大數(shù)據(jù)下互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)投放策略探討

趙孟耀

【摘要】隨著信息時(shí)代的到來(lái)，大數(shù)據(jù)成為現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展中一個(gè)不可或缺的因素。對(duì)于廣告行業(yè)的發(fā)展而言，大數(shù)據(jù)不僅改變了傳統(tǒng)的廣告投放環(huán)境，更是為互聯(lián)網(wǎng)背景下的廣告精準(zhǔn)投放提供了新的思路。基于此，本文從大數(shù)據(jù)的內(nèi)容即特點(diǎn)出發(fā)，簡(jiǎn)要探究大數(shù)據(jù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的影響，進(jìn)而探究互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)投放策略。

【關(guān)鍵詞】大數(shù)據(jù)；互聯(lián)網(wǎng)廣告；影響；精準(zhǔn)投放

大數(shù)據(jù)產(chǎn)生于互聯(lián)網(wǎng)背景下，雖然現(xiàn)代學(xué)術(shù)界對(duì)于大數(shù)據(jù)的定義尚未形成定論，但是各行各業(yè)對(duì)于大數(shù)據(jù)的應(yīng)用卻并沒(méi)有受到影響。從某種程度上講，我們已經(jīng)進(jìn)入到大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)分析也成為現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新發(fā)展的基礎(chǔ)。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的廣告行業(yè)蓬勃發(fā)展，我們?cè)跒g覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，廣告幾乎以“無(wú)孔不入”的狀態(tài)滲透在網(wǎng)頁(yè)之中。從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)講，廣告的投放是擴(kuò)大廣告影響力，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的必然選擇。但是與傳統(tǒng)的廣告投放不同，大數(shù)據(jù)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)廣告的選擇空間更加廣闊，因此，如何打破傳統(tǒng)無(wú)差別的投放模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放則成為互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)發(fā)展的主要方向。

一、大數(shù)據(jù)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放的影響

在大數(shù)據(jù)的背景下，各行業(yè)在決策過(guò)程中，逐漸脫離了傳統(tǒng)的主觀經(jīng)驗(yàn)判斷，將數(shù)據(jù)分析結(jié)果作為決策的重要依據(jù)，而這對(duì)于判斷市場(chǎng)形勢(shì)，提高決策的科學(xué)性具有重要意義。對(duì)于廣告行業(yè)而言，廣告投放是吸引消費(fèi)者，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)品牌的關(guān)鍵。在大數(shù)據(jù)分析的背景下，傳統(tǒng)廣告投放策略受到了巨大的沖擊與影響，例如商家在傳統(tǒng)環(huán)境下，對(duì)于廣告的投放更多的基于對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的分析，但是在大數(shù)據(jù)的影響下，商家在制定廣告投放方針的過(guò)程中，需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分類處理，并結(jié)合數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對(duì)其消費(fèi)能力曲線進(jìn)行描述，對(duì)其消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，進(jìn)而制定相應(yīng)的投放策略，這對(duì)于控制廣告投放成本，提高投放效率具有重要意義；再如，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，廣告的表達(dá)形式也更加多元，從數(shù)據(jù)分析結(jié)果中，商家能夠?qū)οM(fèi)者的視覺(jué)傳達(dá)需求偏好進(jìn)行分析，并在廣告中融入相應(yīng)的因素，同時(shí)在投放的過(guò)程中，對(duì)不同的平臺(tái)推廣能力進(jìn)行分析，以最大限度地強(qiáng)化廣告精準(zhǔn)投放效果。

二、大數(shù)據(jù)下互聯(lián)網(wǎng)廣告精準(zhǔn)投放策略

（一）明確受眾群體

對(duì)受眾群體的劃分是實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)投放的前提。與傳統(tǒng)的廣告投放不同，在大數(shù)據(jù)背景下，商家能夠及時(shí)獲得消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、偏好的海量信息，而為保證廣告投放的準(zhǔn)確度，市場(chǎng)調(diào)查部門應(yīng)該根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行層次性劃分，如根據(jù)消費(fèi)者的年齡、學(xué)歷、工作、喜好等做出有針對(duì)性的投放計(jì)劃，這樣才能夠扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)投放過(guò)程中“大面積撒網(wǎng)”的弊端，更有針對(duì)性地滿足消費(fèi)者的服務(wù)需求。

（二）做好市場(chǎng)定位

在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，廣告投放平臺(tái)五花八門，但是由于受眾群體的選擇空間不斷擴(kuò)大，對(duì)于廣告的需求也呈現(xiàn)出多樣化的特點(diǎn)。因此，在廣告精準(zhǔn)投放的過(guò)程中，商家應(yīng)該對(duì)商品做好定位，這樣才能夠?qū)V告的投放效果進(jìn)行全面把控，例如某拍照手機(jī)廣告在投放中，將其設(shè)置在視頻網(wǎng)站中偶像劇的開(kāi)頭，由于偶像劇的觀眾多為“90”后、“00后”，其對(duì)于手機(jī)拍照的功能需求更加強(qiáng)烈，因此，根據(jù)市場(chǎng)定位范圍，確定消費(fèi)群體，進(jìn)而向目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)傳達(dá)手機(jī)的相關(guān)信息。

（三）完善分銷渠道

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，商品的分銷模式也出現(xiàn)了變化。根據(jù)大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)，商家在廣告精準(zhǔn)投放的過(guò)程中，應(yīng)該利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不斷完善商品的分銷渠道，讓廣告不僅能夠精準(zhǔn)傳遞遞商品信息，還能夠推動(dòng)交易行為的完成。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷，商家應(yīng)該充分利用大數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對(duì)老客戶的消費(fèi)潛力進(jìn)行挖掘，并不斷尋找新的消費(fèi)人群。

（四）控制廣告的投放過(guò)程

在廣告精準(zhǔn)投放的過(guò)程中，商家應(yīng)該通過(guò)數(shù)據(jù)分析對(duì)投放過(guò)程進(jìn)行全面控制。例如在搜索引擎中投放廣告的過(guò)程中，商家首先，應(yīng)該根據(jù)數(shù)據(jù)分析對(duì)平臺(tái)的用戶量，以及用戶結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析；其次，注重對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告做好關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)，以最大限度保證用戶對(duì)廣告信息的搜索；最后，對(duì)廣告投放的效果與成本進(jìn)行分析，通過(guò)置頂設(shè)計(jì)等方式提高廣告的影響力。

（五）加強(qiáng)與客戶的交流溝通

廣告精準(zhǔn)投放是市場(chǎng)營(yíng)銷的一部分。在大數(shù)據(jù)背景下，消費(fèi)者對(duì)于商品的品牌效益更加看重，因此，在廣告推廣中，商家應(yīng)提高服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)與客戶之間的交流，即不僅要利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)及時(shí)獲取消費(fèi)者的評(píng)價(jià)與反饋信息；另一方面，還應(yīng)該在廣告投放過(guò)程中，對(duì)消費(fèi)的售后服務(wù)做出保障，提高消費(fèi)者對(duì)于商品的信任程度，提高營(yíng)銷過(guò)程中的服務(wù)水平。

（六）做好對(duì)投放效果的監(jiān)督

廣告精準(zhǔn)投放的主要目的就是提高廣告的宣傳效果，以擴(kuò)大市場(chǎng)銷售范圍。因此，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，商家應(yīng)該根據(jù)投放平臺(tái)的相關(guān)功能，對(duì)受眾對(duì)廣告的瀏覽與接受程度進(jìn)行監(jiān)督與分析，及時(shí)調(diào)整廣告內(nèi)容、表現(xiàn)形式以及投放時(shí)間等因素，以保證廣告的識(shí)別度和吸引力，提高網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)價(jià)值。

三、結(jié)束語(yǔ)

總之，在大數(shù)據(jù)背景下，互聯(lián)網(wǎng)廣告實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放已經(jīng)成為其發(fā)展的必然選擇。通過(guò)制定精準(zhǔn)投放策略，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，對(duì)廣告的形式進(jìn)行靈活調(diào)整，同時(shí)利用數(shù)字化技術(shù)實(shí)現(xiàn)對(duì)投放廣告效果的實(shí)時(shí)監(jiān)控，而這對(duì)于提高投放效率，優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)廣告的服務(wù)效果具有重要意義。

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