基于童書出版的兒童教育服務(wù)探索與實(shí)踐

【摘要】本文從童書出版的現(xiàn)狀出發(fā)，分析了童書出版的現(xiàn)狀和困境，探討了童書出版企業(yè)想要突破激烈競爭的局面，必須要有所創(chuàng)新。筆者結(jié)合中國大地出版社（地質(zhì)出版社）由童書出版向提供兒童教育服務(wù)轉(zhuǎn)型升級的具體實(shí)例，提出了中小型童書出版企業(yè)融合創(chuàng)新的模式，為中小型童書出版企業(yè)的創(chuàng)新和突破提供了有益的建議。

【關(guān)鍵詞】童書出版;兒童教育服務(wù);融合創(chuàng)新

【中圖分類號】G23 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】B 【文章編號】2095-3089（2017）34-0056-02

一、童書出版的現(xiàn)狀

近幾年，隨著中國出版行業(yè)的迅速發(fā)展，童書出版進(jìn)入了黃金增長階段，增長為零售市場中占比最大的一個(gè)門類。根據(jù)開卷提供的數(shù)據(jù)，2016年，童書市場動(dòng)銷品種為24.33萬種，碼洋比重為23.51%，相較2015年，同比增長3.02%，童書市場整體規(guī)模同比增長28.84%。①童書市場熱度不減，蛋糕被不斷做大。童書市場規(guī)模的快速增長也帶來了日益激烈的市場競爭，全國580余家出版社中，共計(jì)有522家出版社參與競爭，可謂是進(jìn)入了白熱化的階段。不僅國內(nèi)出版企業(yè)如此，民營文化公司、國外出版企業(yè)等涉足童書的出版的企業(yè)數(shù)量更多，比例更大。許多其他領(lǐng)域的企業(yè)也看中了童書出版的巨大市場，紛紛進(jìn)入，如動(dòng)漫企業(yè)、新媒體企業(yè)……可以說童書出版已經(jīng)進(jìn)入了跨界競爭的時(shí)代。那么，如何在如此激烈的市場競爭中突出重圍，出版行業(yè)經(jīng)營者應(yīng)如何經(jīng)營、如何創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級，確實(shí)是一個(gè)值得研究和探討的話題。

二、童書出版社面臨的困境

1.引進(jìn)版權(quán)競爭激烈，原創(chuàng)道路舉步維艱

從當(dāng)前童書出版的現(xiàn)狀不難看出，市場更加熱衷于引進(jìn)版權(quán)的圖書。根據(jù)開卷公司提供的數(shù)據(jù)，2016年，引進(jìn)版童書碼洋占整體碼洋的41.52%，幾乎占據(jù)了童書出版的半邊天。國外的童書相比較而言，歷史悠久，市場完善，高質(zhì)量的幼兒圖書品種豐富。出版社引進(jìn)國外版權(quán)，編輯投入少，市場風(fēng)險(xiǎn)低，渠道銷售狀況好。因此，各家出版社就某些“明星童書品牌”、“獲獎(jiǎng)童書作品”展開了激烈爭奪，版權(quán)費(fèi)用也是水漲船高。而國內(nèi)原創(chuàng)童書方面，存在的問題主要是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺少優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)資源。除了部分專業(yè)少兒出版社出版的曹文軒、楊紅櫻、沈石溪等名作家的作品，銷售可觀外，其他出版社的原創(chuàng)作品大多處于默默無聞，銷售不濟(jì)的狀態(tài)。長此以往，更多的出版資源向引進(jìn)版權(quán)傾斜，原創(chuàng)童書的出版道路舉步維艱。

2.網(wǎng)絡(luò)銷售壟斷市場，銷售利潤逐年下降

2017年，由于紙張價(jià)格的飛速上升，各家童書出版社都面臨了前所未有的成本上漲難題。與此同時(shí)，隨著網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的崛起，傳統(tǒng)圖書銷售渠道受到很大的沖擊。圖書電商平臺因其壟斷地位，不斷利用低價(jià)策略爭搶消費(fèi)者，打擊傳統(tǒng)線下的銷售渠道，削減出版社的利潤。大多出版社，尤其是中小出版社面對電商平臺巨頭沒有話語權(quán)，只能按照電商平臺的折扣和活動(dòng)要求“乖乖”合作。根據(jù)近幾年開卷的調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，出版社的童書銷售利潤逐年下滑。

三、童書出版的突破：融合創(chuàng)新

童書出版社面對激烈的市場競爭，以及現(xiàn)實(shí)困境，想要有所突破必須不斷地開拓和創(chuàng)新，從而增強(qiáng)自身實(shí)力。童書出版的創(chuàng)新路徑有多種方式，如從產(chǎn)品內(nèi)容、產(chǎn)品形態(tài)、營銷方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新。這些創(chuàng)新確實(shí)在一定程度上能夠解決產(chǎn)品單一、重復(fù)競爭的問題。但是筆者想從另外一個(gè)角度談一談童書出版社的創(chuàng)新——融合創(chuàng)新，筆者認(rèn)為做好融合創(chuàng)新才是童書出版社突出“重圍”，轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵所在。

產(chǎn)業(yè)融合是指企業(yè)整合更多優(yōu)質(zhì)資源，一種內(nèi)容進(jìn)行多種生產(chǎn)、多種傳播，形成規(guī)模化經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營。②童書出版社進(jìn)行融合創(chuàng)新，就是要將童書出版與兒童閱讀推廣、兒童教育課程、兒童影視動(dòng)漫、兒童旅游等融合發(fā)展，互相推動(dòng)，形成產(chǎn)業(yè)鏈。這需要童書出版企業(yè)認(rèn)真分析市場前景，創(chuàng)新理念，大膽開拓和嘗試，不斷提升自身的競爭力。

四、童書出版以及兒童教育產(chǎn)業(yè)的前景

1.日益增長的市場需求

雖然童書出版進(jìn)入了快速增長的黃金階段，但是仍未到達(dá)巔峰。我國母嬰市場的規(guī)模非常龐大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年中國母嬰市場交易規(guī)模達(dá)到23247億元人民幣，相比2015年增長15.1%，預(yù)計(jì)到2017年該市場交易規(guī)模將達(dá)到2.7億元人民幣。③當(dāng)前母嬰市場的消費(fèi)的主力軍為70后、80后父母，他們對兒童成長的早期教育與閱讀習(xí)慣培養(yǎng)更加重視，因此，童書出版及兒童教育的市場前景和成長空間仍然非常廣闊。

2.積極明朗的政策環(huán)境

從人口政策上說，由于我國人口數(shù)量和人口結(jié)構(gòu)的變化，2015年第十八屆中央委員會(huì)第五次全體會(huì)議提出“全面實(shí)施二孩政策”，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，全面二孩政策的放開每年將新增300-500萬新生兒，將給市場帶來900-1500億的人口消費(fèi)紅利。④人口政策所釋放出來的積極信號，將會(huì)給童書市場乃至整個(gè)兒童教育市場帶來積極的市場預(yù)期。從教育政策上說，自上世紀(jì)末以來，我國相繼出臺了《面向21世紀(jì)教育振興行動(dòng)計(jì)劃》、《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）》、《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》等一系列關(guān)注兒童教育的政策，體現(xiàn)了新時(shí)期我國對兒童教育的重視。各項(xiàng)教育政策的出臺讓我們對兒童教育和兒童出版的可持續(xù)發(fā)展充滿了信心。

五、以兒童閱讀服務(wù)為基礎(chǔ)，由童書出版社向兒童教育服務(wù)商轉(zhuǎn)變

1.從以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變

從童書出版的整個(gè)流程上看，“編、印、發(fā)”是典型的以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)生產(chǎn)模式。就童書出版目前的困境而言，以產(chǎn)品為中心的生產(chǎn)模式很難有所突破。那么，童書出版企業(yè)要想突破激烈的重復(fù)競爭，必須有所創(chuàng)新，而創(chuàng)新之路必須以客戶的需求為導(dǎo)向。也就是說，童書出版企業(yè)需要從思考產(chǎn)品生產(chǎn)的角度轉(zhuǎn)變?yōu)樗伎伎蛻粜枨蟮慕嵌龋浞滞诰蚱髽I(yè)可以為客戶提供哪些服務(wù)。童書的消費(fèi)者主要是兒童和兒童家長。那么在挖掘客戶需求的時(shí)候就不難發(fā)現(xiàn)，閱讀和購買童書的消費(fèi)者，除了需要閱讀童書外，可能還需要閱讀推薦和閱讀指導(dǎo)，對于低年齡段的兒童可能需要音視頻資源輔助閱讀，對于高年齡段的兒童可能需要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)閱讀方法和寫作技巧等。中國大地出版社（地質(zhì)出版社）在童書出版領(lǐng)域，在深度分析客戶需求的基礎(chǔ)上，挖掘自身IP資源、組織專家作者，一線兒童教育從業(yè)者和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)人員團(tuán)隊(duì)，由傳統(tǒng)童書出版，向課程研發(fā)延伸，積極建設(shè)線下兒童教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，立足品牌建設(shè)，與知名幼兒玩教具研發(fā)機(jī)構(gòu)、軟件科技公司、幼兒圖畫書策劃機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)滿足幼兒需求的多元化產(chǎn)品。通過幾年的探索和實(shí)踐，中國大地出版社（地質(zhì)出版社）結(jié)合自身優(yōu)勢，融合各個(gè)產(chǎn)業(yè)的有利資源，逐步從以童書為中心向以童書消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)變。

2.以童書館為基礎(chǔ)，拓展兒童教育服務(wù)

伴隨著童書出版的“火熱”，尤其是繪本閱讀的興起，市場上出現(xiàn)了一種新型的圖書館，即繪本館或童書館。童書館（繪本館）是以童書租閱為主要業(yè)務(wù)，同時(shí)在兒童教育領(lǐng)域開展相關(guān)的衍生課程和親子活動(dòng)，如創(chuàng)意美術(shù)課、課后托管班、親（下轉(zhuǎn)12頁）（上接56頁）子烘焙課等。⑤總體上說，童書館（繪本館）環(huán)境優(yōu)雅充滿童趣，立足社區(qū)，服務(wù)完善。年輕家長對于孩子閱讀興趣和閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)非常重視，但是在書籍選擇和閱讀方法的指導(dǎo)方面有所欠缺，亟需專業(yè)的指導(dǎo)。因此，童書館（繪本館）近年來如雨后春筍般地發(fā)展起來。許多童書出版社憑借自身童書品種與閱讀推廣方面的優(yōu)勢，跨界融合，涉獵童書館（繪本館）運(yùn)營，其中有一些做出了一定的成績，如中少總社的青少年閱讀體驗(yàn)大世界，日本白楊社的蒲蒲蘭繪本館等。

中國大地出版社（地質(zhì)出版社）為了貼近兒童讀者，更好地為兒童讀者服務(wù)，在兒童教育領(lǐng)域進(jìn)行戰(zhàn)略布局，利用自身童書出版的優(yōu)勢，精心打造了大地童書館——閱創(chuàng)樂園兒童閱讀體驗(yàn)中心。館內(nèi)精選逾萬冊優(yōu)秀中英文圖書，為兒童提供優(yōu)質(zhì)的閱讀環(huán)境、個(gè)性化的閱讀服務(wù)及豐富多彩的體驗(yàn)活動(dòng)和創(chuàng)意課程。大地童書館致力于成為兒童早期閱讀的領(lǐng)路人和兒童多彩創(chuàng)意的守護(hù)者。開館一年以來，開辦了近千場豐富多彩的活動(dòng)和課程，收獲了幾百名線下付費(fèi)的會(huì)員，為周邊社區(qū)兒童及其家庭帶來了溫馨的親子共讀時(shí)光和優(yōu)質(zhì)的閱讀和教育服務(wù)，為出版社增加利潤收入的同時(shí)，樹立了良好的兒童教育品牌形象，為未來進(jìn)行大地童書館品牌加盟和推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。于此同時(shí)，大地童書館作為出版社最接近消費(fèi)者的“陣地”，積極地參與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣。從童書及相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)到宣傳銷售，大地童書館利用其特有的優(yōu)勢參與進(jìn)來。在童書產(chǎn)品研發(fā)階段，我們通過分析館內(nèi)兒童借閱圖書的喜好和變化，了解消費(fèi)者的行為偏好，調(diào)整童書出版的選題結(jié)構(gòu)和類型;通過故事會(huì)或讀書會(huì)的形式，在童書生產(chǎn)階段獲取對產(chǎn)品的反饋，對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，使產(chǎn)品更加趨于完善;在童書生產(chǎn)宣傳和推廣階段，利用線下會(huì)員和線上社群，組織豐富多彩的宣傳和分享活動(dòng)，鞏固和擴(kuò)大宣傳的效果。由此，不難看出，童書館的建設(shè)與童書出版，以及出版社的發(fā)展是相輔相成，互相促進(jìn)的。童書館的運(yùn)營需要大量的優(yōu)質(zhì)童書和教育課程（活動(dòng)），出版社作為童書和教育課程的研發(fā)者和生產(chǎn)者，是童書館運(yùn)營的必不可少的良好伙伴。從長遠(yuǎn)來說，出版社在做好童書出版的基礎(chǔ)上，建設(shè)童書館，提供兒童教育服務(wù)有其天然的優(yōu)勢，有助于兒童教育產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，易于行成成熟的經(jīng)營模式進(jìn)行大范圍的推廣，帶來良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

3.以兒童發(fā)展為核心，融合創(chuàng)新，開拓兒童教育文化產(chǎn)業(yè)鏈

中國大地出版社（地質(zhì)出版社）的兒童教育文化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)主要包括以童書出版為基礎(chǔ)的兒童教育、科普、娛樂產(chǎn)品，以及以童書館為依托的兒童教育課程。除了出版童書，出版社還有大量的從幼兒到中小學(xué)的教材和教輔產(chǎn)品，以及以地球科學(xué)為特色的專業(yè)科普類圖書產(chǎn)品;積累了大量地球科學(xué)方面的專家學(xué)者、兒童教育專家和一線教育工作者、資深的科普編輯人員等。因此，近幾年中國大地出版社（地質(zhì)出版社）從地球科普類童書出版出發(fā)，整合各方面資源，圍繞兒童教育文化產(chǎn)業(yè)鏈，生產(chǎn)以原創(chuàng)IP為核心的全新的兒童教育文化產(chǎn)品。一是在現(xiàn)有圖書產(chǎn)品基礎(chǔ)上的推陳出新，例如，從出版社自有知識產(chǎn)權(quán)的幼兒教育類圖書中整合適合的內(nèi)容，開發(fā)出適合兒童學(xué)習(xí)的AR和VR產(chǎn)品，兒童讀者可以通過掃描二維碼的形式在線進(jìn)行閱讀和學(xué)習(xí)。通過對現(xiàn)有產(chǎn)品的升級，既增加了讀者的滿意度，又通過平臺的推廣獲得了更廣闊的客戶資源。二是以原創(chuàng)IP為核心，研發(fā)的一系列科普產(chǎn)品。例如，以恐龍的進(jìn)化為題材，研發(fā)了4D科普電影《會(huì)飛的恐龍》和相應(yīng)的VR游戲產(chǎn)品、繪本等一系列衍生產(chǎn)品，在全國多家科技館或科普機(jī)構(gòu)上映，獲得多項(xiàng)科普電影獎(jiǎng)項(xiàng)，取得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。三是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，創(chuàng)造全新的跨界產(chǎn)品。例如，以提供科普產(chǎn)品和服務(wù)為核心，打造集線上虛擬交互社區(qū)與線下模擬體驗(yàn)、旅游探險(xiǎn)為一體的科普小鎮(zhèn)。充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，借助科普小鎮(zhèn)的建設(shè)，推動(dòng)出版社跨界融合發(fā)展。

中國大地出版社（地質(zhì)出版社）在兒童教育課程領(lǐng)域的開發(fā)主要依托大地童書館的內(nèi)外部力量。大地童書館，選取貼近兒童生活、符合兒童發(fā)展規(guī)律的內(nèi)容，組織課程研發(fā)專家，研發(fā)了覆蓋兒童生活各方面的、分年齡、分領(lǐng)域的主題活動(dòng)課程，如繪本故事、創(chuàng)意美術(shù)、創(chuàng)意手工、親子烘焙、英文歌謠欣賞、閱讀交流等。為了豐富課程形式，擴(kuò)大課程影響力，除了線下的親子體驗(yàn)課程，大地童書館還邀請著名的閱讀推廣人、語言教學(xué)專家，為館內(nèi)的線上會(huì)員提供優(yōu)質(zhì)的微課等線上課程。未來還將通過自有的幼兒教育、科普教育的線上平臺將線下的優(yōu)質(zhì)課程通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行線上推廣。大地童書館將作為研發(fā)產(chǎn)品的基地發(fā)揮課程研發(fā)的重要力量。

綜上所述，中小型童書出版企業(yè)，面對激烈的市場競爭和重重困境，想要突出“重圍”，要積極地探索和實(shí)踐。從整個(gè)兒童市場來說，市場前景廣闊，大有可為。童書出版企業(yè)如何利用自身優(yōu)勢深度分析兒童市場消費(fèi)者的需求，以兒童教育服務(wù)為核心進(jìn)行融合創(chuàng)新，未嘗不是一個(gè)擺脫困境，獲取良好收益的路徑。

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作者簡介：周蘇琴，單位：中國大地出版社（地質(zhì)出版社）。職稱：中級編輯。研究方向：幼兒教育，幼兒出版。