基于SIYB外貿類專業大學生雙軌螺旋創新創業教育培養模式研究

（紹興職業技術學院 范蠡商學院，浙江 紹興 312000）

1 創新創業面臨的問題與機遇

黨的十八大報告提出：促進創業帶動就業，提升就業創業能力。2015年李克強總理在政府報告中提出“大眾創業、萬眾創新”。教育部在《國家中長期教育改革和發展規劃綱要（2010-2020年）》提出：高等教育要提高人才培養質量，要推進創業教育。由此可見，國家從大政指導方針上，對大學生的創新創業教育是十分重視的。但是，在高校實施創新創業教育的過程中，卻存在一些實際的問題。

第一，系統性的創新創業體系教育尚未成型。正如浙江師范大學鄭文哲教授指出：相對于全國波瀾壯闊的創新創業實踐活動，創新創業教育仍顯不足，需進一步加強，應該通過教育本身的改革與創新，更加系統地培養學生的創新意識、創業精神和創業能力。

第二，創新創業教育與專業結合不夠緊密。溫州醫科大學創新創業教育學院院長黃兆信教授指出：創業能力的培養不應游離于專業課程之外，而應依托于專業對學科教學過程進行“重構”。

第三，部分高校對于創新創業教育的重視程度不夠，把創新創業工作放在學生科或者團委工作層面，導致許多專業教師游離于創新創業教育之外。創新創業教育本質上是一種實用教育，具有創新性、創造性、實踐性的特點。旨在培養具有創業基本素質和開創型個性的人才為目標，培育在校大學生的創業意識、創業精神、創新創業能力為主的教育。教育部在《關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》中指出：“在高等學校開展創新創業教育，積極鼓勵高校學生自主創業，是教育系統深人學習實踐科學發展觀，服務于創新型國家建設的重大戰略舉措；是深化高等教育教學改革，培養學生創新精神和實踐能力的重要途徑；是落實以創業帶動就業，促進高校畢業生充分就業的重要措施”。由此可見，創新創業教育具有十分重大的意義，且具有十分光明的前景，應給予足夠的重視。

2 時代背景下的創新創業

（1）在國際貿易領域里，企業需要創新創業。首先，企業需要新的創新創業模式。傳統的外貿出口方式正在發生變化，主要是企業對企業的出口方式轉化為部分出口企業直接面對國外消費者，傳統的銷售模式逐步轉化為線上線下同時進行，如新的交易模式、新的支付模式、新的物流模式等新模式層出不窮。

其次，企業需要新的創新創業精神。在轉型過程中，由于銷售模式的轉化，互聯網營銷的介入，部分外貿企業的轉型還未完成，人才儲備不夠，培訓路徑不暢，導致企業轉型升級相對較困難。因此企業在解決轉型升級的過程中，主要依靠人才的轉型升級。而人才的轉型升級，主要體現在員工的崗位創新，技術創新、工作中的方式方法的創新等，而這些創新又離不開員工發揮艱苦創業，努力奮斗的創新創業精神。

第三，企業需要新的創新創業能力。外貿企業的轉型升級，主要依靠產品技術的轉型升級和產品銷售模式的轉型升級，這其中都離不開企業員工的創新創業能力的發展。所以，對企業員工的創新創業能力的培養和提升，也是企業的當務之急。

第四，企業需要將創新創業與專業深度融合。在專業知識的指導下去創新創業，企業將順勢而為，適應潮流發展，站在時代的前沿；在創新創業的指導下，企業將呈現勃勃生機，增強競爭力，立于不敗之地。

（2）在高校教育領域里，學校需要創新創業。創新創業教育在未來的發展，前景十分光明，但高校的創新創業教育中首先需要進一步深化創新創業教育的內涵。黃兆信教授認為：高校對創新教育內涵理解有一定的偏差，忽視了創新教育的基礎性功能。高校中的創新創業教育有助于增強學生的創新意識和競爭意識，從而提升學生的學習主動性、積極性和能動性，從而達到全面提升學生綜合素質和能力，所以，創新創業教育具有一定教育的基礎性功能作用。

第二，高校的創新創業教育模式需要更新。在很多高校的創新創業模式為簡單的“創業課+創業項目”模式，其創業課知識不成體系，創業項目相對較少，不能覆蓋大多數學生。所以，創業的知識體系應該更加的豐富，創業教育培養的方法和路徑應該更加多樣化。

第三，高校創新創業的管理應該更加科學。許多高校將創新創業教育的管理放在學生科或學生處，只有幾個教師參與，只開一兩門課，只報幾個項目參加競賽，這樣就算完成創新創業教育。創新創業教育是一個系統工程，需要一定的師資力量，需要一定的專業知識，需要科學的培養路徑和方法。

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第四，高校的創新創業教育需要與專業深度融合。許多高校由于管理體制的問題，將許多專業的老師排除在創新創業教育之外，結果導致許多學生的創業項目層次較淺，專業程度不深，技術含量不高。高校的創新創業教育，應該是專業化的創新創業教育，主要體現為兩點：一是創業的項目應該與學生所學的專業或學生所感興趣的行業相關度較高。二是創業的體系是應該具有專業化和科學化的，具有較高的成功率，符合項目或行業發展規律的。

所以，在互聯網經濟時代，在“買全球，賣全球”的背景下,行業召喚大學生去創新創業。外貿行業的發展，面臨的創新創業機會特別多，特別是在新興的跨境電商領域里，尤其需要大學生在該領域做好創新創業準備工作，做一個時代的弄潮兒。中國政府號召全國人民“大眾創業，萬眾創新”，在時代的號召下，高校教育更應該做好創新創業教育工作，鼓勵大學生創新創業。

因此，針對當前國際貿易領域的新特點，結合當前高校的創新創業實際狀況，探討如何做好大學生的創新創業工作，探討如何培養外貿類專業學生的創新創業教育模式，具有十分明顯的時代特征和現實意義。

3 國內外創新創業研究現狀

（1）國內外創業研究現狀述評。根據Marial.Granados(2011)統計:國外研究創業相關領域的主要是美國、英國、加拿大、澳大利亞、意大利、新西蘭、比利時等國家，主要體現在論文研究成果方面。其發表的論文數量占總數量的82%。國外學者在研究創業方面，創業被看作是一個連續不斷的學習過程，創業學習成為研究重點，學者們更為關注創業者如何轉化經驗獲得知識并獲得成功。浙江大學陸文聰教授在《國外創業學習模型模型研究述評》中指出：國外的創業學習模型有：Kolb的經驗學習型；Politis的創業學習轉換過程模型；Corbett學習風格與創業階段的匹配模型；Rae的創業學習模型和Holcomb的創業學習模型等。綜合國內外關于創業研究方向和研究內容來看，主要集中在創業學習，創業問題與對策，創業對比等方面，主要以大學生創業、農民創業等為研究對象。這些研究成果，促進了創業相關理論的發展、推動了創業模式的創新，提升了大學生、農民等相關人群的創業成功率，具有一定的現實積極意義。但在這些研究領域中，關于創業模式研究的相關內容較少，特別是創業結合專業的研究論文成果不多，這方面的研究應該加強，也是本文主要探討的話題。

（2）國內外創業（SIYB）研究現狀評述。對SIYB的研究主要集中在國內學者較多，作者查閱了40多篇關于SIYB的研究論文，研究主要內容主要包括以下方面：一是關于創業教育教學模式的研究，主要包括設計教學模式、教學內容設計等方面的研究。二是關于創業項目研究，主要介紹相關創業項目的具體內容、項目操作、不同創業項目之間的比較、項目體系等方面的研究。三是關于SIYB項目與地方創業培訓結合，主要研究項目與地方特色產業結合，探索地方創新創業。但是，在如何將SIYB創業與專業進行有機結合，促進創業成功的論文或研究不多。正如黃兆信教授指出：創業能力的培養不應游離于專業課程之外。

所以，根據以上評述，作者提出：在研究有關外貿類創業培訓模式時，應該將創業能力和外貿專業能力二者并重，形成兩條主線，結合SIYB的四個模塊，形成雙軌螺旋創業培訓模式。

4 雙軌螺旋創業模式

雙軌螺旋創業培養模式包括兩個主要特點。這種創業培養模式通過兩條路徑進行的，一是SIYB的創業培養模式路徑，為一軌；二是外貿類相關專業人才培養模式，為二軌。這種模式是相輔相成，缺一不可的，只有恰當、正確地將這兩種模式有機的結合，才會大大提升大學生在外貿相關領域創業的成功率。一軌主要依據SIYB的創業培養模式，主要集中在SIYB的市場營銷推介、學員的篩選、培訓需求分析、培訓實施、后續支持服務等幾個部分，并全程監督和評估。二軌主要依據外貿相關專業的人才培養方案、外貿出口流程和行業特點，結合SIYB的4個階段（本文主要集中探討前三階段，即GYB、SYB、IYB）進行設計的。

（1）GYB階段。GYB階段即創業意識培養階段。該階段主要針對的培養對象是外貿類專業的大一新生。其主要目標是培養學生的創業意識和對專業的基本認知。在創業意識培養方面，主要的步驟和措施包括以下幾個方面。（1）GYB市場營銷推廣。即在大一學生中做好GYB創業項目的宣傳推廣，旨在宣傳項目的培訓內容、培訓意義、培訓活動和計劃等。其目的是讓學生對GYB創新創業項目有一個初步認識。（2）學員篩選。針對報名的學員，根據其創業意愿、興趣、能力、資源等做出評估并進行相應的篩選。（3）培訓需求分析。主要了解學生的學習相關需求，期望，培訓時間地點等。（4）實施培訓。根據學生情況和項目計劃，主要做好培訓中的后勤管理、教學活動設計、采用的相關教學方法等相關工作內容，并組織進行培訓實施。（5）后續支持服務。項目培訓結束以后，主要要對受訓學生做一些跟蹤調查和服務，對一些有志于創新創業的學生，從政策、理論等方面做一定的支持和指導。當然，在整個GYB項目的實施過程中，都務必抓好對整個過程的監督與管理，并對每個學生的相關學習狀況的評估。

圖1 雙軌螺旋創業培養模式示意圖

在專業基本認知培養方面，主要涉及到外貿始業教育、外貿基本素養的培養、商業意識的培養、專業基礎知識的培養以及企業交流引導等方面。外貿始業教育應該包括國家外貿相關大政方針和政策走向，專業培養目標等，旨在讓剛剛入學的大一新生將頭抬起來，聚焦世界貿易形式格局，逐漸形成國際視野。外貿基本素養的培養主要包括讓學生了解并形成專業必需的基本技能，基本素質要求和專業能力目標等。商業意識培養主要培養學生在國際貿易的背景下，每位從業人員必備的一些商業思維、理念、想法等。專業基礎知識的培養主要集中在大一伊始，讓學生扎扎實實學好國際貿易相關專業基礎課程，為以后在外貿領域的創新創業打下基礎。當然，創業意識需要引導，特別是校外的企業家的引導。對學生來說，企業家的現身說法更令學生信服，更具有強烈的指導意義。所以，企業交流引導在GYB階段是十分重要的。

（2）SYB階段。SYB階段主要聚焦于創業計劃制定和創業初始階段。該階段是在GYB培訓的基礎上，進一步將SYB項目和外貿專業培養進一步融合，將學生的創業意識和外貿專業知識進一步明確、細化，從而形成比較合理的外貿相關創新創業計劃方案。在SYB項目培訓方面，所遵循的流程與GYB流程一樣，也包括市場營銷推廣、學員篩選、培訓需求分析、實施培訓、后續支持服務、并對整個過程實施監督與管理。只是在實施培訓方面，SYB比GYB更加系統化，更加具體。在實施培訓方面，SYB主要強化創業意識、創業計劃的培訓及創業計劃方案的制定，前后共計10步，方案制定具體內容包括企業構思、評估企業市場、預測產品銷售量、企業的法律形態、企業要承擔相關的法律責任、預測啟動資金、制定利潤計劃、制定企業計劃、開辦企業等方面。

在外貿專業培養路徑方面，該階段處于整個外貿類專業學生創新創業培養的核心階段，主要培養該專業學生外貿行業中的綜合知識和實踐技能技巧，其主要內容包括：創業意識培養、出口理論與流程、跨文化交際培養、創業文案書寫、創業競賽等。該階段的培養對象主要針對大二或大三學生。創業意識培養方面，在GYB創業認知的基礎上，通過對外貿專業知識的進一步鞏固和學習，結合自身的興趣、資源等，讓創業意識進一步明確，細化，形成一份比較合理的創業方案。掌握、了解與國際貿易進出口相關的基礎理論知識，熟悉國際貿易進出口的流程，知道如何報關報檢、如何填寫相關貿易單證、如何處理外貿具體業務等技能技巧。在與外商交流過程中，還需掌握一定的跨文化知識，領會一些跨文化交際的技能技巧。熟悉創業文案的書寫，能充分認識到創業文案書寫對創新創業成功的重要性和對實際創業具有一定的指導作用和方向作用。當然，將精心撰寫的創業方案用于參加創業競賽，通過創業比賽、點評、答辯等競賽流程，可以學習其他創業者的優點、長處，吸收行業專家和評委的意見和建議，使得創業計劃方案更詳實、更具體、更接近實際，可以為以后創業打下堅實的理論基礎，避免或減少創業過程中走彎路。

（3）IYB階段。IYB階段主要針對的對象是已經在校開始創業的或者處于創業初期的學生。主要是結合企業的運作規律、外貿相關專業知識、商業相關知識，對創業開始的學生進一步的培訓，旨在提升創業學生的各項專業綜合技能、管理技能等。在IYB項目培訓方面，所遵循的流程與GYB和SYB流程一樣，也包括市場營銷推廣、學員篩選、培訓需求分析、實施培訓、后續支持服務、并對整個過程實施監督與管理。重點內容主要聚焦于實施培訓，培訓的主要內容包括企業管理、創業經驗交流分享、企業經營診斷、企業案例分析等。

外貿專業培養方面主要有：商業道德培養、外貿崗位培養、國際貿易規則與慣例、客戶關系培養和企業交流與診斷等。商業道德是指公認的道德規范在具體商業情景和商業活動中的應用。從事外貿行業，免不了要與國外的客商打交道，所以，具備良好的商業道德修養，尊崇良好的道德規范是每位從事外貿相關工作人員必備的基本素養，也是成功進行國際貿易業務活動的基本條件。作為外貿行業的創業者，熟悉每個外貿業務崗位的業務知識和基本操作技能也是不可或缺的，所以相關外貿崗位的培養也是必要的。與外商交往，從事相關外貿業務活動，了解和熟悉相關的國際貿易規則和慣例并按照相關的法律法規進行商業業務活動是保障國際貿易活動得以正常進行的前提。在外貿業務活動中，開發新客戶，維護老客戶是十分重要的。如何尋找開發新客戶的渠道，如何管理與維護老客戶等有關客戶關系培養也是外貿創業人員必備的知識技能。創業過程中，要不斷的積累經驗和教訓，借鑒優秀企業家創業的成功經驗，并針對自身創業過程中的缺點和弱點進行不斷的修正和彌補。所以，在專業人才培養過程中，讓成功的、優秀的企業家走入校園，進行創業分享與交流，對彌補創業經驗不足是很有益處的。

5 結論

創新創業不僅僅是時代發展對大學生的要求，更是當今大學生實現人生價值，追逐中國夢的內在動力源泉。創新創業是生產力發展的必然要求，是時代賦予各級教育教學機構和部門的神圣使命。在創業培養中不僅要注重創新創業精神和能力的培養，更要注重與與相關行業和專業的結合。將創業與外貿行業的特點和專業結合起來，不僅符合“一帶一路”、“買全球，賣全球”等時代發展的要求，更符合讓大學生創新創業培養的特點。雙軌螺旋創業培養模式就是在SIYB的創業培訓模式（一軌)的基礎上，融合外貿類相關專業人才培養模式(二軌），不僅能提升大學生的創業精神和創業能力，更能深入了解外貿行業特點和專業知識，促進大學生在外貿相關領域的創業成功。

[參考文獻]

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