林業(yè)企業(yè)營銷能力與營銷發(fā)展趨勢

摘 要 優(yōu)秀的市場營銷能力能夠促進企業(yè)的健康長期發(fā)展。隨著我國市場經濟的發(fā)展，各行各業(yè)之間的競爭也越來越激烈，林業(yè)市場也不例外。因此，各林業(yè)企業(yè)要想跟上時代前進的腳步，就要努力提高本企業(yè)的營銷能力。本文闡述了林業(yè)企業(yè)的營銷現狀，分析了林業(yè)企業(yè)在營銷過程中存在的問題，并提出了相應的解決措施，對未來營銷發(fā)展的趨勢進行了展望。

關鍵詞 林業(yè)企業(yè) 營銷能力 營銷發(fā)展 趨勢

隨著信息化技術的快速發(fā)展，各林業(yè)市場的營銷觀念也發(fā)生了轉變，企業(yè)要想在持續(xù)發(fā)展的道路上繼續(xù)前行，就要轉變本企業(yè)的營銷方式及營銷戰(zhàn)略，以互聯(lián)網、新技術、新知識為指導，更好地滿足消費者的需求，進而順應現代化社會的發(fā)展趨勢。在這種環(huán)境下，各林業(yè)企業(yè)要更好地去發(fā)現客戶內心的需求和欲望，為客戶提供真正需要的產品，滿足其對創(chuàng)造的熱情。

一、林業(yè)企業(yè)的營銷現狀

目前，我國林場由于受到很多主觀及客觀因素的限制，其市場營銷能力難以提升。很多企業(yè)主要采用區(qū)域性的市場營銷及產品認證的方式來銷售本企業(yè)的產品，但是這種營銷方式已經無法適應現代化社會的發(fā)展趨勢。部分企業(yè)在林業(yè)生產和加工方面使用的技術比較落后，由于企業(yè)的規(guī)模比較小，加上企業(yè)的經營管理模式比較落后，一些企業(yè)在發(fā)展中完全忽略了現代化的經營理念和經營手段，甚至忽視了品牌宣傳和營銷傳播，造成對企業(yè)的宣傳不夠，在市場上并沒有什么知名度，因此在推廣產品時顯得比較艱難。

二、林業(yè)企業(yè)在營銷過程中存在的問題

（一）產品的層次不夠高

由于國家的相關部門對林業(yè)部門投入的資金有限，很多林場面臨著嚴重的經濟負擔，因此其基礎設施建設也就比較落后，在對設備的更新?lián)Q代上也就顯得比較困難，加上沒有過多的資金來引進新的技術，導致林場在創(chuàng)新和開發(fā)方面都比較困難，這些都大大地阻礙了新產品的研發(fā)和生產。這也就造成了林場的加工層次依然只是停留在最初級的階段，而且很多林業(yè)產品的生產規(guī)模比較小，產品的生產鏈和供應段也比較短，在遇到市場風險時沒有抵御能力，使其在面對激烈的市場競爭時，沒有競爭優(yōu)勢，這些都極大地影響了市場營銷工作的順利進行，也阻礙了我國林業(yè)經濟的發(fā)展。

（二）運輸不便

由于大多數林場都是處在比較偏遠的山區(qū)，其分布既廣又散，甚至是與農耕地相鄰，有的還是處在農耕地的中間，所處的環(huán)境不但復雜，而且還沒有完善的交通體系，采伐完成后的運輸極為困難，尤其是在春季和夏季，由于雨水天氣比較多，道路濕滑，車輛甚至都到不了林場，木材運輸無法進行，導致林場中積壓大量木材，如果不及時運輸出去，就會導致木材潰爛，嚴重影響到了木材的銷售。

（三）宣傳力度不夠

在林業(yè)市場經濟的發(fā)展過程中，有很多因素會影響企業(yè)的營銷，而林業(yè)企業(yè)的通病是在市場營銷宣傳上還缺乏一定的力度。在市場營銷中，成功的基礎是好的產品，但是如果企業(yè)沒有做好營銷推廣的工作，尤其是思想觀念和實際操作的能力要是比較落后，導致好的產品沒有及時得到有效的宣傳和傳播，這也會直接導致企業(yè)失去一個好的市場，或者是失去發(fā)展的機會。

（四）營銷人員的綜合素質比較低

很多林業(yè)企業(yè)的管理機制還比較傳統(tǒng)，其在營銷的過程中并沒有將客戶作為中心，也并沒有樹立起以市場為導向的現代化市場經營機制，而是將市場的占有率和需求放在了次要的位置上，對營銷人員的調配并不充分。營銷策劃人員缺乏專業(yè)的素質和對工作的熱情，在工作中缺乏主動性，缺乏專業(yè)知識和業(yè)務能力，導致營銷團隊的意識比較薄弱，整體管理的水平不高，滿足不了當今市場經濟發(fā)展的需求。

三、提高林業(yè)企業(yè)營銷能力的措施

（一）加強對產品品質的管理

各林業(yè)企業(yè)要加強對產品品質的管理，爭取更多的政府部門在資金上的扶持，首先保證對本企業(yè)林業(yè)產品的升級。各林業(yè)企業(yè)要盡量引進先進的科學技術，在此基礎上給本企業(yè)制訂一個科學的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，確定一個短期發(fā)展目標，并采取相關的措施來完成這個目標。加大對農業(yè)林業(yè)產品科研方面的投入，將傳統(tǒng)的、粗放的加工轉變?yōu)榫毣募庸ぃ攸c抓好林業(yè)產品的質量問題，建立健全監(jiān)督管理機制，并加強其在具體工作中的應用，以此強化林業(yè)產品的加工深度，提升品牌的知名度。另外，林業(yè)企業(yè)還要定期或者不定期地對市場產品進行調研，密切關注林業(yè)產品的生產動向，以便能夠根據市場的動向來調整自己的營銷策略。另外，林業(yè)企業(yè)還應提供林業(yè)產品的包裝、運輸、儲藏等一條龍服務，在企業(yè)內部建立健全的林業(yè)產品市場營銷渠道，以此提高本企業(yè)在市場中的競爭力，進而提高企業(yè)的經濟效益。

（二）提高企業(yè)對客戶的服務質量

社會經濟的發(fā)展帶動了人民生活水平的提高，很多消費者更加重視在消費過程中所獲得的精神方面的利益。各林業(yè)企業(yè)也應將這一點重視起來，在提高林業(yè)產品質量的基礎上提高企業(yè)對客戶的服務質量，使客戶放心消費，這樣才能實現現代化的營銷策略，也才能在競爭中占有市場并保住市場。同時，林業(yè)企業(yè)也才能以生產出的高質量的產品得到更多客戶的認可，在獲得了良好口碑的基礎上吸引更多的客戶。另外，還要維護好企業(yè)與客戶之間的關系，以更好地達到企業(yè)營銷的目的。

（三）加大企業(yè)宣傳力度

在現代化的發(fā)展中，林業(yè)企業(yè)一定要調整區(qū)域經濟，向市場經濟轉型。將現代化管理模式引入其中，找準產品在市場中的定位，樹立起強大的品牌意識，根據市場規(guī)則制定科學的營銷方案，通過媒體、廣告、網絡、微博、微信等多種方式對產品進行宣傳和傳播，盡量從多個方面、多個層次將企業(yè)的形象以及產品傳遞出去。隨著企業(yè)形象的提升，其影響力也會不斷提升，當企業(yè)開發(fā)出新的產品后，還要應用各種營銷手段推廣產品，這樣也就在提高了企業(yè)競爭力的基礎上為企業(yè)帶來了更多的經濟效益。

（四）建立優(yōu)質的營銷團隊

企業(yè)要想得到更好的發(fā)展，營銷人員的綜合素質是非常重要的，林業(yè)企業(yè)也一樣。因此，各林業(yè)企業(yè)要重視營銷人員的綜合素養(yǎng)。加快改革的步伐，深化體制改革，創(chuàng)新本企業(yè)的經營管理機制，將顧客放在中心位置，建立健全以市場為導向的現代化生產經濟體系。企業(yè)應結合自身的實際情況，引進先進的科學技術及經驗豐富的營銷人才，建立一個高素質的營銷團隊，在保證營銷工作順利開展的基礎上，不斷提高營銷人員的營銷服務能力。除此之外，林業(yè)企業(yè)還要重視對人才的培養(yǎng)，激發(fā)員工對工作的熱情，并不斷挖掘新員工的潛力，以此來提高營銷工作效率，使其為企業(yè)創(chuàng)造更多的經濟效益。

四、林業(yè)企業(yè)市場營銷的發(fā)展趨勢

在網絡普及的今天，各林業(yè)企業(yè)要繼續(xù)發(fā)展，就要朝著網絡化的方向努力。將互聯(lián)網當作營銷的核心平臺，在現代營銷理論的基礎上，借助網絡技術、通信技術、數字技術及多媒體技術等多種技術和功能，最大限度地滿足客戶的需求。使其成為一種直接營銷的全新方式，加大對產品的宣傳力度，大面積推廣本企業(yè)的產品，這也是林業(yè)企業(yè)市場營銷的必然發(fā)展趨勢。另外，各林業(yè)企業(yè)還可以通過網絡平臺將林業(yè)產品的相關信息發(fā)布出去，并通過網絡平臺了解用戶對產品的需求，用戶也能夠通過網絡平臺與企業(yè)進行溝通，實現網上交易。另外，企業(yè)要提供各種售前、售中以及售后的跟蹤服務，將買賣雙方的風險降到最低。企業(yè)可以根據用戶對產品的評價完善產品，促進市場營銷工作高效完成。

五、結語

在市場經濟高速發(fā)展的今天，各林業(yè)企業(yè)要看準時機，以高質量的產品、優(yōu)質的服務以及詳細的營銷戰(zhàn)略，開拓出更大的市場，吸引更多的客戶，為企業(yè)贏得更大的發(fā)展空間和更高的經濟效益。

（作者單位為廣西國有高峰林場）

[作者簡介：馮華蓮（1977—），女，本科，經濟師，主要從事林木測算、銷售工作。]

參考文獻

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