喧囂也不能阻擋夢的生長

劉嘉

奢侈品牌的降溫伴隨著原創設計的升溫，其實兩者并沒有直接關系，但若是把奢侈品看作商業品牌的縮影，則能從中窺見消費習慣的演變——如今大多數年輕消費群體，寧可穿一件什么牌子都不知道但彰顯個性的衣服，也不愿意購買缺乏獨特性的知名品牌。

作為亞洲地區極具規模與影響力的服裝服飾展會——中國國際服裝服飾博覽會2018（春季）已落下帷幕，它就像一面鏡子，倒映出中國服裝行業的發展史，原創設計品牌發展現狀如何，在這里可窺見一二。

資源沒有這么好用

隨著消費環境的變化，整個零售業都面臨著由消費者主導市場的問題，誰能獲得消費者，誰就是贏家。如今，各種設計師交流會數不勝數，設計師平臺也層出不窮，政府扶持、招商引資、買手對接，四面八方的資源噴涌而來，原創設計品牌在中國簡直要被寵上天。

“中國的市場發展確實非常快，但大家對于原創的東西在理解度上其實并不高，我們也面臨著很多類似版權、成本競爭的問題。”盡管如火如荼，但買手設計師集合平臺HIVE showroom總經理趙傳江認為，原創設計品牌在當下發展并不容易。

盡管各種看似優質的資源主動送上門來，對原創設計品牌本身的發展卻并沒有特別大的推動作用，有觀點認為原因在于缺乏買手。HIVE showroom做了大量市場調研發現，真正稱得上買手店的商鋪在國內并不多，人們對買手和原創設計兩者大多都存在著理解上的誤差。就算買手多，照樣也會存在資源不對等的情況。

盡管如此，趙傳江依舊認為：“資源雖然可能不對等，但能給原創設計品牌一個展示的機會，也會讓越來越多的人關注原創。”廣州市千裁服飾有限公司的設計總監劉柳也認為，這個圈子越大，越有利于原創設計的發展。

夢想讓位于現實？

原創設計品牌具有小眾特點，開設實體品牌店虧本率太高，在線下渠道發展，買手必然是非常重要的環節之一，但也不是只有買手能讓原創設計品牌生存。廣州市千裁服飾有限公司的設計總監劉柳帶著公司品牌“器論”在CHIC2018（春季）“設計力量”展區亮相時，感受到參展的專業觀眾對于原創設計的認可度還是比較高的，而且很多批發商在物色原創設計品牌，劉柳說：“批發商喜歡的就是客戶喜歡的。”

除了批發、零售，貼牌也是原創設計品牌重要的業務之一。從公司創立到現在的兩年里，劉柳就深刻領悟到“把貼牌、批發作為初生原創設計品牌的出路可能會更切合實際一點”。

初生品牌在運營過程中，在渠道、供應鏈等各個方面都會比較薄弱，加之小眾特點，客戶難尋。貼牌可以算得上是帶領原創設計出現于商超實體店面的捷徑了。原創設計品牌器論、OMORE還有專注原創的上海例尚服飾有限公司無不涉及貼牌業務。

這個現象與兩年前記者接觸到的信息已截然不同。還是在CHIC，當時談到貼牌這個問題時，很多設計師表現出了反感，他們認為這種行為是對自己夢想的“侮辱”，部分設計師甚至拒絕向希望購買樣衣的顧客提供任何印刷資料。

顯然，這兩年的發展讓原創設計師越來越理性，他們清醒地意識到，夢想是一個奢侈的名詞，在市場還沒有足夠成熟的當下，或許批發、貼牌等方式才是讓夢想活下去的更好途徑。

成績來得并不簡單

OMORE常務副總經理羅啟明在本屆CHIC展上喜上眉梢，據他透露，在CHIC展第一天，將近八個小時里，客戶接待根本停不下來，并且已經獲得好幾個訂單。OMORE春夏款定價在99元到599元，秋冬款定價在159元到1299元，這個價位相對動輒上千的部分原創設計品牌性價比高得多，羅啟明認為，品牌長遠發展，先要定位，再進行定價。

“針對定位的客群，除了做好產品以外，定價定天下。”羅啟明這么說是有依據的，他對OMORE的產品充滿信心，“我們每一件產品都是智慧的結晶，我們擁有資深的設計團隊和獨立的生產工廠，在創新方面，我們會做市場考察，但不借鑒。”當然這并不包括品牌建設、推廣這塊。他覺得品牌建設和推廣需要投入大量的人力、財力和物力，難度雖然比較大，但一定會做好。

上海例尚服飾有限公司創始人陳暉也表示：“在生產環節、設計環節我們都可以不錯地把握，但是我們對于品牌推廣和運營，包括一些店鋪的管理方面還比較欠缺。”

有了好的設計、好的產品以及精準定位之后，品牌基本準備就緒，隨之而來的就是單量小，供應鏈不完善，渠道少、客戶找不到，品牌建設難，資金缺乏等一連串的問題。像OMORE這樣能夠將產品價格控制在一個比較合理的區間，在設計師品牌中做得已經算不錯了。更多的品牌，往往在核算成本后，只能給出一個讓人望而卻步的價格。

當然，一個品牌要運營下去，這些問題都是難以回避的，哪怕你多么不擅長，都得硬著頭皮逼自己接受所謂的商業規則。設計師集合平臺，正是在看到設計師的這種為難處境后，從幫助他們解決問題的角度出發，發現了潛在的商機，不過這個看似藍海的市場其實早就充滿荊棘。

“部分集合平臺操作不當淪為市場洗牌的墊腳石，也會有部分優質平臺冒出來真正幫助品牌發展。但是相對來說，優質的平臺對服裝品牌發展狀況本身也是有要求的。”擁有十多年運作經驗的陳暉分析道。所以，再多的資源也只能當做輔助，真正能讓品牌穩健、長遠發展的，還需要依靠于公司自身綜合能力的不斷提升。正如趙傳江所說，“原創設計品牌想發展，首先最重要的是找準渠道，其次堅持自我，做有特點的東西，最后要真正了解市場，以客戶為導向，做客戶需要的產品。”