就業導向下的技工學校市場營銷教學探討

羅瑩

[摘 要] 技工學校市場營銷專業以培養應用型營銷技術人才為主，要求學生專業知識過硬，同時還需要具備良好的綜合素質。尤其是在就業導向驅動下，技校營銷專業更需要突出理論與實踐相結合的教學特色，加強營銷實訓教學，培養學生良好的就業能力，進而實現就業導向下營銷人才培養質量的不斷提高。

[關 鍵 詞] 技工學校；市場營銷；教學改革

[中圖分類號] G712 [文獻標志碼] A [文章編號] 2096-0603（2018）05-0103-01

技工學校市場營銷專業以培養專業營銷人員為主，這就需要學生具有良好的知識結構和綜合職業素養，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出，獲得更好的發展空間。

技校要突出人才培養中的就業導向特色，學生在具備良好的文化基礎和專業知識的同時，還需要了解與市場營銷關系密切的相關學科知識，如金融、貿易、法律、公共關系等，并注重培養人際交往能力、團隊協作能力以及自主學習能力、創新創業能力，這些都是就業導向下市場營銷專業教學改革的重要內容。

一、市場營銷教學存在的問題

結合市場需求，對照技工學校市場營銷專業人才培養現狀進行分析，可以看到還存在不少問題：（1）教學目的不清晰。技校以培養技術應用型人才為主，但是從當前學校教學狀況來看，主要以理論教學為主，對實踐教學缺乏必要重視，進而導致畢業生能力與市場營銷人才需求不符。（2）教學以灌輸為主。雖然現代職業教育改革已經全面開展，但是不少技校在市場營銷教學中仍以理論灌輸式教學為主，重理論而輕實踐。雖然也引入了一些案例教學，但是案例僅限于教學理論展示，與實際聯系不大。學生動手實踐機會不足，學習積極性缺失。（3）教師實踐能力不足。不少教師理論知識豐富，但實踐能力不足，很少參與市場營銷實戰，進而造成實踐教學出現短板。

二、市場營銷專業教學的完善對策

（一）強化市場營銷互動教學

市場營銷專業本身具有較強的實踐性，如果單純以傳統的理論教學為主，那么將嚴重削弱學生的學習積極性，教學效果不夠理想。這就需要積極轉變教學理念，在教學中增強互動性，突出學生在教學中的主體性，教師則需要起到主導作用。具體到教學，則以互動教學為主，主要方法有情境創設法、案例教學法、角色演繹法等。靈活多樣的教學方式有利于激發學生的探究實踐積極性，從而吸引學生主動參與到市場營銷教學活動中，改變以往學生被動學習的教學弊端，以此提高教學效率。

（二）倡導小組合作學習

市場營銷教學中實踐特色的體現，需要通過小組合作學習達成。根據教學目標將學生分成5～8人的合作小組，每一組建立一個虛擬營銷公司。學生通過小組討論擬定公司名稱，確定業務方向，推出特色服務產品，建立完整的組織管理構架等。每一名學生在“公司”內都有其職務和業務責任。在后續教學中，教學任務需要與小組相結合，無論是在營銷模擬還是在案例分析中，都要以小組為單位實現組員之間的分工協作，小組成員一起討論并制定實施方案。小組活動完成后，每組都要派代表闡述實踐結論，小組之間則展開互評討論，通過活動評價幫助學生取長補短，培養學生的團隊合作精神和競爭意識。教師則需要根據學生的小組實踐進行總結性評價，從而起到總結梳理、促進提高的作用。互動式實踐有利于增強師生之間、生生之間的互動合作，進而優化市場營銷教學效果。

（三）加強實驗實訓建設

技校市場營銷教學質量的提高，關鍵在于強化實訓環境建設，通過實訓提高學生的營銷實踐能力以及專業素養。學校要結合教學需要建立模擬商務實訓室，配置多媒體影音設備，以滿足商務談判的開展需要。教師則需要設計相應的談判情境，尤其是營銷辦公情境、推銷情境、案例演繹情境、圓桌討論情境等。實驗室應配備營銷商務教學軟件，以便學生開展教學實踐，進行營銷實踐的軟環境建設。校內實訓營銷基地的建立能夠滿足市場營銷教學中的實訓需求，模擬情境中的全部職員角色由學生擔任，而且根據實踐情況采取定期輪崗制。

（四）完善學生實習管理

學生市場營銷實訓活動的開展，需要有完善的實習管理為基礎。結合教學目標將實訓分為三個階段。

第一階段屬于“認知實習”，在第一學期進行，時長一星期，主要內容是引導學生熟悉實訓環境，對營銷部署、流程等有更清晰的認識，從而提高對市場營銷專業的了解。

第二階段以實踐實習為主，時長一個月，學生被安置在具體崗位，承擔相應的營銷任務，從而建立理論學習與實踐活動的有機聯系，通過理論對實踐活動進行指導，通過實踐印證理論。

第三階段則是結合教學要求以頂崗實習為主，時長一年，學生在一年中真正進入公司進行實習，從學生角色轉變為員工。通過形式多樣的實習活動，使學生能夠在畢業之后盡快適應崗位環境，提高學生的就業質量和職場競爭力。

綜上所述，市場營銷教學與就業導向相結合，有利于培養學生的營銷實戰能力。教師要改變傳統教學模式，為學生提供更多的實踐機會，通過校企合作突出市場營銷教學的就業導向特色，以此提高營銷人才質量。

參考文獻：

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