高新技術企業盈利模式問題及對策分析

李婧 石瑤 婁薇

隨著知識經濟的趨勢s步伐不斷向前推進，高新技術企業愈來愈成為我國企業推進工業信息化的領軍型人物，也愈來愈成為實現“自主創新”國家戰略的重要支撐。本文以高新技術企業GX科技為例，首先分析其盈利模式的演變，其次在對其盈利模式相關指標送行分析的基礎上，提出高新技術企業盈利模式方面存在產品成本居高不下和技術人員增長滯后于企監發展等共有問題。并針對這些間題，提出采取后向一體億戰略和建立“企學研”互動機制等對策。

高新技術企業

盈利模式 GX科技

GX科技作為一家國有控股全球領先的光電子器件廠商，是高新技術企業大軍中非常具有代表性的一家企業。公司起步較早，一經成立就抓住國家政策扶持的有利時機，很早便已在中小板掛牌上市。然而，企業這幾年高速發展的同時，卻忽略了盈利模式中的一些問題未加以及時解決，又使其暴露出發展后勁不足后期發展疲軟等軟肋。故本文以GX科技為例，研究高新技術企業盈利模式與財務管理中存在的問題，最后提出相應的改進建議。

盈利模式演變分析

每個企業的盈利模式不是一成不變的，而是隨著企業生命周期的發展不斷變化和創新的，GX科技也不例外，自成立之初到現在，GX科技經歷了從初創期、成長期、成熟期的發展歷程，其盈利模式也隨著公司的發展產生了相應的變化。

（1）初創期的盈利模式

GX科技在公司初創期主要集中于建立符合自身的營銷模式和開拓市場。不斷地補充市場人員，優化市場網絡和人員結構，加大客戶公關力度，貼近和服務好客戶；國內市場做好電力等專業市場的策劃及相應產品的市場開發工作；面對國際市場持續疲軟，積極探索并發揮北美辦事處工作模式和效用，加強國際市場開拓力度，并逐步探索部分子系統產品的國際銷售，實行分層管理。這一階段，GX科技的盈利模式屬于重構型盈利模式。

（2）成長期的盈利模式

GX科技在成長期市場布局、新品開發、產能調整、管理深化、文化建設等各個方面都取得了長足進步；而對公司未來發展有著深遠影響的光電子產業同重大項目歷時兩年，順利建成投產，公司整體搬遷圓滿完成。搬遷后，企業總資產得到規模擴充，總建筑面積69000余平方米的光電子工業同將為公司進一步提高生產制造能力、強化科研技術水平提供更為廣闊的發展空間。公司按照“穩中求進”的總體工作要求，靈活應對復雜多變的國內外經濟形勢，抓住宏觀經濟企穩回升的有利時機，開拓市場，調整結構，強化管理，改革創新。這一階段，GX科技的盈利模式屬于調整型盈利模式。

（3）成熟期的盈利模式

光通信技術的迅速發展，使光電子器件技術和產品也隨之不斷升級。GX科技積極推進管理變革，歸并成立大營銷、大制造部和光電技術研究部，在劃分業務與職能/支撐平臺基礎上，實施組織再造。通過搭建適合發展需求的高效組織架構，提高快速適應市場變化能力，強化內部管理控制能力，同時增強企業適時檢討、糾錯能力。同時完善經營機制和考核體制，有效激活企業發展的內生動力，推動融合提質，朝向創新驅動的發展方式轉型升級。通過專業化的制造平臺建設，提升生產效益，打造體現柔性、靈活性的生產運營鏈，持續完善成本控制機制，進一步“挖潛增效”。這一階段，GX科技盈利模式屬于完善型盈利模式。

GX科技盈利模式相關指標分析

（1）基本財務指標

從國內外學者對盈利能力財務指標的研究來看，主要是對主營業務利潤率、資產報酬率、主營業務成本率、成本費用利潤率、銷售毛利率等方面來分析，它們從各種不同的角度分析企業的盈利狀況。

從表1中可以看出 GX科技主營業務利潤率、成本費用利潤率和銷售毛利率總體趨勢是下降水平，而主營業務成本率總體呈緩慢上升趨勢，資產報酬率呈先上升后下降狀態。主營業務利潤率呈下降趨勢說明產品附加值有所下降，獲利水平下降，需要調整盈利模式，可以看到調整盈利模式后主營業務利潤率有所回升；從資產報酬率可以看出 GX科技前中期回報較好，中后期由于戰略調整等因素有所下降；成本費用率的趨勢反映企業的經濟效益有所下降，而主營業務成本率則反映了主營業務收入的盈利貢獻降低；銷售毛利率反映了企業前中期經營狀況有所下降，后期回緩，核心競爭力也有所回轉。

（2）資源投入指標

指標根據高新技術企業的特點，可以看出企業投入主要包括研發人才投入與研發資金投入。

由表2可以看出，盡管研發人員的數量與2010年相比增長了很多，但由于公司規模的擴大，公司職工的數量也在增加，這樣導致了研發人員數量占比持續下降，并且研發投入占營業收入比例也處于持續下降的狀態。從中我們還是能夠看出該企業對研發和創新的支持力度，但我們知道光通信技術升級的步伐是遠遠快于技術和產品升級的，因此，GX科技應繼續加大研發的投資力度，盡量減少與光通信技術升級的距離。

GX科技盈利模式存在的問題

（1）產品成本居高不下

近年來，GX科技營業收入逐年攀升，利潤卻保持平穩，這很大程度上是因公司成本常年來居高不下造成。而通過分析，我們發現GX科技的高成本主要是由于原材料成本高和人力成本高兩部分原因。GX科技為高新技術企業，在市場上并沒有大量生產同質產品的競爭者，但GX科技用于生產高新技術產品的原材料和零件卻可同時用于其他多種用途，這使得公司在原材料供應市場上不得不面對眾多競爭者，進而使得供應商議價能力增強，導致GX科技利潤空間狹小。另一方面，GX科技作為高新技術企業，為保證其產品的批量生產，不得不雇傭大量勞動力，勞動力成本高昂成為導致公司總成本高的又一大原因。

（2）技術人員增長滯后于企業發展

研發人員的數量總體上有所上升，但遠遠不如企業發展的速度快，導致研發人員所占員工總數的比例持續在下降。盡管研發投入的金額一直在增加，但創新不僅僅依靠對研發的投入，更重要的是依靠有創造性思維的人才。因此，要想研發出更多的產品，就得想辦法增強技術方面的人才。

解決高新技術企業盈利模式問題的對策

（1）采取后向一體化戰略

GX科技的原材料供應為賣方市場，在波特五力模型中，GX科技面臨著強大的供應商議價能力，由此導致GX科技的供應商不斷壓價壓縮了GX科技的利潤空間。對此，我們建議GX科技采取后向一體化戰略。即利用自己在產品上的優勢，把原來屬于外購的原材料或零件，改為自行生產或是尋求控制上游原材料或零件供應商。

（2）建立以“創新平臺培育”為目標的“企學研”互動機制

企業是創新開發和創新生產的主體，大學和研究機構則是研究人才、創新成果的源泉，我們建議GX科技通過實施“企業依托型的研究生教育計劃、學術界支撐型的企業發展計劃”實現科研院所的學科鏈與企業的產業鏈和技術鏈的有效對接，將企業、大學及科研機構二者統一在“創新鏈為導向”的發展計劃下，使“企學研協同創新”躍上新的高度。

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