》內部資料，每月兩期，發給內部成員使用。隨著互聯網的普及，他與移動公司合作，專門成立了移動“農訊通”欄目，成為全省首家與移動農訊通合作的合作社，通過“農訊通”向每一位成員和養殖戶適時發送養殖技術和信息，并開通“語音”功能，解決了大齡成員不識字的難題。2016年，馮東波創建了合作社自己的微信公眾號和微信交流群。現在，他每年至少要組織兩次大的成員培訓和若干小范圍培訓，每年培訓2000人次以上。每次培訓前，他都向成員征詢受培訓意向，真正做到成員想學什么就培訓什么。2015年和2016年，長蕩湖遭遇洪災，在災后第一時間，他組織專家進行災后培訓，發放災后養殖技術手冊。從2012年起，他自己掏錢，在合作社內部舉行“萬葉”杯河蟹養殖競賽，評出一、二、三等獎共10名，賽后邀請一等獎獲得者進行成員經驗交流，每次競賽都很激烈，深得成員的好評。

做好產后服務，全力打造品牌

養得好，還得賣得好，馮東波深知品牌的重要性。2011年，他注冊了“萬葉”牌商標，通過了“無公害農產品”產地、產品認證，并逐漸引入生態標準化養殖理念，建立了水產品質量可追溯系統，實現水質實時在線監測。2016年，合作社被省海洋漁業局授予“2016年江蘇省水產品質量安全追溯生產企業”稱號。有了好的產品，還要擁有自己的品牌，他設計了一個打響自己品牌的方法：以“長蕩湖”公用品牌為母品牌，以“萬葉”牌為子品牌，打出了“長蕩湖萬葉金蟹”的合作社河蟹品牌。以“有故事的螃蟹”為主線，在不同階段，通過不同媒體展示萬葉金蟹從培育到餐桌全過程的形象。他還推出了“一湖長蕩水，萬葉獎牌蟹”的廣告詞，從外包裝設計，到包扎草繩、贈品的改進升級，全方位展示了合作社的品牌形象。為提高知名度，馮東波采取了多條腿走路：一是開設微信公眾號，建立專門網頁。二是帶著螃蟹參加各種展銷會、評比會。三是開設直銷專賣店，在淘寶網、蘇寧易購上開設網店，推出了河蟹禮品劵，使“萬葉”品牌走進了大眾視野。長蕩湖萬葉牌大閘蟹先后被評為“第三屆中國十大名蟹”“常州市名優農產品”，第四屆、第五屆“常州年貨大街最受歡迎的常州農產品”，先后榮獲“2015年中國名蟹北京會展金獎”“2015年江蘇國際水產品暨休閑漁業博覽會金獎”等。目前，“萬葉金蟹”已在北京、上海、廣州、杭州、南京等大中型城市占有一席之地。

做好創新服務，力爭互利共贏

馮東波在做好合作社規范化管理的同時，總思考著如何更好地為成員排憂解難，力爭做到互利共贏。針對合作社部分成員長期以來擴大再生產資金短缺的情況，他在合作內容上進行探索創新，緊緊抓住資金的“供”和養殖戶的“求”這一結合點，根據合作社成員水產養殖的現實需求，在借鑒其他地方經驗的基礎上，探索開展合作社內部資金互助，將一部分合作社成員的資金以入股的方式集中起來，實行內部資金互助，幫助成員解決生產所急需的資金，增強合作社內部凝聚力，實現合作社整體協調發展。目前，合作社資金互助成員有80名，出資總額350萬元，累計向232戶成員提供互助資金1146萬元，實現銷售4000萬元，利潤2000萬元，幫助了一批養殖戶扭虧為盈。2016年，馮東波還在合作社開設了“農村科技服務超市”，購置了顯微鏡、投影儀、水質檢測儀等，請專人培訓服務人員，免費為成員和當地養殖戶進行土壤、水質、螃蟹檢測，大大地提高了養殖戶的效益。在馮東波的帶領下，合作社2016年產值達1.3億元，成員畝平均效益達5200元，高出非成員養殖戶20%以上。