不賣新穎賣“丑陋”

姚秦川

弗朗西斯科·帕維亞出生意大利都靈的一個普通家庭，他的父親開有一間面積不大的制作箱包的小作坊。因為從小耳濡目染，帕維亞對箱包制作的過程了然于胸。大學畢業后，帕維亞放棄了去一家上市公司工作的機會，開始子承父業，將那個小作坊的工作全盤接了過來。

由于市場上制作箱包的工廠很多，各種名牌箱包層出不窮，帕維亞的小作坊只能夾縫中求生存。雖然他之前有過對產品改良的實踐，但大多數都是模仿他人，沒有太抓眼球的地方。在接手作坊的3年時間里，他們生產的箱包的銷售也一直沒有起色。帕維亞明白，如果再不創新，他們的小作坊很有可能關門倒閉。

一天，帕維亞去米蘭參加一個箱包訂貨會。在機場等待登機的時候，他無意中聽到旁邊一對夫妻的對話，妻子擔心剛買的名牌皮箱因為托動而受損，建議丈夫用一塊面料包裹在箱子的外層。雖然這樣做后可能會遇到一些小小的麻煩，但這確實能有效地保護皮箱受到損傷。

帕維亞聽到那番話后，忽然計上心來：一些名牌皮箱的表面都是用昂貴的皮革縫制而成，如果磨損，補修起來非常麻煩，就算能維修好，效果也會大打折扣。如果自己劍走偏鋒，專門生產一款表面本身就“坑坑洼洼”的皮箱，這樣人們不就不再擔心皮箱受到磨損了嗎？就算皮箱真的出現損傷，因為它的表面本身具有“傷痕”，也很難被發現出來。最關鍵的是，這樣的一款皮箱，在目前的市場上還是空白期。

帕維亞想到立即做到，一個星期后，他將自己設計的一款外表“丑陋”的箱包的圖紙拿給工廠里的工人看，大家頓時被帕維亞的這個與眾不同的想法所震撼。在得到眾人的認同后，帕維亞又對圖紙的細節進行了完善。一個月后，這款“丑陋”的皮箱正式投入生產。

當帕維亞生產的那款難看的箱子上市后，人們都不由得驚呆了，因為它的外表有別于平常箱子的那種光滑和整潔，而是變得凹凸不平，像是遭遇了什么重物的打擊一樣，看起來要多丑陋有多丑陋。然而，人們一邊嘲笑這種皮箱，卻一邊掏錢來購買體驗它的與眾不同。很快，大家便感受到了它的種種好處，用起來不僅時髦拉風，而且最關鍵的是不擔心它受到碰撞和損壞。

很快，帕維亞這個“丑陋”的皮箱便風靡了整個意大利，甚至連周邊幾個鄰國的皮箱經銷商也聞見而動，趕到帕維亞那里訂貨。僅僅一年的時間，帕維亞的小佐坊便鳥槍換炮，成為當地有名的皮箱制造商之一。

許多時候，逆向思維則是助推成功的制勝法寶。敢于“反其道而思之”，讓思維向對立面的方向發展，也許就會取得意想不到的成功。