基于互聯網環境下的農產品營銷模式研究

譚曉倩

隨著電子商務技術的不斷發展，我國農產品也開始入住各大電子商務平臺，但是由于我國農產品網絡營銷才剛剛興起不久，其中尚存在著許多問題，對我國農產品行業的進一步發展造成嚴重影響。有鑒于此，本文對當前我國互聯網環境之下農產品營銷模式之中存在的問題進行研究分析，并在此基礎之上提出幾點解決措施。

一、農產品網絡營銷之中存在的問題

（一）外部條件薄弱

第一點，我國農產品網絡營銷才剛剛興起不久，基礎非常薄弱，絕大多農產品的生產和銷售的企業都位于鄉鎮地區。由于鄉鎮地區的地理、經濟等多方面因素的限制，導致鄉鎮地區的網絡普及率比較低，同時基礎設施也嚴重不足。同時由于種種因素的影響，導致鄉鎮地區的網速比較慢，同時其穩定性也嚴重不足，這些都給農產品網絡營銷造成了嚴重阻礙；第二點，對于農業信息化的資金投入嚴重不足，導致信息網絡建設不夠完善。現階段，我國農業網站數量非常少，雖然部分科研部門以及企業單位建設了一些農業電商網站，但是這些網站普遍都是單位自用，同時這些網站普遍規模較小、管理比較分散，對于網站的利用率非常低，無法在我國農村地區形成信息資源共享，最終對農產品網絡營銷造成嚴重影響。

（二）農產品網絡營銷主體綜合素質不足

現今，我國絕大多數農產品網絡營銷主體對于網絡營銷都沒有一個詳細的了解。以農戶的角度為切入點，現階段我國絕大多數農民對于網絡營銷都知之甚少，這直接導致絕大多數農民都對網絡營銷畏之如虎，更別說參與到其中了。絕大多數農民依然被動的等待蔬菜批發公司以及相關機構上門進行收購。而少部分進行農產品網絡營銷的單位和農戶，普遍抱有對于網絡營銷信心不足的思想，這導致他們對于網絡營銷的資金人力資源投入力度嚴重不足，對農產品網絡營銷效果造成了嚴重影響。

此外，絕大多數農產品網絡營銷主體的網絡營銷技術都不強，農產品網絡營銷不僅需要營銷主體具備計算機網絡技術和網絡營銷技能，同時還需要熟悉農村以及農產品的特點和性質。并且現如今我國絕大多數農民的生活方式以及價值觀念等方面都還停留在過去，沒有適應當前信息化的發展趨勢，這就導致農產品網絡營銷的進一步發展存在非常大的難度。

二、互聯網環境下的農產品營銷模式

（一）通過智能手機提高農產品網絡營銷外部條件

隨著時代的發展，在我國除了一部分老年人之外，幾乎人人都開始使用智能手機，由此可見當前我國使用手機上網的人數要遠遠多于使用電腦傷亡的人數，從網絡購物的角度出發，也有百分之七十以上的網絡購物是通過智能手機進行的。

現今，智能手機已經成為我國每一位民眾必不可少的一個工具，同時隨著時間的推移，智能手機還在不斷發展當中，其功能也變得越來越全面、強大，而使用智能手機之中帶有的功能對于農民來說已經不是什么難題了，這也為農戶使用智能手機開展農產品網絡營銷打下了堅實的基礎。

（二）移動農產品網絡營銷模式

現今，移動網絡營銷的概念已經開始越來越受到我國民眾的歡迎，如電子菜箱、微博賣菜等方式開始越來越受到人們的歡迎。這也使得通過移動網路和智能手機實現農產品網絡營銷成為了可能，并且由于智能手機的便攜性，通過智能手機進行農產品網絡營銷還能夠有效提高農產品網絡營銷的效率和質量。

移動農產品網絡營銷模式主要分為兩方面的內容：第一點，通過成熟的app軟件平臺進行農產品營銷，例如淘寶、京東、微店等等。借此，營銷主體可以通過智能手機客戶端和網站實現商務信息實時提交，隨時隨地都能和客戶見面，同時諸如信息發布、語音輸入以及智能檢索等多方面的功能也有效解決了農戶不擅長使用電腦導致農產品網絡營銷受到阻礙的問題；第二點，通過關注平臺推送信息，打造農產品品牌。通過互聯網獲得的客戶數據，可以指導農產品網絡營銷主體進行客戶關系管理，為通常的營銷渠道打下堅實的基礎。同時通過關注平臺還可以向群組和好友進行農產品推送，實現賣家輕松找到賣家，賣家輕松銷售商品的模式，有效促進農產品網絡營銷。

三、結束語

農產品網絡營銷能夠有效促進我國農產品行業的進一步發展，因此我國有識之士應當對互聯網環境之下的農產品營銷模式進行研究分析，借此有效促進我國社會經濟的進一步發展。（作者單位為泰國正大管理學院）