借“市”高飛，領跑中國電視劇

常曄

“山影出品、必屬精品”，被寫進山東省政府工作報告的這八個字，是對魯劇和山影集團最高的褒獎和認同。

在領跑新時代中國電視劇行業發展的過程中，山影敏銳的市場意識以及體制機制的不斷創新，成為魯劇不斷成長壯大、不斷贏得卓越的源頭活水和內生動力。

環環相扣，用市場化解市場風險

2015年，對山影集團來說，是值得標注的一年。這一年里，山影以8部電視劇共375集以及兩部電影，凈利潤1.39億元的產能，創造中國影視圈神話，尤其是電視劇《瑯琊榜》，播出期間50城收視率排名第一，網絡點擊量突破102億次；首次參與投資的商業電影《大圣歸來》以9.56億刷新中國動畫票房紀錄。之所以呈現出如此強勁的行業競爭力，和山影在題材投資、發行等環節上的市場化運作有著密不可分的關聯。

在山影，用于劇本采購的資金常年保持在上億元，且內部有著極其嚴格的品質把控機制。山影每年審讀的劇本有近千部左右，經過層層篩選，但最終有機會拍成電視劇并呈現給觀眾的只有其中的6至8部。

為了算賬經營、風險共擔，山影堅持“三條腿”走路，每部戲都引入不少于三家投資方，以便于互相監督、優勢互補、風險共擔。對于投資方，山影要求一定是和本行業相關的產業鏈上下游企業，且會對項目整體控盤，把控質量。如《大秧歌》原是一部預計收益不大的主旋律定制劇，經引入兩家上市公司后，經對劇本進行了商業化改造和提升后，最終取得了50城收視率連續三周領跑的成績，網絡播放總量累計近60億次，收益翻番。

如果說發行工作的前提是“內容為王”，從這個意義上看，發行工作應該大大前移，提前到劇本的策劃創作階段，從立項之初就要考慮到一部作品的買方在哪里，因此，精準營銷就尤為關鍵。“山影制作會組織專門的工作人員對各大衛視、新媒體平臺播出的劇目跟蹤研究，對每一部作品從題材內容、演員陣容、制作水準、播出數據等方面進行分析，并參照相關部門的大數據分析，盡量做到在原創劇目開發上有大數據做參考、支持。同時，策劃人員會定期與發行人員保持溝通的常態，就雙方掌握的信息進行碰撞，首先把原創作品的開發工作做好，以便為后期的發行工作順利開展鋪好路、搭好橋。”山東影視制作股份有限公司總經理吳雪松介紹說。

在營銷環節，山影集團建立了“多條腿走路”的立體營銷網絡，每年的電視劇投資體量高達5億多元，其中2億元來自銀行商業貸款。貸款的進入讓每一位管理者和創作者都有了成本、時間、效益意識，市場化探索使影視劇生產的數量和質量有了明顯提升。

改制、上市并行，老牌國企彰顯文化自信

山東影視傳媒集團前身是山東電影電視劇制作中心，是中國最早和最有影響力的影視劇生產機構之一，2012年轉企改制為省管國有大型文化集團。改制前，山影屬于事業單位，受制于體制局限和資金瓶頸，每年投拍的電視劇基本維持在一部左右，很多好的項目均因資金問題難以落地實施。改制后，作為國企的山影拓寬了融資渠道，投資體量大幅提高，影視劇的生產制作規模也空前擴大，2015年“山影現象年”由此誕生。

2016年12月6日，山影集團旗下的山影制作在山東文交所正式掛牌，正式開啟山影戰略投資者引進的招拍掛工作。這支山東省文化行業潛力無限的“績優股”成功引來了萬達院線、橫琴招證、上海云鋒等7家風投的眷顧，資本市場的大門向山影敞開，他們的加盟使山影獲得了6個億的資金支持。

2017年6月7日，山影制作再次成為資本市場的聚焦點，簽訂了首次公開發行股票并上市輔導協議，邁出了上市第一步。“要想繼續做大做強，對主營業務進行股份制改造和上市是尋求新發展、拓展新空間的必由之路和根本途徑，通過股改和上市，山影集團將廣泛吸收社會資金，進行資本運作，實現規模的裂變，提升企業知名度，增強企業競爭力，全面進軍文化產業。”山影集團董事長晉亮表示。通過股改和上市，山影制作實現了第二次規模裂變和轉型發展。

“山影目前是以電視劇的制作、發行為主，但上市以后，公司希望完善主營業務的多元性，在做好電視劇的基礎上，發展電影、網絡劇、綜藝、短視頻等業務，形成‘影視+產業的業務形態，拓展更大的市場發展空間。”山影制作總經理吳雪松如此描述山影的產業資本化布局之路。

動能轉換，拓展文化產業鏈

“十三五”期間，山影集團的定位是向全內容領域和全產業鏈滲透的綜合性影視文化集團進軍，力爭形成影視收入和產業收入各占半壁江山的贏利格局。當下，山影影視全產業鏈的探索正在全面開啟。

“星工坊”影視文化綜合體項目，是山影集團與重汽集團攜手打造的影視文化產業園，項目將園區內的工業遺址與兒童文化娛樂功能進行深度嫁接。“‘星工坊的建設理念是‘起步與世界同步，我們想把這個星工坊做成一個可復制的模式，能夠形成一個新的產業模式，而且希望星工坊能夠作為獨立的企業上市。”晉亮表示。

山影旗下的齊魯電子音像出版社曾是山東省成立最早、實力最強的綜合性音像電子出版單位，近年來隨著數字技術的不斷發展，傳統電子音像行業日益衰微，但齊魯音像出版社在行業改革浪潮中，抓住內容增值的重要性，在傳統行業轉型升級方面積累了不少成功經驗，如投入重資引進世界領先的分布式存儲系統，實現了全社原有媒體資產數字化轉換和存儲；與七省市衛星及地面頻道組成了全國購片第一聯盟體，成功搭建起覆蓋全省、市、縣兩級的影視節目專線傳輸網絡；成功獲得網絡出版資質，運作了包括“中國青少年道德禮儀教育數字平臺”、“有戲”齊魯戲曲節目數據庫暨在線播放系統、萬里長征主題交互式數字博物館等多個項目，實現了轉型升級和創新發展。

山影集團還與青島西海岸發展集團簽署戰略合作協議，依托靈山灣文化產業區共同打造中國影視劇“決定性影視孵化圈”，形成集影視投融資、影視項目策劃論證、影視拍攝制作、藝人培育、影視營銷發行、影視會展國際交易等諸多功能于一體的影視文化產業集群，項目建成后將與萬達東方影都、美國傳奇影業等國內外頂尖影視文化企業聯動，形成聚集效應，一個中國影視文化產業的“新磁場”正在形成。（本文未署名圖片由山東影視傳媒集團提供）

（編輯/公曉慧）