曹天龍：窗簾市場創紡城品牌

近年來，受國家房地產政策調控和國內棉花、化纖品漲價，勞動力成本提高等諸多因素的影響，窗簾生意沒有前幾年紅火，但中國輕紡城臨安商會旗下的大部分經營戶在曹天龍的帶領下仍然有不小業績。究其原因是近年來，臨安商會狠抓自律管理，注重版權保護，遏制侵權盜版，激發創新熱潮，在逆境中贏得了市場。曹天龍，新天龍紡織有限公司老板，中國輕紡城臨安商會會長，在中國輕紡城經營窗簾布藝近14年，集企業老板、商會會長、人大代表三重身份于一身的他，一直在做著他應該做的事。

窗簾行業快速發展

TAweekly：當前，大多數的窗簾企業遭遇著利潤下降、行情蕭條的陣痛，作為較早進入窗簾行業的老商戶，您認為應該怎樣來應對當前的困局？

曹天龍：如你所說，從總量上來說，中國輕紡城的窗簾行業一直都在快速的發展中，尤其是去年專業的北聯窗簾布藝市場運行后，市場集聚效益提升尤為明顯。總量提升的背后，市場在擴大，企業在增加。打一個比喻，一碗米飯大家分，如果人一多，分到的米飯自然就少了，成交量的增速趕不上市場的擴大。此外，宏觀調控對房地產的控制，對窗簾布藝影響也很明顯，我也確實感受到了市場低迷，對于這樣的狀況，企業要積極去應對，加快創新節奏，增強市場探索。

TAweekly：說到創新，您從事窗簾布藝行業多年，在產品開發方面有何經驗分享？

曹天龍：做到創新，第一要務是人才，公司旗下在杭州開設了一個獨立的研發中心，為的是通過地域的優勢更好吸引高層次人才。目前，開發中心每年向公司提供上千個品種的新產品，為公司持續發展提供了強大的“原動力”。

TAweekly：作為一家成功經營了十多年的老企業，您能否分享一下在經營方面的經驗？

曹天龍：任何一家企業的生存都依賴于自身的產品，沒有自己產品的企業沒法生存發展。同時，要做一家品牌窗簾企業，首先要把自己的產品的檔次提高，做到獨一無二。在窗簾布藝行業中，市場化產品跟公司化產品不一樣，要走品牌化道路首先要有公司化的模式，團隊的模式來操作，簡單的經驗模式，永遠出不來品牌。

再有就是市場品牌的建設，例如在浙江境內，大家都知道買皮具就到海寧皮革城，這就是市場品牌的建設。現在中國輕紡城有了北聯（窗簾）布藝市場，如何讓這個市場成就品牌，一方面整體的宣傳和廣告要打好；另一方面，每一家經營戶和企業都要修好內功，新市場的硬件優勢有目共睹，如何維護、提高，是市場每一家商戶責任，從細節上入手，吸引采購商，不僅產品的質量都要有提高，窗簾門市部內部裝潢也要精細，體現出市場的品牌化。

商會會長責任重大

TAweekly：從2006年開始，您成為臨安商會會長之后，經過幾次的抱團隆市，對商會企業發展影響很大，談談您對抱團隆市的看法？

曹天龍：2006年底，中國輕紡城聯合市場落成，但由于知名度和推廣力度等因素，市場開業之初，二樓以上的鋪位基本空關。當時大家都愿意花大錢搶租北市場的營業房，但我想如果大家能整體轉移，既可以把客戶帶過去，做到整體隆市的效應，又可以分流北市場的租賃壓力，經營戶自身的租金壓力。

一方面，我聯絡臨安客商，把集體隆市的好處都一一細數；另一方面，我和政府部門、市場公司聯系協商，希望給予優惠政策。最后由政府出面，市場公司與臨安商會簽訂了聯合市場四樓回租隆市租賃協議，集體承租了A、B兩個區的營業房，同時政府有關部門配套出臺了一系列優惠政策，鼓勵經營戶進場創業。最終抱團隆市的優勢也得到體現。

TAweekly：我們了解到，作為中國輕紡城內較大的異地商會，臨安商會近年來發展迅速，作為會長，可否介紹一下臨安商會的發展經驗？

曹天龍：在中國輕紡城，我們臨安家紡經營戶是一支只不可小覷的隊伍，幾年來我們一直取得著可觀的業績。大家都已意識到，臨安商人要在柯橋立足，臨安家紡要以一個整體形象在輕紡城占有一席之地，大家一定要團結，要改變同行是冤家的舊習，營造和諧的經營氛圍。

致力于新產品、新花型的研發，遏制花型盜版仿冒，變千軍萬馬過獨木橋，為條條大路通羅馬，我們商會領導則以身作則，積極充當會員版權糾紛調解的老娘舅，并積極配合總商會版權服務室開展版權服務工作，是臨安商會的義務和責任。

TAweekly：作為臨安商會的會長，您對商會發展做出的努力可謂有目共睹，請您談談商會發展對旗下企業的影響。

曹天龍：沒有商會，我們的企業就是一盤散沙，通過商會的平臺，我們可以有效的約束，管理在這里經營的所有同鄉，提高素質，不要相互仿冒，誠信經營，以創新理念為目標，共同進步。同時，通過在這里成功經營的企業，回到家鄉以商引商，壯大實力，帶領越來越多的臨安商戶來到中國輕紡城做生意。

有大家才能有小家

TAweekly：作為紹興縣人大代表，我們了解到您曾經多次針對中國輕紡城的現狀建言獻策，尤其是劃行規市方案的實行，您為什么一直都大力支持北聯窗簾布藝市場的建設？

曹天龍：劃行規市是中國輕紡城發展轉型的必經之路。首先，從專業市場角度來講，窗簾市場逐步擴大成規模，劃分市場有利于分流人群，使外地經營者來到紡城采購的時候一目了然，不要走歪路。其次，市場要提升，經營環境需要進一步提高，新市場建成之后，很多硬件條件得到了最好的完善，如今因為有中央空調覆蓋整個市場，最熱的天氣來北聯也很舒服，這兩方面很明顯能看到。再有，新市場對窗簾經營戶有益處，窗簾產品不同于一般面料，需要的展示空間更大，專業市場建成后，針對窗簾產品的這一特性，特別增加了每一個門市部的面積，展示空間一擴大，產品效果就完全不同，這也是劃行規市的好處。