知識IP市場的格局思維

文/張萌

一、知識IP基本要素：成功渴望+表現(xiàn)力+持續(xù)輸出

通過個人品牌實現(xiàn)變現(xiàn)，知識IP的基礎(chǔ)構(gòu)成是什么？

首先，一個人需要對成功有一定的追求和渴望。當(dāng)你進(jìn)入這個領(lǐng)域，你就要立刻投入到一種緊張的排名狀態(tài)中，榜上有名需要你的動力與決心。

其次，表現(xiàn)力，包括文字表現(xiàn)力，語言表達(dá)力，直播表現(xiàn)力，現(xiàn)場表現(xiàn)力等，這些都要有相應(yīng)的功底。作為一個知識IP，今年公眾演講數(shù)量預(yù)計超過400次。筆者曾經(jīng)也出版過兩本關(guān)于演講方面的書籍：《告別演講恐懼》《主宰演講臺》，以及在北京師范大學(xué)講授的《實用演講與口才》課，這些都是表現(xiàn)力的基礎(chǔ)。

再次，擁有持續(xù)輸出內(nèi)容的能力，這一點相當(dāng)關(guān)鍵。如果你要謀求長期發(fā)展，必須培養(yǎng)這個能力。

二、運營的理論基礎(chǔ)：換位思考+渠道+表現(xiàn)力+模式

在運營方面，知識IP需要擁有一定的知識和技能，并依托相應(yīng)平臺，實現(xiàn)變現(xiàn)。

如何通過個人品牌達(dá)到變現(xiàn)？知識IP的孵化過程需要有一套完整的運營規(guī)則。首先，具備換位思考的能力，站在用戶角度，要知道他們真正的痛點和需求是什么，同時還要考慮渠道利益的問題，不同平臺分成和推廣模式都是有所不同。

隨后，要為自己打造一套閉環(huán)生態(tài)體系，建立可持續(xù)發(fā)展的運營模型。可復(fù)制的成功才是成功，否則只是一次幸運抽獎活動。任何平臺實現(xiàn)變現(xiàn)，都有相應(yīng)的紅利期。每個創(chuàng)業(yè)者都要思考，自己是不是具有抓住平臺紅利期的能力。

三、知識付費時代用戶真正在期待的是什么？

通過一系列數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，用戶在這個知識付費時代的心態(tài)有以下幾種。

（1）我不想比別人差。

（2）自身角色的轉(zhuǎn)化。

（3）人生自我價值的實現(xiàn)。

筆者在喜馬拉雅上有兩檔付費節(jié)目，第一季叫做《張萌人生效率手冊：時間管理50課》，第二季叫《張萌：人生管理課》。很多人聽過課程的前幾節(jié)，就開始跟隨課程內(nèi)容進(jìn)行實踐操作。比如早起意識，有些人過去都屬于懶癌患者，不珍惜時間，但通過課程他開始改變自己，成為了早起的踐行者。一檔知識付費欄目如果具備一個讓人能夠產(chǎn)生行動力改變的話，口碑效益自然產(chǎn)生。

四、知識付費潮流才剛剛開始

知識付費解決了用戶的焦慮感，但是一門好的課程才是解決焦慮的真正方法。很多人說，現(xiàn)在的紅利期已經(jīng)過了，而筆者認(rèn)為潮流才剛剛開始。

去年年底，知識付費的戰(zhàn)爭剛剛打響，職場人的互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)——下班加油站也奪得了職場榜單的第一名。通過一年的沉淀，擁有了相當(dāng)規(guī)模的用戶，且被持續(xù)的喜愛。

不可否認(rèn)的是，教育產(chǎn)品本身自帶難點，很少有用戶有復(fù)購欲望。比如你所購買的課程有關(guān)于你升值加薪的技巧，那些處于競爭關(guān)系的朋友，同事也有同樣需求。但你難免有怕被超越的心態(tài)，也不會把它推薦給他們購買。

五、如何實現(xiàn)個人品牌從零到一的突破

談到知識付費市場可以不斷擴大的問題，在市場背后一定有一大批人受益。如何讓一個完全沒有自帶流量的人物，在知識付費市場存活，是我們需要思考的問題。

早在2015年錄《非你莫屬》欄目的時候，一系列的企業(yè)老板送他們的企業(yè)高管到這個平臺。而這些高管擁有一定粉絲基礎(chǔ)之后紛紛從公司離職，這個時候他們個人品牌已經(jīng)完成了第一層的加固。之后一些原公司又會以3-5倍，甚至高達(dá)8倍薪金把他們重新反聘回公司。這個事例反映了建立個人品牌的關(guān)鍵作用。

一個人如果想實現(xiàn)個人品牌從零到一的突破，就需要問自己兩個問題：第一個問題是我自己到底在哪個領(lǐng)域中有專長？第二個問題是我的專長具備哪些可推廣的模式？

個人愛好不等于你的IP方向，即使你有特長，運營能力也不錯，但是你還得思考通過什么樣的表達(dá)方式，才能讓用戶跟你直接產(chǎn)生一對一的接觸。是通過聲音，還是圖文、視頻，還是直播講座，還是寫書？如果你是全能型選手，很可能會一家通吃，但是很多人的能力跟不上野心，胸懷跟不上格局，人脈跟不上圈子。

此外，卡位這件事非常關(guān)鍵，比如涼茶市場已經(jīng)被王老吉、加多寶所占據(jù)，你要通過什么被其他人認(rèn)知？這個市場并不飽和，根據(jù)歷史潮流表明，每當(dāng)市場被攪亂，新機遇往往就來了，你需要重新卡位。

六、大家共同做一個市場才叫做真正的市場

職場人的互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)——下班加油站希望在職場技能這個垂直領(lǐng)域完成細(xì)致的深耕，就是知識付費時代給予我們的機遇，同時也帶來了全新的挑戰(zhàn)。今年的職場教育市場是6000億元的市場，明年是10000億元的市場，誰能掌握未來的頭部資源，誰就能跑贏市場。

孵化知識IP事業(yè)雖然剛起步，但增長迅猛。目前已經(jīng)助力30位知識IP孵化成長，包括思維訓(xùn)練、時間管理、演講口才、溝通表達(dá)、情緒管理、心理調(diào)適、英語溝通、青少年成長、職業(yè)規(guī)劃、潛能開發(fā)等領(lǐng)域。如果你也希望打造個人品牌，我愿意助力前行。