批片紅利過去了，中國電影買手怎么辦

馬程

2017年戛納電影節(jié)上，卓然影業(yè)CE0張進(jìn)和團(tuán)隊看中了雅各布·特瑞布雷、茱莉亞·羅伯茨等主演的溫馨勵志電影《奇跡男孩》。

當(dāng)他向片方開出價格時，同樣在戛納選片的電廣影業(yè)也出了價，因為電廣影業(yè)參與了該片的投資，所以他們有引進(jìn)的優(yōu)先權(quán)，所以兩家公司在商談后最終決定，由電廣影業(yè)來引進(jìn)，卓然影業(yè)與電廣影業(yè)聯(lián)合宣發(fā)。

“競爭越來越激烈。”張進(jìn)告訴《博客天下》。幾百名中國電影買手蜂擁至戛納尋寶，電影宮和周邊的酒店、餐廳，到處擠滿了談業(yè)務(wù)的人。每個人都希望花盡可能低的價格，買到高質(zhì)量又有市場的外國電影，在推向國內(nèi)市場時大賺一筆。有的公司一口氣買下十多部，還有公司直接和版權(quán)公司簽訂長期協(xié)議。

“剁手”的結(jié)果很難預(yù)知。

盡管前期做了大量宣傳，豆瓣評分高達(dá)8.6分，《奇跡男孩》還是撞上了同樣主打家庭觀眾的電影《神秘巨星》。后者由《摔跤吧！爸爸》原班人馬打造，在國內(nèi)有更好的觀眾基礎(chǔ)。

剛剛過去的2017年是批片大年，70部不同國家和類型的外國電影在國內(nèi)上映，比2016年多出近一倍。市場上既出現(xiàn)了《生化危機(jī)：最終章》《摔跤吧！爸爸》等10億爆款，也有30多部“炮灰”票房未過千萬。

北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰告訴《博客天下》，“近兩年，好萊塢大片類型趨于單一，國產(chǎn)電影的質(zhì)量又一直上不去，觀眾開始期待更多類型和風(fēng)格的外國電影。批片的市場是存在的。”

2001年，中國加入WTO后，進(jìn)口電影正式出現(xiàn)了分賬大片和批片之分。“批片”也稱“進(jìn)口買斷片”，通常指每年除34部由好萊塢六大電影公司主導(dǎo)發(fā)行的分賬大片外，其他引進(jìn)上映的外國電影。

“最早批片給人的印象就是成本低，一部大概5萬到10萬美元就能拿到，在國內(nèi)即使拍攝一部小成本影片，也要至少200萬人民幣，更不要提花費(fèi)的時間。但那時批片的體量也不大，票房從幾百萬到幾千萬不等。”張進(jìn)說。

成立3年的卓然影業(yè)最初主打電影全案營銷，因2017年成功押注《愛樂之城》而得到業(yè)內(nèi)關(guān)注。

“當(dāng)時很多和獅門合作過的公司都看了電影，知道這部電影的口碑不錯，但是歌舞片的類型在國內(nèi)一直沒有市場。他們沒有出手。”張進(jìn)對《博客天下》說。2016年10月，張進(jìn)得知歌舞片《愛樂之城》還名花無主，簽訂了引進(jìn)合同。

電影最終收入2.5億美元，張進(jìn)承認(rèn)“賺到了”。

同樣在戛納電影節(jié)上選片的恒業(yè)影業(yè)CEO陳輝，花50萬美金淘到了《天才槍手》版權(quán)，這部小成本泰國電影于2017年10月底在國內(nèi)上映，獲得了2.7億票房。

《天才槍手》上映前，恒業(yè)正處在困境，1億多元投資的《京城81號2》僅收獲2億票房，參與保底的《你好，瘋子》《夏有喬木雅望天堂》紛紛失利。《天才槍手》的票房成功，為恒業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。

與此同時，2017年批片市場第一次出現(xiàn)了過10億體量的電影，年初的《生活危機(jī)：最終章》切中了游戲愛好者和動作電影愛好者的市場，《摔跤吧！爸爸》則上升為全民茶余飯后的話題。

到了2017年底，批片熱潮達(dá)到了高峰。12月1日～9日的一周內(nèi)，擠下了12部不同類型的批片，動作、動畫、愛情、喜劇、奇幻、歷史等，一股腦兒涌到了觀眾眼前。

12部電影中，最后票房過千萬的只有5部，卓然發(fā)行的電影《勇往直前》也在這個檔期里栽了跟頭，票房900萬元。

這部以“格拉尼特山高手”消防隊英勇事跡為原型的劇情片，豆瓣評分8.7，但影院中很少有觀眾注意到這部電影的存在。

張進(jìn)坦言，公司的10人核心選片團(tuán)隊面臨著很大的壓力，“國內(nèi)市場變化太大，檔期難調(diào)整。想發(fā)掘新的類型，一定面臨著巨大的風(fēng)險。”

在批片的熱潮下，基金、小傳媒公司，甚至非文化領(lǐng)域的上市公司也加入了買片的陣容，買片費(fèi)用水漲船高。

拿到片源只是第一步，要拿到上映的龍標(biāo)需要經(jīng)過中影、華夏等多層審核，審核時長不確定，宣發(fā)很難安排。一些公司只能選擇“裸發(fā)”—在沒有任何宣傳的前提下直接推入市場。但張進(jìn)斷言，“不做任何準(zhǔn)備去‘裸發(fā)，結(jié)局不可能好。”

張進(jìn)告訴《博客天下》，“現(xiàn)在批片引進(jìn)的費(fèi)用和宣發(fā)的費(fèi)用至少是1：1，以后只會更高。”“一本萬利的時代早就過去了，現(xiàn)在我們必須通過試錯，尋找新的爆發(fā)的類型，還要投入國產(chǎn)商業(yè)片的規(guī)模來宣傳。”

2017年批片的票房冠軍是印度電影《摔跤吧！爸爸》，華誼兄弟旗下的華影天下負(fù)責(zé)電影的宣發(fā)。為了給電影造勢，前期宣傳主打女演員們按照專業(yè)運(yùn)動員刻苦訓(xùn)練的故事。北京國際電影節(jié)期間，華影天下還邀請阿米爾汗來華，做直播與粉絲互動，積攢人氣。

上映前期，華影天下邀請各地的院線經(jīng)理看片，并在一二線城市舉辦點(diǎn)映。正是這樣的努力，為電影積累了第一批“自來水”，才有了后來票房的爆發(fā)。

張進(jìn)說，這些方法和國產(chǎn)商業(yè)片的宣發(fā)策略已經(jīng)沒什么區(qū)別。

等來一部《愛樂之城》的幾率很低。很多公司開始另謀出路，直接參與國外電影的投資，在制作環(huán)節(jié)介入，以期獲得更多分成。

2008年，基美影業(yè)董事長高敬東在一次活動上結(jié)識了呂克·貝松，兩人很快成為好朋友。2014年，基美影業(yè)投資4.5億人民幣，擁有了法國歐羅巴影業(yè)27.9%的股權(quán)。之后，基美影業(yè)先后參投了歐羅巴出品的《超體》和《九條命》，負(fù)責(zé)內(nèi)地的宣發(fā)。

陳少峰認(rèn)為，從單純買斷發(fā)行，到進(jìn)入電影制作的上游，是國內(nèi)電影公司尋求升級的重要方式，但相應(yīng)的風(fēng)險也在增加。

對于在批片市場淘金，陳少峰的建議是，“如果沒有絕對雄厚的資金實(shí)力作為基礎(chǔ)，最好長期深耕一個領(lǐng)域或是渠道，依靠經(jīng)驗和人脈來撬動合作方。”。

深耕印度電影市場的創(chuàng)世星影業(yè)就是一個很好的例子，他們從多年前開始和阿米爾汗電影公司合作，引進(jìn)了《我的個神啊》和《摔跤吧！爸爸》。總經(jīng)理何巍曾透露，這兩部電影的制作成本不高，但用心程度要高于工業(yè)流水線作品的很多倍。在最近上映的《神秘巨星》中，創(chuàng)世星已經(jīng)從單純的發(fā)行方，成為了聯(lián)合出品方。

張進(jìn)也預(yù)判，“日本電影成為紅海之后，會有更多人去印度和泰國找機(jī)會”。