勸誡的智慧

□唐時月

當初，曹操率大軍征討四方，許多人都歸降了曹操，但將軍許攸卻仗著宗族勢力強大，不肯歸附曹操，還說了很多輕慢的話。曹操大怒，想要以武力討伐許攸，大臣們都不同意，于是紛紛勸阻曹操，對曹操說：最好不動用武力，可以招撫許攸，然后與他合兵一處共討強敵。但曹操不為所動，執意要出兵討伐許攸。

正當大家無計可施的時候，丞相長史杜襲來了，他走到曹操身邊，剛要張口勸曹操，曹操卻截住他的話頭說：“我的主意已定，你不必再說了！快退下吧！”杜襲并沒有退下，而是對曹操說：“假如您的主意正確，我正可以幫您完成；假如您的主意不正確，即使已經確定了也應該修改。您截住我的話不許我講下去，為什么就不能等我把道理說完呢？”曹操說：“許攸輕慢我，難道讓我就這樣放過他嗎？”杜襲沒有直接回答曹操的問題，而是反問道：“您認為許攸是個什么樣的人？”曹操說：“是個普通人。”杜襲說：“正所謂‘是賢人才可以了解賢人，圣人才可以了解圣人’，普通人怎么能了解非凡的人呢？如今豺狼當道卻要先除去狐貍，別人將認為您避強攻弱，往前一步稱不上勇，退一步說不上仁。我聽說有千鈞力量的弓弩不去射殺小小的家鼠，有萬石容積的大鐘不會被草棍兒撞響，如今區區一個許攸，哪用得著勞動您的神武大駕呢？”曹操聽完杜襲的這番話，連連點頭說：“有理！有理！”于是改變了主意，不發兵討伐許攸，而是派人前去招撫他。沒過多久，許攸便歸附了曹操。

其實，杜襲在曹操面前所要表達的，和其他大臣是同一個意思——勸阻曹操武力討伐許攸。但其他人的勸說沒什么效果，杜襲的一番話，曹操卻聽進去了，這是怎么回事呢？原來，問題出在談話的方式上，其他大臣只是機械地勸說曹操不要討伐許攸，而杜襲卻用反問的方式讓曹操明白“大人物不能跟小人物一般見識”的道理，使曹操重新思考了事情的利害，最終做出了不武力討伐許攸的決定。在說服對方的過程中，反問是一個很有效的技巧，它能迫使對方站在自己的角度反思問題，從而得出正確的結論。這種談話技巧，很值得我們學習。