讓業(yè)務(wù)發(fā)展如鷹高飛

趙偉 蘇希玲

導(dǎo)語：建于1959年的索科利尼基會(huì)展中心是俄羅斯歷史最悠久、在莫斯科最受歡迎的會(huì)展場(chǎng)館之一。據(jù)最近統(tǒng)計(jì)，會(huì)展中心內(nèi)，每年承辦377場(chǎng)各類活動(dòng)，業(yè)務(wù)繁忙。

皇家勝地內(nèi)的會(huì)展中心

索科利尼基會(huì)展中心是俄羅斯歷史最悠久、在莫斯科最受歡迎的會(huì)展場(chǎng)館之一。據(jù)企業(yè)總裁阿列克謝？沙布羅夫所說，建成近60年來，會(huì)展中心經(jīng)過不斷擴(kuò)建和修繕，唯一沒有改變的是地址。會(huì)展中心位于莫斯科東北郊，距莫斯科市中心僅有幾個(gè)地鐵站之遙。周圍是占地面積500多公頃的索科利尼基森林公園。這都是該公園周邊生態(tài)優(yōu)美的環(huán)境優(yōu)勢(shì)。

自古以來，該公園就是莫斯科郊外沙皇鐘愛的狩獵場(chǎng)所。那時(shí)沙皇用專門馴養(yǎng)的狩獵雄鷹打獵。因此以后公園就以雄鷹命名（在俄語中，“索科利” 的意思即為“雄鷹”）。索科利尼基會(huì)展中心的業(yè)績(jī)目前也如火如荼，如展翅翱翔的雄鷹一般節(jié)節(jié)攀升。

參展訪客在商務(wù)活動(dòng)之余，還可以到這一昔日的皇家勝地觀賞麋鹿、野兔，甚至一些稀有動(dòng)物。此外，會(huì)展中心周邊的交通設(shè)施十分完善，也有諸多酒店林立，這也為會(huì)展活動(dòng)在此舉辦提供了地理優(yōu)勢(shì)。

沙布羅夫先生介紹道，索科利尼基會(huì)展中心場(chǎng)館的一大優(yōu)勢(shì)是能夠很好地助力新展會(huì)項(xiàng)目的成功。會(huì)展中心有10個(gè)展廳，室內(nèi)展覽面積將近3萬平米，室外展覽面積為1.7萬平米，完全可以滿足初創(chuàng)展會(huì)的場(chǎng)地需求。沙布羅夫先生強(qiáng)調(diào)，“我們多次見證了新的展會(huì)項(xiàng)目的首秀、發(fā)展，以及壯大成功”。

在過去幾年里，會(huì)展中心舉辦的展覽和各類活動(dòng)數(shù)量穩(wěn)步上升，業(yè)務(wù)十分繁忙。據(jù)最近的統(tǒng)計(jì)，會(huì)展中心平均每年承辦377場(chǎng)各類活動(dòng)，較前幾年又是一大飛躍。其中，在2016-2017年，展覽活動(dòng)包括常年展增加了5.9%，其他各類活動(dòng)增加了11.6%。這些會(huì)展活動(dòng)涉及汽車、工業(yè)、化學(xué)分析、焊接等領(lǐng)域。而每年都有1000多萬人前往索科利尼基公園游玩，這也為會(huì)展中心舉辦各類活動(dòng)尤其是B2C活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。

在會(huì)展中心每年接待的訪客中，有大量的中國(guó)訪客。沙布羅夫先生表示，中國(guó)展商比例較高的是化學(xué)分析和焊接設(shè)備方面的展會(huì)，達(dá)到40%之多。會(huì)展中心還承接了一些中國(guó)機(jī)構(gòu)在俄主辦的活動(dòng)，如前不久剛剛舉辦的福建省文化企業(yè)展覽會(huì)。本次展覽會(huì)是由福建世創(chuàng)商務(wù)展覽有限公司組織的，有100多家展商。此外，作為莫斯科的知名展館，會(huì)展中心還多次接待中俄高官與大型企業(yè)代表，設(shè)施與服務(wù)的高水準(zhǔn)可見一斑。

實(shí)體展會(huì)將永不會(huì)消失

沙布羅夫先生在會(huì)展領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)，從上個(gè)世紀(jì)90年代開始主辦展會(huì)。他的展覽公司在當(dāng)時(shí)聲名卓著，頂峰時(shí)期曾組織共70多場(chǎng)展覽會(huì)，尤其精于工業(yè)展。在2010年，他以3300萬歐元的價(jià)格將展會(huì)企業(yè)全部出售給國(guó)際知名主辦方ITE，開始進(jìn)軍展覽場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域?，F(xiàn)在，作為場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)方，沙布羅夫先生表示，索科利尼基會(huì)展中心有自辦展會(huì)業(yè)務(wù)，但這都是在不與當(dāng)前的主辦方客戶構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的前提下開展的。這些自辦展項(xiàng)目涉及馬業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品、兒童玩具等領(lǐng)域。

作為一名成功的會(huì)展組織者，沙布羅夫先生認(rèn)為，優(yōu)質(zhì)展會(huì)是專業(yè)的展商與專業(yè)的買家匯聚之處。不僅是制造商和消費(fèi)者之間的交流很重要，商務(wù)人士之間的交流也同樣重要，他們是商務(wù)進(jìn)展的推動(dòng)力。他們 的交流是提供創(chuàng)新解決方案和創(chuàng)造高品質(zhì)的新產(chǎn)品的保證。他確信，實(shí)體展會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)被虛擬展會(huì)所取代，因?yàn)楹笳呷狈η楦幸?，而人們想要面?duì)面地從情感的層面上有直接的交流，并且在現(xiàn)實(shí)世界中相互見面。他還指出，一場(chǎng)展會(huì)要持續(xù)成功，主辦方必須時(shí)刻洞察行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。會(huì)展操盤者必須對(duì)新興趨勢(shì)有敏銳的直覺，能“感知”市場(chǎng)的脈搏，并善于預(yù)見市場(chǎng)的需求。此外，會(huì)展活動(dòng)需要進(jìn)行持續(xù)的發(fā)展，為展會(huì)的成功舉辦營(yíng)造良好的人氣。

文化經(jīng)貿(mào)兩相宜

沙布羅夫先生對(duì)中國(guó)文化十分著迷。他早年曾在中國(guó)設(shè)立辦事處，并且游遍中國(guó)的山山水水，領(lǐng)略各地的文化。他笑言，“美食在廣州，喝酒在東北。”他十分佩服中國(guó)人民的勤奮，并鼓勵(lì)會(huì)展中心的所有員工都學(xué)習(xí)這樣的中國(guó)精神，并要求自己的孩子從上小學(xué)就開始學(xué)中文。

他認(rèn)為，中國(guó)的騰飛跟中國(guó)人民的勤奮有著直接而密不可分的聯(lián)系，俄羅斯人民的聰明才智并不比別國(guó)的人差，如果要崛起一定需要這樣踏實(shí)勤奮的精神。

在沙布羅夫先生的經(jīng)營(yíng)管理下，中文是索科利尼基會(huì)展中心網(wǎng)站的三種語言之一，充分體現(xiàn)了他對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的尊重和重視。他認(rèn)為會(huì)展中心等基礎(chǔ)設(shè)施對(duì)于會(huì)展業(yè)的發(fā)展有著巨大的推動(dòng)作用，中國(guó)的會(huì)展業(yè)之所以突飛猛進(jìn)，跟專業(yè)場(chǎng)館遍地開花密不可分。他透露，在未來將通過中國(guó)茶葉茶具展等高端精品展會(huì)將中國(guó)文化更多地引進(jìn)俄羅斯，同時(shí)以文化交流帶動(dòng)經(jīng)貿(mào)合作。

此外，2019年于會(huì)展中心的60周年大慶和中俄兩國(guó)正式建立外交關(guān)系的70周年大慶之際，沙布羅夫先生也作為現(xiàn)代書法館（https：//www.calligraphy-museum.com/ cn）舉辦？偉大的中國(guó)書法與國(guó)畫？展覽（https：//www. calligraphy-museum.com/cn/exhibitions/zhong-guode-wei-da-shu-fa-yi-dai-yi-lushu-fa-zhan） 。

放眼未來，在會(huì)展中心的整體業(yè)務(wù)規(guī)劃方面，沙布羅夫先生表示，已經(jīng)找到了場(chǎng)館的利基市場(chǎng)，即承辦非大型的現(xiàn)有展會(huì)。會(huì)展中心有30000平米的室內(nèi)面積和17000平米的室外面積，可以安裝移動(dòng)展廳和舉辦室外配套活動(dòng)。同時(shí)，場(chǎng)館也非常適于舉辦新展會(huì)。目前不僅承接俄羅斯的展覽會(huì)，也承辦一些地區(qū)性及國(guó)際性展會(huì)。“我想，可以把我們稱為發(fā)展新項(xiàng)目的‘孵化器一類的角色?！鄙巢剂_夫先生說到，對(duì)未來的發(fā)展思路十分清晰。