微信在當前市場營銷中的作用探討

劉莉莉

摘 要：隨著社會的不斷進步，經(jīng)濟的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟一體化對我國的影響也在不斷的深入，對我國的企業(yè)發(fā)展都造成了不同程度的影響，使企業(yè)之間的競爭壓力變得越來越大。怎樣在如此激烈的市場競爭中讓企業(yè)茁壯穩(wěn)定的發(fā)展，就成為當代企業(yè)迫在眉睫的難題了。在21世紀的今天，科學技術的發(fā)展在迅速加快，讓人們迎來了互聯(lián)網(wǎng)信息化時代，出現(xiàn)了更多更好的信息技術，來輔助人們的工作與生活。微信就是其中的一種，它作為一種新型的社交軟件，以信息共享，聯(lián)系方便等優(yōu)勢被眾多的中青年所接受，成為現(xiàn)在信息傳遞的主要方式之一。在短短的幾年時間里，微信就有了數(shù)以億計的用戶。如此大的用戶量，其中就蘊藏著無限的商機。在微信上進行產(chǎn)品銷售，已經(jīng)是當前企業(yè)發(fā)展的一種新型營銷方式。這種方式，未來的發(fā)展?jié)摿κ遣豢晒懒康摹Ｒ虼耍覀円_展微信在市場營銷中作用的研究，利用這種方式，創(chuàng)造更多的商業(yè)價值，提高市場營銷效果。

關鍵詞：微信：市場營銷探討；網(wǎng)絡信息；網(wǎng)絡傳播

引言

微信最早研發(fā)于中國，為大量的用戶所使用，成為當今社會人們接觸信息的渠道之一。我國研發(fā)的微信是免費性的軟件，以方便快捷的優(yōu)點被大眾所接受，有著非常好的市場前景。我們可以在微信上獲得更多的信息，比原來的電視廣告、傳統(tǒng)媒體等更有針對性，所以我們不能小瞧微信在我們生活中的作用。因此，在市場營銷中，微信也發(fā)揮了很重要的作用。我們可以通過微信這個公眾平臺，樹立起企業(yè)的良好形象，為企業(yè)的產(chǎn)品銷售，建立起一個快速的銷售通道，實現(xiàn)一對一的營銷模式。隨著時間的推移，我國的微信的發(fā)展越來越好，并影響到周邊其他國家。在現(xiàn)在這個大環(huán)境里，我們企業(yè)要做的就是利用微信這個渠道，進行市場營銷，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的一份貢獻。

一、對微信進行簡要介紹

（一）微信是什么

微信是由我國研發(fā)推出的一種互動交流通訊軟件，為大量的中青年人所使用。最早推出微信的是騰訊公司，它在2011年初推出。一經(jīng)推出，就受廣大群眾喜歡。所以在微信上推廣企業(yè)產(chǎn)品，是有一定的市場基礎的，不需要擔心銷售市場這個問題。微信這個軟件是不收取任何費用的，在一定程度上降低了用戶的使用成本，使用這個軟件推廣產(chǎn)品，比用其它渠道進行宣傳銷售的成本低的多。

（二）微信的特點

1、受眾總量大

微信因為使用快捷方便，且又是免費性軟件。自推廣之日就受到人們的廣泛關注，被越來越多的人所接受。微信這個軟件，是一種即時通訊。在年輕人中的使用量是最多的，隨著時間的推移，微信也被中老年人所接受。據(jù)有關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，我國國內(nèi)安裝使用微信這個軟件的人已經(jīng)達到六億之多。

2、傳播人群具有針對性

我們可以對特定的微信公眾號和服務號進行關注，這樣就可以關注其特定的產(chǎn)品了。這樣的方式對于產(chǎn)品的銷售具有針對性。我國的企業(yè)可以借助微信這個平臺，對自己的產(chǎn)品進行推廣銷售。這樣的銷售方式比散發(fā)傳單、打電話銷售等，都有效果。普通的散發(fā)傳單轉(zhuǎn)化率低，對人群的針對性低。

3、推廣成本低、形式多種多樣

企業(yè)使用微信平臺推廣產(chǎn)品，最主要的特點就是成本低。因為微信只收取少量的流量費，再無其它項目的收費。比用短信傳播，在電視臺上打廣告要省錢的多。

4、現(xiàn)金紅包

在2015年的春節(jié)期間，微信聯(lián)合各類商家，推出了“搖紅包”的活動，讓廣大用戶積極參與，增加微信的使用率。

二、微信在市場營銷中發(fā)揮的作用

微信在市場營銷中已經(jīng)推行一段時間了，就現(xiàn)在的情況來看，使用微信推廣一些商務活動，確實取得了不錯的成果，對豐富市場營銷體系發(fā)揮了巨大的作用。下面就簡要介紹一下微信在當前市場營銷中發(fā)揮的各種作用。

（一）根據(jù)大眾的需求，制定適合大眾興趣的營銷方式

我們大家都不喜歡廣告和宣傳，特別是在商場中，一些商場導購會一直在你的耳邊跟你宣傳，說他家的產(chǎn)品是如何如何好，如何如何實用。但是，這種宣傳產(chǎn)品的方式是很多人都反感的。在微信平臺上進行推廣，就不需要去考慮這些問題了。因為微信營銷只是針對特定的傳播對象進行宣傳的，也就是說只有我們對這個公眾號進行了關注，才會收到經(jīng)銷商的廣告，根本不用擔心被不喜歡的產(chǎn)品廣告所騷擾了。更加符合我們的需求，而且還可以縮短傳遞信息的時間。

（二）人們可以在微信上傳遞信息，進行廣告推廣

我國的企業(yè)可以在微信這個平臺上傳播企業(yè)產(chǎn)品的廣告，在微信上讓人們?nèi)ハ嗷鞑ァＨ绻且粭l有意思的商業(yè)推廣廣告，就會在短時間內(nèi)引起人們的熱烈討論和傳播，從而增加了這個產(chǎn)品的銷售量。

（三）微信平臺配合市場營銷活動，增大產(chǎn)品銷售量

我們的產(chǎn)品銷售商可以借助微信這個平臺的信息通知作用，將產(chǎn)品向大眾介紹。這種傳播方式與手機短信、電子郵件等方式有相同之處，但也有不同的地方，微信的時效性更強，更能發(fā)揮出廣告的作用。

（四）傳播品牌價值，樹立品牌形象

品牌對人們的影響是非常大的。企業(yè)要做的就是提高產(chǎn)品品牌的美譽度、知名度，樹立一個良好的品牌形象，對產(chǎn)品的銷售起到一個推動作用。微信作為現(xiàn)在人們普遍使用的一種即時通訊工具，可以快速傳播信息。我們商家要做的就是利用微信的這種特性，進行品牌推廣。

三、如何讓微信在市場營銷中被創(chuàng)新應用

我們怎樣在以后的營銷推廣中，更好的利用微信市場營銷的特質(zhì)去進行產(chǎn)品推廣呢？

（一）建立起完善微信營銷體系

由于微信市場營銷的廣泛應用，需要企業(yè)建立一個專門的部門去運營和管理。在這個部門里，建立起完善微信營銷體系，增加品牌的曝光率，從而提高產(chǎn)品的銷量。

（二）突出新媒體營銷的主體地位

現(xiàn)在在微信上進行的市場營銷還處于探索階段，不成熟。我們要做的就是，將微信營銷與傳統(tǒng)營銷相結合起來，全方位的去進行品牌推廣，一定會取得意想不到的效果的。

結束語

根據(jù)上文所敘述的內(nèi)容可知我國的微信公眾平臺經(jīng)濟還處在剛剛起步階段，是一種新型的社交媒介平臺。在我國以后的市場營銷中，微信這種新型的社交媒介平臺是否能憑借自己強大的功能，抓住信息時代的這次機會，迎接互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)，在市場營銷上成功的占據(jù)一席之地呢？我們要做的就是，發(fā)揮微信的優(yōu)勢，讓更多的企業(yè)去了解微信，認識到微信在我們生活中的重要性，利用微信的信息傳遞功能，轉(zhuǎn)變營銷方式，讓更多的人對自己企業(yè)的產(chǎn)品信息更加的了解。與此同時，我們可以將微信公眾平臺營銷與其他得營銷方式做對比，找出微信公眾平臺營銷的好處和不足的方面。認真的對其進行研究，并提出解決方案。我相信，在未來的日子里，微信在我們的生活中的存在感會越來越強的，我們要充分利用微信公眾平臺營銷這個銷售方式，積極地對消費市場進行推廣，讓更多的產(chǎn)品能夠通過微信公眾平臺的推廣，讓需要它的客戶第一時間就能充分的了解這個產(chǎn)品。以后的微信公眾平臺的功能只能越來越完善、越來越強大的，成為一種成功的營銷方式，這種方式正在逐步的被廣大群眾所接受，成為主流。因此，我們要不斷地對微信公眾平臺銷售策略進行研究與創(chuàng)新，推動微信在當前市場營銷中的作用，提高營銷效果。

參考文獻：

[1]高紅艷.微營銷引入市場營銷課程實踐教學模式探索[J].中國市場，2017（32）：223-224.

[2]梁麗君.微信在市場營銷中的模式及作用探究[J].中國市場，2017（17）：142-143.

[3]劉少寧. 基于用戶需求的微信營銷策略研究[D].山東師范大學，2017.