90后海歸“女飛手”，無(wú)人機(jī)種地年賺200萬(wàn)

王麗

英國(guó)留學(xué)歸來(lái)，90后新疆美女戎夢(mèng)雅做了一件很燃的事——她花5萬(wàn)元買回一架無(wú)人機(jī)，和哥哥一起為農(nóng)田“飛灑農(nóng)藥”創(chuàng)業(yè)！相對(duì)人工和拖拉機(jī)植保，無(wú)人機(jī)不但高效，每畝地可減少一兩百元因機(jī)械輾壓帶來(lái)的損失，還能節(jié)水80%。在廣袤的新疆，棉花種植面積高達(dá)2800多萬(wàn)畝，占全國(guó)棉花總產(chǎn)量的74%。如果全部采用無(wú)人機(jī)植保，這將是一個(gè)超過(guò)10億元的新市場(chǎng)！盡管年賺百萬(wàn)，戎夢(mèng)雅卻對(duì)記者坦陳，“無(wú)人機(jī)飛手”這一行人才奇缺，發(fā)展?jié)摿@人！

海歸美女要“開(kāi)飛機(jī)”種田

2015年從英國(guó)留學(xué)歸來(lái)后，24歲的戎夢(mèng)雅在新疆哈密家鄉(xiāng)考察了一番，就向父母宣布了一個(gè)驚人決定：“我已經(jīng)向公司發(fā)了辭職信，以后就在家鄉(xiāng)幫你們種地啦！”

結(jié)果不出戎夢(mèng)雅所料，父母當(dāng)即罵她“腦子進(jìn)水了”！一個(gè)學(xué)企業(yè)管理的名校留學(xué)生，畢業(yè)后本可留在英國(guó)一家世界500強(qiáng)企業(yè)工作，她辭職回國(guó)發(fā)展也行，可怎么能走父母土里刨食的老路呢？爸媽震驚之余，堅(jiān)決反對(duì)女兒的選擇。

但哥哥戎晶喆卻力挺妹妹，并向父母解釋說(shuō)：“我們要聯(lián)手干一件大事，簡(jiǎn)單說(shuō)就是用無(wú)人機(jī)技術(shù)幫鄉(xiāng)親們種地，然后適當(dāng)收取傭金。”聽(tīng)了兒女的一番科普后，戎夢(mèng)雅的媽媽仍然覺(jué)得這事不太靠譜。

但爸爸聽(tīng)了卻怦然心動(dòng)，并轉(zhuǎn)變態(tài)度說(shuō)：“要是真能把無(wú)人機(jī)照料田地試驗(yàn)成功，那對(duì)中國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展都是一件大好事啊！我給你們一年時(shí)間，可以試試！”兄妹倆欣然點(diǎn)頭。

戎夢(mèng)雅之所以想到用植保無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)，與她的童年經(jīng)歷有關(guān)。和許多新疆孩子一樣，戎夢(mèng)雅伴著棉田長(zhǎng)大。父母上世紀(jì)90年代末從河南輾轉(zhuǎn)來(lái)到新疆，開(kāi)荒務(wù)農(nóng)20年，種出3800畝棉田。每年9月，戎夢(mèng)雅家都會(huì)變得格外熱鬧，因?yàn)椴烧镜搅耍粋€(gè)工人要花2個(gè)月才能采完10畝棉田，家里每年至少要請(qǐng)400名工人。

采棉工有的來(lái)自河南老家，有的則是通過(guò)中介公司從安徽、甘肅、四川等地招來(lái)，管理400多個(gè)工人的衣食住行，構(gòu)成了異常繁瑣的挑戰(zhàn)。“每人根據(jù)拾棉花的數(shù)量計(jì)算工錢，人均一個(gè)月采摘金額在5000塊錢左右，包車接送，還要安排住宿，每天管飯，所以還得多請(qǐng)幾個(gè)廚師。”戎夢(mèng)雅說(shuō)。

棉田里的“人海戰(zhàn)術(shù)”，是新疆棉花采摘季的一道獨(dú)特風(fēng)景，可對(duì)棉農(nóng)來(lái)說(shuō)卻是沉重的負(fù)擔(dān)。所以兩年前，當(dāng)哈密當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)兵團(tuán)開(kāi)始推廣采棉機(jī)時(shí)，戎夢(mèng)雅的父親想都沒(méi)想，就成了全哈密第一個(gè)吃螃蟹的人。

“當(dāng)時(shí)很多人都不敢用，因?yàn)椴擅迿C(jī)會(huì)造成5%的損耗，老百姓是地上有一朵棉花都要撿起來(lái)的，怎么會(huì)愿意損失。”沒(méi)想到，他卻因大膽嘗到了甜頭。采棉機(jī)效率奇高，晝夜連續(xù)作業(yè)，一星期就能干完以往工人2個(gè)月的活。而且，每畝機(jī)采費(fèi)用只需200多元，和節(jié)省的人工成本相比，機(jī)采帶來(lái)的損耗幾乎可以忽略不計(jì)。

從此，戎夢(mèng)雅的父親成了農(nóng)業(yè)機(jī)械化的忠實(shí)擁躉，這才是他支持兒女“無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)”的原因。

2015年夏天，戎夢(mèng)雅在倫敦的一個(gè)農(nóng)機(jī)展上，接觸到了世界領(lǐng)先的“植物保護(hù)無(wú)人機(jī)”。這種高科技產(chǎn)物的智能化程度，遠(yuǎn)非父母在家鄉(xiāng)種田用的大型拖拉機(jī)可比！

回國(guó)后，戎夢(mèng)雅就把植保無(wú)人機(jī)介紹給了機(jī)械迷哥哥，并問(wèn)他以此創(chuàng)業(yè)的思路是否可行。結(jié)果，兄妹倆都覺(jué)得這是未來(lái)農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，于是決定聯(lián)手用植保無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)。

從地勤小妹到“飛手”

2015年9月，戎夢(mèng)雅興沖沖地致電英國(guó)那家公司，想要定購(gòu)一架“植保無(wú)人機(jī)”。不料，對(duì)方卻惋惜地告訴她，當(dāng)時(shí)參加新型機(jī)械展的無(wú)人機(jī)屬概念產(chǎn)品，如今尚有技術(shù)漏洞需要完善，并不具備出口條件。

這令戎夢(mèng)雅和哥哥的內(nèi)心十分失落。戎夢(mèng)雅不甘心，又滿世界打聽(tīng)哪里還能買到植保無(wú)人機(jī)，結(jié)果大失所望，由于當(dāng)時(shí)的無(wú)人機(jī)多用于航拍和搜救，包括在全球聲名顯赫的中國(guó)大疆無(wú)人機(jī)，都尚未涉足農(nóng)用機(jī)型的生產(chǎn)。

難道就在家里坐等英國(guó)那家無(wú)人機(jī)公司的動(dòng)靜，同時(shí)還要聽(tīng)媽媽“你就是異想天開(kāi)不安分”的數(shù)落嗎？戎夢(mèng)雅決定主動(dòng)出擊。當(dāng)晚，她就給深圳的大疆研發(fā)部寫了封郵件，表達(dá)了自己想擁有一架國(guó)產(chǎn)植保無(wú)人機(jī)的熱切愿望。

令她喜出望外的是，對(duì)方很快回復(fù)她一條好消息：全世界第一款量產(chǎn)的“植保無(wú)人機(jī)”，即將由中國(guó)大疆公司推出，敬請(qǐng)期待！

2016年初，大疆推出首款植保無(wú)人機(jī)，但因第一批產(chǎn)量少，戎夢(mèng)雅兄妹在新疆根本買不到。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，他們輾轉(zhuǎn)山東、河南、江蘇三地，才終于花5萬(wàn)元買回一架。

無(wú)人機(jī)怎么飛？藥劑怎么配比？飛行速度怎么設(shè)定？兄妹倆一無(wú)所知。好在家里不缺棉田，兄妹倆劃出一片試驗(yàn)田，又分成幾個(gè)區(qū)塊，分別測(cè)試30%、40%、50%、60%等不同濃度的藥，尋找藥效最好的方案。

“如果植物本身有病蟲(chóng)害，葉子表面會(huì)有色斑，無(wú)人機(jī)打藥后，如果看到色斑慢慢緩和，就說(shuō)明起效了。”戎夢(mèng)雅說(shuō)。通過(guò)反復(fù)試驗(yàn)，戎夢(mèng)雅和哥哥發(fā)現(xiàn)，一畝地要打一升的藥水，無(wú)人機(jī)的速度控制在4米/秒—4.5米/秒，高度保持在植物上方2米左右，就能打出最好的效果。摸索出竅門后，兄妹倆先給自家近4000畝地全都植保了一遍。

沒(méi)過(guò)幾天，鄰居找上門來(lái)，他發(fā)現(xiàn)自己在用拖拉機(jī)打藥后，蚜蟲(chóng)非但沒(méi)被殺死，反而越來(lái)越多，而隔壁戎家的田地卻沒(méi)有了蚜蟲(chóng)。鄰居上門取經(jīng)，這才聽(tīng)說(shuō)了無(wú)人機(jī)打藥的事情。次日，戎夢(mèng)雅和哥哥帶著無(wú)人機(jī)去鄰居家的田地，這才發(fā)現(xiàn)，地頭竟然熙熙攘攘聚了上百號(hào)人！原來(lái)大家都想見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)這個(gè)新鮮玩意兒。

此后三四天，一撥又一撥的人從四面八方趕來(lái)，其中就有蘭自立，他專程驅(qū)車60多公里，想看看無(wú)人機(jī)植保能不能解決自己的困擾。

蘭自立家有1000多畝棉花地，拖拉機(jī)植保帶來(lái)的各種問(wèn)題一直令他頭痛，特別是掉頭轉(zhuǎn)彎時(shí)，農(nóng)機(jī)很容易帶落棉桃，植保帶來(lái)的損耗率在5%-7%左右。按一年畝產(chǎn)400公斤棉花算，一畝地至少減產(chǎn)20公斤，1000畝地的損耗就是20噸！而無(wú)人機(jī)植保的損耗率為0，按當(dāng)時(shí)7.5元/公斤的棉花收購(gòu)價(jià)算，僅損耗這一項(xiàng)，使用無(wú)人機(jī)植保一年就能增收15萬(wàn)元！

經(jīng)過(guò)觀察，蘭自立驚喜發(fā)現(xiàn)，無(wú)人機(jī)的效率也遠(yuǎn)勝拖拉機(jī)。在蟲(chóng)害爆發(fā)期，越早止住蟲(chóng)害，就意味著越早止損。

而且，拖拉機(jī)只能在白天作業(yè)，但是每年七八月份的哈密，午間地表溫度高達(dá)50℃，高溫導(dǎo)致藥物蒸發(fā)，同時(shí)害蟲(chóng)幼蟲(chóng)會(huì)躲到葉片底部，這讓植保效果大打折扣。而裝備了避障雷達(dá)的無(wú)人機(jī)，能在夜間作業(yè)，殺蟲(chóng)滅害效果更勝一籌。

另一個(gè)決定性的優(yōu)勢(shì)則是節(jié)水。新疆是全國(guó)最缺水的地區(qū)之一，拖拉機(jī)每植保一畝地，需要耗水500公斤，無(wú)人機(jī)卻只要100公斤，蘭自立算了算，自家打一次藥就能節(jié)省400噸水！

與大型拖拉機(jī)相比，無(wú)人機(jī)植保的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，農(nóng)戶們驚喜之余，紛紛請(qǐng)戎夢(mèng)雅到自家田地里飛灑農(nóng)藥。

起初，兄妹倆只有一架植保機(jī)，雖然戎夢(mèng)雅很期待當(dāng)“飛行員”，但為了讓機(jī)械迷哥哥過(guò)足操作癮，她還是甘做地勤助手，給哥哥換電池、充電、準(zhǔn)備晚餐。

在做好地勤工作的同時(shí)，戎夢(mèng)雅也積極學(xué)習(xí)飛行技術(shù)，并對(duì)農(nóng)業(yè)植保的全流程有了深入了解。2016年10月拿下UTC（無(wú)人機(jī)駕駛證）后，她便以飛手的身份，參與到棉花脫葉的飛防作業(yè)中。

年賺200萬(wàn)只是“冰山一角”

每當(dāng)操縱著無(wú)人機(jī)盤旋而上，讓它平穩(wěn)飛行在廣袤無(wú)垠的田地上空，給鄉(xiāng)親們的棉田噴灑除草劑、農(nóng)藥、脫葉劑時(shí)，戎夢(mèng)雅的心里就會(huì)感到滿足和自豪！

棉田每年至少要做6次植保，五六月份打藥，是為了預(yù)防蚜蟲(chóng);七八月份打藥，是為了殺滅蚜蟲(chóng)、紅蜘蛛等害蟲(chóng);而到了10月上旬，則需要打脫葉劑，讓棉花的葉片加速脫落，以方便采棉機(jī)作業(yè)。

拖拉機(jī)植保的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，只要4元/畝左右，無(wú)人機(jī)植保價(jià)格卻要8元/畝。1000畝棉花地，一年6次植保用無(wú)人機(jī)要多花24000元。

“但與減少損耗和用水獲得的收益比起來(lái)，植保費(fèi)用并不算高。”農(nóng)戶蘭自立很快做了決定，成為戎夢(mèng)雅的VIP客戶，連續(xù)兩年請(qǐng)戎夢(mèng)雅團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)棉花地的植保工作。

隨著無(wú)人機(jī)植保被越來(lái)越多的農(nóng)戶認(rèn)可，戎夢(mèng)雅兄妹接到的訂單量也節(jié)節(jié)攀升。從一輛皮卡車、一架無(wú)人機(jī)和10塊電池起步的他們，見(jiàn)市場(chǎng)需要量太大，不得不擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模，又一口氣購(gòu)回3架植保無(wú)人機(jī)。

兄妹倆當(dāng)飛手，他們雇來(lái)的助手負(fù)責(zé)配藥、換電池等后勤工作。戎夢(mèng)雅和哥哥在10個(gè)月的時(shí)間里，跑遍了哈密下轄的十個(gè)鎮(zhèn)、二十七個(gè)鄉(xiāng)。付出很多，收獲也令人驚喜。無(wú)人機(jī)創(chuàng)業(yè)第一年，戎夢(mèng)雅在哈密周邊地區(qū)作業(yè)近8萬(wàn)畝，賺回了60多萬(wàn)元。

2017年，戎夢(mèng)雅的植保隊(duì)伍繼續(xù)擴(kuò)大，他們聘請(qǐng)了一批專業(yè)飛手，使團(tuán)隊(duì)成員增加到10人，又添置了5架無(wú)人機(jī)，兄妹倆還成立了新疆龍航農(nóng)業(yè)科技公司。

短短兩年間，戎夢(mèng)雅在哈密農(nóng)田中闖出了名聲。戎夢(mèng)雅坦陳，無(wú)人機(jī)植保在新疆大有可為，“整個(gè)哈密有100多萬(wàn)畝棉花地，一年至少植保6次，等于一年需要植保600萬(wàn)畝棉花地，2017年我們團(tuán)隊(duì)植保了20萬(wàn)畝左右，只占了整個(gè)哈密棉田的3%，市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年新疆棉花播種面積達(dá)2896.61萬(wàn)畝，如果全部采用無(wú)人機(jī)植保，將產(chǎn)生一個(gè)超過(guò)10億元的新市場(chǎng)！在無(wú)人機(jī)植保迅速躥火的同時(shí)，飛手也變得越來(lái)越稀缺。

去年10月新疆棉花采摘季，全國(guó)各地?zé)o人機(jī)植保作業(yè)隊(duì)的上百個(gè)飛手，都會(huì)開(kāi)著車，帶著植保無(wú)人機(jī)如候鳥(niǎo)遷徙般奔赴新疆“淘金”。

縱使如此，植保無(wú)人機(jī)仍然十分緊俏，戎夢(mèng)雅團(tuán)隊(duì)和外省來(lái)的飛手們，經(jīng)常被當(dāng)?shù)孛揶r(nóng)排長(zhǎng)隊(duì)追著“求服務(wù)”。鑒于無(wú)人機(jī)飛手在國(guó)內(nèi)非常緊缺，戎夢(mèng)雅從去年開(kāi)始擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，不再局限于每年五六個(gè)月的植保期，而是把業(yè)務(wù)擴(kuò)張到無(wú)人機(jī)銷售、飛手人才培訓(xùn)等。

“去年一年，我們就賣出了30臺(tái)植保無(wú)人機(jī)，還負(fù)責(zé)后期的維修。”戎夢(mèng)雅說(shuō)，2017年他們團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)收入相加，創(chuàng)收220多萬(wàn)元！而這對(duì)于前景廣闊的無(wú)人機(jī)植保市場(chǎng)而言，只是冰山一角。

還以為無(wú)人機(jī)是玩具？戎夢(mèng)雅這個(gè)在農(nóng)田里放飛了財(cái)富夢(mèng)的90后海歸女孩，用她辭職回國(guó)“玩”飛機(jī)的成功經(jīng)驗(yàn)告訴大家，創(chuàng)業(yè)不僅需要前瞻性的眼光，更要有敢為天下先的氣魄！??????????????? 編輯征貞