基于我國農產品對外貿易視閾下的商務英語應用研究

陳亞軒

摘 要：在全球農產品貿易交易之中，商務英語之運用讓農產品的相互交易變得更為便利。隨著對外貿易的不斷發展，肯定會促進商務英語的進一步普及。在對外交往中，應用商務英語能夠讓國際貿易變得更為高效化，從而促進了交易雙方的共贏。

關鍵詞：農產品；對外貿易；商務英語

文章編號：1004-7026（2018）01-0119-02 中國圖書分類號：H31；F323.7；F752 文獻標志碼：A

隨著近年來我國經濟的額不斷發展，在國際貿易領域中也獲得了非常好的成績，國際影響力不斷增強。如今，英語在全球語言中依然當之無愧地占據著首要位置，是國際交往中的官方用語，全世界至少有一半以上的人口能說英語。在國際貿易交往中，英語的商業職業化用語就是商務英語。具體到農產品領域，農產品商務英語溝通牽涉到了相當多的內容，包括了專業知識、溝通方法與文化背景等內容，綜合性十分強。農產品商務英語應用在國際貿易之中，主要是用在貿易談判、廣告、函電以及翻譯等商業途徑之中。在新形勢下，農產品商務英語的運用范圍、方式和程度等均和以前具有極大的變化，必須要運用嶄新的思維方式加以應對。

1 相關概念界定

所謂對外貿易，是指各個國家或跨國經濟體間的一種商業交易類活動。就本質而言，對外貿易屬于交易類活動，所以就會牽涉到大量交易要素。其過程中難免會有諸多環節，其中各環節均難以脫離開語言。如果尚無語言進行溝通，則在根本上就未能完成交易的行為。同時，這一貿易形式主要還是和世界各國的人溝通交往，所以一定要嫻熟地掌握英語的基本知識，如此才能夠確保交易行為能夠很好地完成。

所謂商務英語，是指被運用到外貿領域之中的英語。當然，除了該領域以外，商務英語還能夠被用在別的領域之中，主要可以劃分成三個組成部分，也就是商務語言、商務背景和商務交際等。商務英語牽涉到的范圍極其廣泛，其中涵蓋了金融、經濟、貿易以及管理等諸多知識之運用。在當前全球各國之間的貿易交往變得愈加頻繁的情況下，對于商務英語所提出的要求也變得愈來愈高。

2 商務英語應用的特點

一是專業詞匯的數量較大。因為商務英語被大量地運用在經濟領域的各類行業之中，因而在其使用中肯定會牽涉到諸多外貿行業的專用詞匯，均是普通英語當中未能牽涉到的。因為我國經濟的持續發展，如今商務英語已經愈來愈多地被運用到外貿行業之中，所以商務英語專業詞匯量也在持續地增加，這是商務英語應用中最為明顯的特點，同時也為商務英語使用人實施商務談判造成了新的困難。

二是經常性使用英語縮寫詞。商務英語是國際貿易中的工作性工具，在信息傳遞上一定要相當高的效率才能夠勝任，而要想提升商務英語工作成效的重要內容之一就是大量應用縮寫詞?？s寫詞是對國際貿易環境中會多次出現的固定式句型或者詞組加以縮寫。該縮寫形式不但在書面撰寫與口頭表達上具備了極大的優勢，而且還會推動英語語言變得更趨于商業化，從而更加適合于國際貿易環境。

三是體現豐富的文化特色。在國與國的貿易環境中，商務英語的使用者源自于全國各地諸多國家中具有不同文化背景的人，從而導致商務英語也產生了極為豐富的文化含義。例如，部分國家在開展商務英語教學中會使用極為簡單明了的廣告體，部分國家則使用正規嚴謹的公文體，這均展現出其背后隱藏著的的文化特點。

3 商務英語在農產品對外貿易應用中的主要內容

一是推動專業對外貿易人才的培育工作。在國際貿易中，英語作為一種世界語言被廣泛應用，隨著全球貿易的大發展，已經逐漸產生了專業性極強的商務英語。把商務英語運用到國際貿易之中，能夠為現代化人才的培育提供更加強大的保障，而且還能從英文語言、對外貿易以及商務管理等諸多方面對人才實施嚴格培育與規范，讓其能夠掌握更加堅實的商務英語基礎，更為高超的溝通聯系方式與豐富的對外貿易知識，如此才能夠培養出具備應用型與國際型等特點的高層次人才，從而在對外貿易洽談中更好地發揮出作用。

二是積極拓展對外貿易市場。我國是從加入世界貿易組織以后才開始實施對外貿易的，是一個貨真價實的后進型對外貿易國家。鑒于近年來我國對外貿易的持續發展，選擇到我國進行投資的貿易企業變得愈來愈多，所以中國產品也一定要往國際化的方向發展。商務英語是一種全球性的對外溝通工具，在國際貿易當中具有的作用正在變得愈加明顯起來。把商務英語運用到國際貿易之中，即可成為一種良好的對外溝通媒介，從而為中國對外貿易競爭力的提升打下了很好的語言基礎。與此同時，還能進一步開拓全球性貿易市場，從而更加有效地提升我國農產品的質量和市場銷售知識水平，讓語言層面上的溝通難題能夠迎刃而解，并且為中國國際貿易的發展打下了堅實的基礎。

三是儲備先進商業知識和拓展發展的優勢。在對外貿易之中，現代人往往會把商務英語視為一個重要的載體，從而協助有關人員得到更加多的市場信息與技術。運用從業者專業化翻譯，即可對當前市場之中的各類新產品實施全面分析與講解，在掌握了諸多商業知識之后，再把其和具體理論相互結合起來，最后再把其通過商務英語的方式在對外貿易中予以充分展現。這就把以前跨地域和跨文化的內容運用商務英語進行了很好的結合，從而讓現代人得以共享科技發展的成果。

4 基于農產品對外貿易的商務英語運用策略

4.1 準確掌握對方的詳細資料

在農產品國際貿易之中，商務英語并不是單純的翻譯而已，而是專門化得語言應用形式，所以對商務英語使用者來說具有相當高的要求，必須要求有關人員能夠精通英語知識以及英語交流的能力，極強的商務專業知識背景。一般來說，不同國家之間的交易與交流方式均有所差異，所以在實施交易以前，商務英語工作者還應當掌握對方的基本資料等有關的要求。雙方之間的貿易也應當做到知己知彼。正所謂機會是留給有準備的人的，要通過了解雙方的具體狀況，比如對方企業的重要關注點等，盡可能地在相互交流過程中給對方以突出的印象，從而能夠提高貿易往來之機會。農產品貿易十分重視質量和安全，特別是食用類的農產品，所以在實施農產品交易之時，除掌握對方的基本資料以往，還應當對本企業產品略加介紹，但該介紹并不是傳統意義上的推銷，這是因為如果夸大了事實就會讓對方形成厭惡感，所以，怎樣在相互交流中體現出本企業在農產品貿易上的優勢，極大地考驗著商務英語工作者的溝通與交流能力，所以應當把話題引導到本企業的經營優勢上，從而實打實地讓對方留下深刻印象。

4.2 認真實施農產品專業知識方面的準備

全力做好農產品專業知識準備，這是我國農產品國際貿易中必不可少的重要內容。商務英語與普通英語具備了本質上的差別，專業詞匯能夠為對外貿易交流加分。比如，專業詞匯折扣和貼現就存在差別。在農產品相互交易過程中，雙方最關心的就是本企業的利益，而得到更加多的利益也是雙方通過溝通最后所要實現之目的。然而，在農產品國際交易之中，在不一樣場合的使用形式也會具有相當大的差別。比如，詞匯disscount之應用。又如，“You can get a 4% discount if you order on aregular basis.”和“If a seller extends to a time draft， they have a trade acceptance.The seller can request the bank finance the transacton by buying we will discount.”可以發現，折扣屬于降價行為，而貼現則屬于融資行為，兩者具有本質上的差異，容易引發交易雙方的誤解，進而影響到農產品交易的實施。

4.3 關心商務英語語言的交流成效

商務英語的鮮明特色是在農產品交易過程中值得加以注重的。農產品交易談判中，在回答相關問題時，要讓回答更具邏輯性順序，而不應當進行統一闡述，應當分條加以列舉。該語言技巧不僅能夠提升對方的好感，而且還能夠讓交易變得更為清晰和富有針對性。同時，在回答過程中要讓語言不必太過夸大，只要言之有理就行。當然，還需高度重視英語語言的交流方式，在不認可對方時要盡可能地防止去打斷對方的發言，而是要婉轉地表達出自己的思路，盡可能讓自己表達的語言能夠處于對方可接受范圍當中，讓相互交流的氣氛一直處在和諧的狀態之下。比如，在表述農產品應當小心、輕放之時，可使用Handle with care，而不應直接說No cast。

4.4 切實尊重對方領會其用意

尊重是雙方進行彼此交易的基礎。唯有做到雙方彼此尊重，才能夠更好地推動對外貿易的實施，即便于此次貿易交易失敗了，那也能夠為下一次開展類似的經貿往來積累經驗。農產品國際貿易的對象中，并不存在著所謂的永遠的敵人。一旦交易能夠促進雙方經濟的發展，那么即使從前的競爭對手也會開展貿易交流。所以，為擴展企業的交易范圍，還應當積極推廣企業的交易空間，應當在交易過程中真真切切地尊重對方、注重禮貌，盡可能地領會對方的用意，并依據所在場景，進行靈活地應答，盡可能地讓對方感到滿意，這就能證實了掌握對方意圖的重要意義。

結束語

總的來說，商務英語的廣泛應用，能夠為農產品外貿提供更為便利的聯系橋梁，而且能夠實現互利雙贏之目的。為了提高商務英語的應用能力，在彼此溝通中必須全面掌握對方的具體情況，盡可能地體會對方的意圖，并依據實際情況加以應對，才能持續提高我國農產品外貿的總體水平，實現我國農產品對外貿易的更好發展。

參考文獻：

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