企業營銷網絡建設和管理問題研究

余家成

摘 要 在企業發展建設當中，營銷是非常重要的一項基本工作內容，也是企業在激烈的市場競爭中提升自身競爭力的重要手段。本文對企業營銷網絡建設和管理問題進行研究。

關鍵詞 企業營銷網絡 建設 管理問題

一、引言

在科學技術不斷發展的過程中，人類社會已經正式進入信息時代，網絡在人們的生活當中得到了較多的應用，通過網絡技術，能夠獲取大量信息。在企業經營活動當中，通過建立網絡營銷體系，能夠獲取國內外市場的各類信息，如客戶對不同類型產品的需求、市場對產品的認可度以及對產品的反饋等等。通過建立營銷網絡體系，能夠在及時獲取市場信息的基礎上為企業制定科學合理的營銷策略打下良好的基礎，在不斷提升產品性能和質量的基礎上改進服務方式，在不斷降低經營成本的基礎上實現自身的健康發展。

二、存在的問題

在現今企業營銷網絡建設當中還存在一定的問題，主要表現在：

第一，網絡盲目建設。部分企業在發展過程中，為了最大限度地占領市場，獲得更多的利潤，在沒有對自身人力、財力等條件有充分認識的情況下就盲目擴大營銷網絡。但往往存在企業規模在不斷擴大，企業管理卻脫節的情況。由此使企業陷入無序的競爭當中，導致市場價格混亂，同時陷入惡性循環，市場監管和調控難度加大，使企業在市場營銷工作中面臨更大的風險。

第二，營銷缺乏科學性。部分企業在實際開展營銷網絡工作中，在網絡建設以及管理方面不夠科學。以招商加盟制為例，雖然這種方式能夠在較短的時間內獲得較大的市場份額，但可能因戰線過長，在具體管理過程中就會出現信息傳遞不及時、產品損耗高等問題，從而導致營銷成本增加，對經銷商利潤產生影響。在此過程中，企業沒有深入了解自身消費群體、市場環境以及產品特點，在實際的營銷網絡管理中僅注重數量，而忽視了工作開展的效果與質量，且在整個過程中缺少科學的分析與現場考察，無法根據市場變化及時調整營銷策略。這些問題的存在都將對企業的營銷業績產生負面影響。

第三，建設管理滯后。企業在發展過程中，要想在市場上占據有利地位，首先必須充分了解市場需求。而部分企業缺乏營銷意識，其營銷網絡建設嚴重滯后，缺乏完善的營銷計劃，沒有對客戶群以及渠道進行有效維護，從而導致市場份額不斷減少，對營銷網絡的運行效率產生嚴重的負面影響，企業競爭力不斷下降。

三、應對策略

要解決上述問題，保障企業的健康發展，需從以下幾個方面著手：

第一，建立營銷網絡。當前，受政策調整、市場規律等諸多因素的影響，市場環境變幻莫測。對此，企業在建設營銷網絡的過程中，首先要做好市場調查，根據客戶需求以及自身產品特色科學設計營銷網絡，即根據不同產品設計不同的銷售渠道，以滿足不同消費群體的需求，從產品的包裝、識別、成熟度以及受眾群等方面有針對性地設計營銷網絡。同時，也要提升管理的科學水平，在了解實際發展狀況以及自身特點的基礎上掌握同類產品的營銷方式以及客戶的反饋信息，科學分析營銷網絡運行情況，及時調整營銷策略，保證營銷網絡具有良好的可行性和適應性。

第二，強化品牌意識。企業在建設營銷網絡的過程中，應強化品牌意識，確保企業產品在消費者當中形成品牌效應，從而提升企業在市場上的信譽度和知名度。在當前市場經濟環境下，一個好的品牌形象可以說是企業的一張名片，通過營銷網絡的建設宣傳，能夠提升產品營銷效率，在與同類企業的競爭中獲得優勢。此外，完善營銷網絡也將對企業的品牌意識起到強化作用，即通過提升產品服務水平和產品質量為客戶提供更為多元、更加優質的服務，使企業品牌形象深入人心。

第三，可持續發展。在激烈的市場競爭環境下，企業要想處于優勢地位，就必須樹立科學發展觀，運用科學的管理方式建設營銷網絡，通過不斷完善營銷網絡，實現企業快速成長和可持續發展。首先，要做好市場調查，充分了解市場需求，根據變化趨勢及時調整營銷策略。其次，要把握市場發展規律，明確企業營銷目標，制定科學合理的激勵機制以及評估機制。企業在經營管理過程中，要建立科學合理的營銷渠道，實現企業的健康、可持續發展。

四、結語

在新的市場環境下，營銷網絡已經成為企業發展當中的一項重點內容。在實際工作中，企業要充分認識到自身存在的各種問題，制定科學合理的策略解決問題，應不斷提升企業營銷網絡管理水平，以便在市場中取得更廣闊的發展空間。

（作者單位為安徽省鹽業投資控股集團有限公司）

參考文獻

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