一個藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)驗談線下到線上，再到如今的兩者結(jié)合

文_Joseph Kraeutler （artnet線上拍賣攝影專家） 譯_ Weixin Jin 編輯_張章

多年前，我曾在Phillips de Pury的攝影拍賣行擔(dān)任攝影主管，工作內(nèi)容與我現(xiàn)在在artnet拍賣做的一樣。這項工作帶給我最深的體會是，在一場拍賣中，高調(diào)且吸引人的拍品，也就是當(dāng)下市場關(guān)注和流行的作品，抑或是稀缺的藏品，是何等重要。這樣的拍品在藏家與交易中引發(fā)熱議，將更多的注意力導(dǎo)向拍賣并進(jìn)而影響整場拍賣成果以及更高的成交價。它給那些值得嘉獎的藝術(shù)家?guī)砀玫氖找妫?dāng)然也會引發(fā)全球藏家的興趣，促進(jìn)更大的競爭與更好的勢頭。

另外，在做畫廊主的時候，我發(fā)現(xiàn)通過電話或者郵件進(jìn)行交易更容易被接受也更加有效。隨著客戶對我畫廊代理藝術(shù)家的熟悉度日漸增長，越來越多的交易是在買家不親臨畫廊查看作品的情況下產(chǎn)生的。作品交付后，我也很少收到客戶的抱怨。那種傳統(tǒng)的、必須親力親為的交易形態(tài)，已向線上即時交易轉(zhuǎn)變。藏家們現(xiàn)在能夠（在線）研究藝術(shù)家的市場、與信任的各方分享圖像信息，從而對投資何種藝術(shù)品做出更有策略性的決策。這毫無疑問是市場未來的走向。

[下圖]吉爾伯特和喬治（Gilbert & George）Moonstruck，2004手染銀鹽沖印83.5 x 99.25 英寸（212.09 x 252.1厘米）估價：70000 – 90000美元

[左圖]馬丁·舍勒（Martin Schoeller）安吉麗娜與血，2000彩色沖印（c-print）39.8 x 31.9 英寸（101.09 x 81.03 厘米）7 版估價：30000 – 50000美元

[下圖-上]辛迪·舍曼（Cindy Sherman）電影截屏55號，1980明膠銀鹽沖印7.5 x 9.3 英寸（19.05 x 23.62厘米）10版估價：180000 – 250000美元

[下圖-下]埃戈·安瑟（Elger Esser）梅斯 I 法國，2010多色沖印，Diasec 裝裱56 x 72.5 英寸（142.24 x 184.15厘米）版數(shù) 1/7估價：25000 – 35000美元

去年9月加入artnet拍賣后，我的目標(biāo)之一就是改變同事們對于銷售的看法。眾所周知，artnet 在藝術(shù)品在線銷售方面有著無與倫比的全球影響力，每個月都有超過一百萬的訪客。如此眾多的人群，再加上我與其他同事（拍賣專家）多年工作對國際藏家的了解及服務(wù)經(jīng)驗，我們完全有信心通過線上向全球的藏家們提供最棒的攝影作品（不僅僅限于能夠前往紐約拍賣周的藏家）這一主要目標(biāo)。攝影部那些才華橫溢的同事們在理念上和實踐上接受了我的策略，并已經(jīng)開始在銷售方面發(fā)揮重要作用。

與在紐約舉行的AIPAD藝博會相呼應(yīng)，我們將進(jìn)行“頂級攝影”專場拍賣，作為我們每兩個月在線銷售的最新補(bǔ)充。從3月28日持續(xù)到4月11日，你將看到一系列精心策展與定價的攝影界最具才華的攝影師的作品。我們還會于4月3日在紐約總部舉辦一場雞尾酒會，屆時收藏者將有機(jī)會親自參觀這些作品。這批作品也將開放私人預(yù)覽。以下是這次拍賣中令人興奮的亮點作品：

JOSEPH KRAEUTLER約瑟夫·克萊特勒

artnet線上拍賣攝影部門主管

20多年，約瑟夫·克萊特勒一直與全世界的藏家、贊助人和學(xué)者一起工作，深得信任。2004年，他成立了克萊特勒咨詢公司。其后，他成為菲利普斯德普瑞拍賣行（Phillips de Pury）的攝影主管。近期他離開了哈斯特德·克萊特勒畫廊，他曾是畫廊合伙人。此外，他還是在羅伯特·威爾遜水磨坊慈善董事會的會員。約瑟夫在閑暇時間為許多慈善組織策劃過展覽和拍賣會。