從“柒零定律”看中國企業海外并購的公司整合問題

李宇

海外并購是中國對外直接投資最主要的形式之一。近年來，中國企業開始探尋海外市場進行海外并購，但是有七成的并購案例都會失敗，并購成功的案例也會因為后期的整合受阻而再次面臨失敗。所謂“柒零定律”，即有七成的并購案難以達到想要達到的目的，這七成的失敗案例中又有七成源于并購的整合失敗，所以整合成功與否對于企業海外并購有至關重要的作用。筆者認為，除了表面的人員整合方面，公司整合還有戰略整合和文化整合兩個層次。本文將從戰略、文化兩方面進行分析，分別對國家和企業分別提出不同的建議，從外部和內部共同加強海外并購績效。

中國企業海外并購整合

引言

所謂公司整合，最表面的就是兩家公司人員的整合。并購公司要盡力留住核心技術人才，還要削減掉多余的員工，這既需要母公司在進行整合的過程中穩定人心緩解慌亂的氛圍，又需要母公司對東道國的有關公司人員管理的經濟制度有深入了解，不能違反當地的法律法規。這對公司決策管理層的要求較高，母國和東道國不同的經濟制度會嚴重影響管理層的決策。除了表面的人員整合方面，公司整合還有戰略整合和文化整合兩個層次。公司在并購初期最先開始的就是戰略整合，根據兩國或者多國不同的經濟形勢，制定出最體現核心競爭力、最符合國際市場發展的共同戰略。而文化整合需要很長的時間來完成。公司要在最開始根據不同的經濟制度和文化妥善解決不同文化間的差異和沖突，制定出跨文化的整合計劃，使得不同民族不同文化的員工可以一起共同工作和進步。

海外并購的公司整合問題

（1）戰略整合

因為母國和東道國的經濟制度和經濟發展水平不同，所以原來專用于母國的企業戰略已經不能完全符合全球化的市場。公司在并購初期最先開始的就是戰略整合，根據兩國或者多國不同的經濟形勢，制定出最體現核心競爭力、最符合國際市場發展的共同戰略。雙方并購過程中的戰略整合，就是對雙方優勢進行整合，提高并購后企業整體的盈利能力和核心競爭力。如果被并購的企業戰略，不能與收購企業的戰略相互配合、相互融合，那么兩者很難發揮戰略協同效應。在并購以后，必須結合整個企業的戰略，規劃出目標企業在整個戰略實現過程中的地位與作用，然后對目標企業的戰略進行調整，使整個企業中的各個業務單位之間，形成一個相互關聯、互相配合的戰略體系。

（2）文化整合

文化因素對于我國企業海外并購的影響主要分為文化沖突和文化風險兩個方面。國家文化和組織文化的差異會使得文化沖突就此產生，當這種差異性不斷擴大的時候，就會變成民眾或者是社會輿論針對的目標。很多并購案的失敗都是由于東道國與母國之間的文化差異所導致的。價值觀、處事模式、民族個性等的不同都使得兩國企業在相互融合的過程中遭遇挫折。知己知彼才能百戰百勝，所以了解東道國的國家文化、組織文化，靈活地采取不同的策略去解決文化差異，形成適合跨國公司管理的新型組織文化，對于我國企業的海外并購活動會起到很重要的影響。

加強海外并購績效的相關建議

（1）國家層面

一是，國家需要制定更加完整的政治、經濟和法律條例，形成完善的法律體系對我國對外并購活動進行保護。與西方發達國家相比較而言，我國的海外投資保護的法律不夠完善，不能使得并購環節更輕松，并購環境更和諧，不能夠以立法的方式保護我國想要對外投資的企業，企業的并購風險很大；二是，由于我國的并購行業以資源型產業為主，且國有企業居多，很容易被帶上國家政府資源掠奪的旗號而遭到抵制，可是我國政府一向是以不變對萬變的沉默態度應對，反而更容易被國外輿論夸大化。所以，為了使我國海外并購更好更快地發展，我國需要在適當的時候向全球主流媒體解釋每一個可能被誤解為

“中國陰謀論”或者“中國威脅論”的行為，為之后的海外并購營造一個更和諧的發展環境；三是，為了提高我國企業對于各種法律的理解和利用，通過國家強制性的學習來提高相關人員法律知識的汲取程度是不可或缺的，這樣可以有效增強我國企業海外并購的軟實力，在遇到不公平待遇的時候，能夠通過國際、多方、雙方或者是東道國、母國的法律制度保護自己的合法權益；四是，我國需要處理好與鄰國和西方發達國家之間的關系，很多時候并購作為一種經濟活動其實是國家政治活動的結果。就目前而言，中國企業發起的并購案大都發生在亞洲地區，而近年來由于領土和歷史原因，我國與周邊衇墓叵擋⒉？是很和諧，這會制約中國企業對外并購的實施。

（2）企業層面

一是，企業需要培養相關人才學習各種國際、東道國和母國的政治、經濟和法律制度，對所有可能會用到的投資方面制度要做到活學活用，在選擇并購區位的時候，考慮該地區的經濟、政治和法律風險，充分評估在東道國進行并購的可行性和風險等級，研究規避風險的辦法，切實保護自己企業海外并購的合法權益，降低對外直接投資風險；二是，企業需要提高自身創新性水平，不僅僅是自身產品的創新特點，還要有組織文化的創新融合，使得兩國員工在同一企業文化的帶領下，共同進步共同發展，而不是盲目地裁減員工，導致勞工矛盾。優秀的企業文化可以進一步提高企業的生產力，增強公司整體的凝聚力、創新力，對員工形成強有力的約束和激勵作用；三是，企業需要加強對自身企業的管理，提高并購后的企業整合能力，通過調整企業的人員構成、管理戰略，處理文化差異導致的文化沖突，使得并購后的企業能夠更快地融合和適應全球化經濟的發展。

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