公司金融業務綜合定價模式研究

董軒汝

摘 要：隨著我國社會主義市場經濟發展水平的不斷提升，各項基礎設施建設也日趨完善，各行各業均取得了不錯的成績，我國的金融行業亦是如此。在國家政策的幫扶和支持下，金融市場獲得了進一步發展。因此，本文以公司的金融業務為研究對象，分析其定價方式，對其綜合定價模式加以深入探討，以期我國金融行業的未來繁榮。

關鍵詞：金融業務；綜合定價；研究模式

文章編號：1004-7026（2018）07-0076-01 中國圖書分類號：F832.4 文獻標志碼：A

1 公司金融業務綜合定價模式概述

金融公司會嚴格地依據不同類型的價格影響因素，對每一項金融產品做出精準定價。一般對金融產品的定價可以劃分為如下幾類定價方法：成本導向、需求導向、競爭導向，顧客導向等。而綜合定價的方法則是指將上述各類定價法綜合性集中利用，以制定出最佳方案，實現最優化效果。

1.1 成本導向

成本導向的定價方法，主要是以成本為定價依據。因為成本支出需要在產品的銷售環節中得到價值補償。所以，運用此類定價方法時，工作人員需要對成本做出科學合理的估量。這一工作存在一定的難度，因而，該方法具有一定的使用局限。同時，該方法分為兩種基本類型。其一，為成本加成法。這是最基本的一種定價方法。金融公司在成本的基礎之上，再增加一定比例的利潤份額，以此確定最終的價格。其二，為盈虧平衡定價法。又被稱為保本定價法、均衡分析定價法，收支平衡定價法。指的是金融公司在銷售量一定的前提下，金融產品的最終價格要必須達到某一標準，方能實現“盈虧平衡、收支相抵”。

1.2 需求導向

需求導向的定價方法，主要是指公司在實際定價時，成本不再是唯一的考慮要素，反而以顧客的需求強度充當定價參考。其主要形式為反向定價法。這種根據市場的具體需求來制定產品價格的方法，與一般的成本定價法恰恰相反，也因此而得名。

1.3 競爭導向

競爭導向的定價法，主要是指公司參考競爭對手的成本投入、生產狀況、供求情況、服務內容，價格范圍等多方面因素，再結合自身的實際競爭實力，以制定出產品的最終價格。該方法又分為：隨行就市定價法和差別定價法兩種類型。前者是指公司通過研究同類產品的市場價格來完成的，又名“通行價格法”。后者則是指公司從自身的實際情況和特點出發，對同一類產品設定不同的定價。

1.4 顧客導向

顧客導向的定價方法則完全以顧客的意志為轉移。該方法則分為兩種基本類型：即以顧客對產品及其價值的全部理解來完成定價工作的“認知價值定價法”。依賴于公司與顧客之間的合作關系來完成定價的“關系定價法”。

2 公司金融業務綜合定價模式應用

一般來說，金融產品的具體定價可以依據相應的成本加成，并綜合考慮客戶的實際貢獻、市場的競爭力等多方因素來做出合理地調整。

2.1 降低業務的投資風險

資金成本，指的是公司為籌備與使用資金而支出的成本。經營成本，指的是公司為顧客辦理貸款業務時所付出的一項非利息性成本。而風險成本，則是指貸款業務違約后造成的全部損失。公司通過合理地計算貸款業務產品的具體違約概率、違約后的損失率等以明晰預期的損失，即風險成本，從而制定出科學有效的風險補償方案。

2.2 增長預期的經濟收益

預期收益，其實就是公司經營、管理金融業務時希望獲得的經濟收益。顧客貢獻調整值，是通過分析顧客對公司金融業務的具體貢獻，來實現對基本貸款利率等方面的合理調整。

2.3 促進公司金融業務的長足發展

綜合定價模式，不僅充分考慮到了公司的資金成本、運營風險、盈利目標，以及市場的情況等客觀因素，還精準地衡量了各客觀因素對實際定價的影響，以便于及時地應對突發事件，也有利于公司的長足發展。值得注意的是，顧客因素與市場因素的介入，還有利于促使公司轉變發展理念，以實現以市場需求為主要導向、以顧客需要為唯一中心的金融業務體系。

結束語

公司金融業務的發展是一個循序漸進的過程，不是一蹴而就的。金融產品的定價工作，亦是如此。工作人員需要系統而全面地考慮到市場的具體需求、公司的實際情況，以及各方面的限制影響因素，運用綜合定價的方法及模式，方能一一確立金融產品的最終價格。一切金融工作有條不紊地進行，有助于實現公司的穩步發展。

參考文獻：

[1]李環.公司金融業務綜合定價模式研究[J].財訊，2017，（14）：145-146.