研發是企業的“生命力”
——訪常州華紡儀器有限公司總經理孫偉平

文/本刊記者 許歡

孫偉平終于實現了理想，“在國企時，產品只能做小小的改動，要把產品完全推翻根本不可能，并沒有一款儀器真正屬于我。現在我有一個團隊，可以按照我的設想研發，只需半年就能完成生產。”

常州華紡儀器有限公司是孫偉平一手創辦的企業，孫偉平是那種把事業當愛好的人，他的愛好是研究這些儀器，即使有一天真退休了，他也依然是退而不休的人。

50歲創業

常州紡織儀器廠是老牌國有企業，孫偉平出生于上世紀50年代，從學校畢業就進入常州紡織儀器廠工作。在廠里和儀器打了幾十年交道。他回憶，計劃經濟時代生產一款新儀器，設計3年、投入生產又3年，6年才能誕生一款儀器，斗志都磨沒了。那時，無論大事小情都要反反復復開會，時間都耗在開會上。步入50歲時，孫偉平覺得在廠里已看不到希望，每天耗費生命，但他除了儀器沒做過其他，就選擇在本行業里創業。

2002年，他正式離開了國企，白手起家創辦了常州華紡儀器有限公司。創業期間歷經重重困難，和他一起創業的同事說。“從前我們在國企上班太安逸了，很多本科生和碩士生都無所事事，青春都浪費了。那時廠里已許久不生產新品，我每天就一、兩小時工作量，出來創業后，從財務到內部管理，一切從頭開始，日子很充實。”

經過踏實勤奮地打拼，孫偉平終于實現了理想，“在國企時，產品只能做小小的改動，要把產品完全推翻根本不可能，并沒有一款儀器真正屬于我。現在華紡儀器公司已經擁有一支反應迅速、技術精湛、責任明確、服務周全的研發團隊，可以按照我的設想和客戶需求研發，只需半年就能完成研發并生產。”

“雖然我該退休了，但開發了十幾年儀器，對產品有很深的感情，中間也發生了很多事，多得都可以拍成電視連續劇，我真的放不下。事業就是我的愛好，已經離不開了。特別是當我研發的產品得到客戶認可時，心里很有成就感。”

孫偉平給華紡定位成“小微企業”，在他看來，檢測儀器企業并不需要很大，但一定要腳踏實地投入全身心去做。“把每個產品做好、做精、做到極致，而不是人云亦云，甚至低價競爭。”

目前，公司已經生產有72件產品，擁有11個產品專利，其中兩個產品發明專利。產品供紡織行業棉、毛、麻、絲、化纖及大專院校和航空航天科研單位，國家檢測機構等單位，并遠銷美、歐等國。

研發看需求

孫偉平在研發儀器時，總會表現出他的倔強，別人認為行不通的事，他卻一定要完成，在他看來，花費了這么多精力，如果全部放棄，前面的努力也枉費了，他會一直進行到成功為止。近些年，孫偉平把全部精力都用到了產品研發上，他坦言，如今儀器的科技含量是過去常規儀器不能比的。老產品科技含量較低，只需做好質量，但如果總抓住老產品不放，企業便無生存空間。所以現在要花比過去多數倍的精力投入研發。

前段時間，孫偉平作為專家參加了北京化纖協會標準審稿會。雖然協會做的是標準，但也是接觸一線市場的機會，因為他能夠了解，達到標準需要什么儀器匹配，找到研發方向。這次在了解情況后，他確定了研發思路，并在最短時間內研發出一款自動化儀器。“其實華紡有很多儀器都是量身定制，有幾款產品已全部實現自動化，科技含量很高，而且數據非常精準，甚至精準到微米級。”

孫偉平平時很關注市場變化和行業趨勢，即便對于剛剛興起的智能化產品，他也開始涉足。客戶需要的，便是他關注的，他說自己是被客戶逼著往前走的，甚至有客戶會和他叫板，問他能不能做出國外的產品？這時，他的倔強又發作了，“我比國外做得更好。”華紡有一款全自動單紗強力儀，研制得非常成功，目前已出口到俄羅斯、日本、韓國、緬甸、越南。他認為，有些國產儀器的各項指標及性能，已經完全達到國際標準，并不比進口儀器差，而且性價比更高。“進口儀器畢竟太貴了，除非必要，否則國產儀器更適合。”

“其實客戶選擇進口儀器，有時也是心理作用，進口儀器也會有些意想不到的問題。”最近，孫偉平正在幫助浙江省紡織測試研究院做“口罩呼吸阻力”的課題研究，但對方購買的一個美國進口傳感器，在試驗中出了問題，很長時間都沒解決。孫偉平知道后和產品銷售商溝通，發現是型號弄錯了，導致閥門小了，找到原因后這個問題便迎刃而解。“儀器的原理都是相通的，但客戶未必懂這些，這方面我雖算不上專家，但平時就喜歡研究這些，解決技術上的難題也是我的樂趣。”

人性化管理

常州華紡儀器有限公司的辦公地和生產地都在科技園區內，規模不是很大，正如孫偉平所定位的——小微企業。但設置得“很精干”，沒有多余人員，都各司其職。而且平時公司里，幾乎見不到幾個人。華紡有四五個工程師，可以在家辦公，這在公司來說是很少見的，但這也是孫偉平“人性化管理”的體現。

“我只看結果。因為我也是技術出身，很了解這一點，做技術一旦思路被雜事打斷，就很難接上。因為公司里人雜事多，會讓他們分心，所以我給員工靈活辦公的自由。而我把任務交出去后，只看結果，至于如何完成，在哪兒完成并不干涉。事實證明，這樣的效果非常好，他們的工作都很出色，公司人員也很穩定。”

在企業內部管理上，孫偉平盡可能給予員工最大的寬容度，甚至有員工三進三出，他也毫無二話。有位年輕的車工，覺得做車工沒意思工資還低，便提出辭職，但出去不到一年又回來了；回來后工作沒多久，他又想自己開店就又走了，但這次卻虧掉很多錢，讓他心灰意冷，還想回來工作。孫偉平沒有拒絕他，但和他講得很清楚，這次回來不能再三心二意，要踏踏實實地工作，如果不喜歡做車工，可以做精加工或其他工作，但要給自己規劃好，找準位置。

10年前，孫偉平到外地出差時，看到一塊大石頭，這個石頭形狀像一個角，里面是玉，名為“腳踏石”。孫偉平當即買下運了回來，然后放在企業大門口。他想借此告誡員工：進了這個企業，就要腳踏實地地工作，沒有任何捷徑可走。

人員穩定是孫偉平十分重視的，他會認真對待每位員工，也愿意從頭培養員工，視他們如家人，甚至會操心員工除工作以外的一些事情。孫偉平感慨：“要留住員工不是那么容易的，要付出很多，所以我的企業人員流動很小。等我把企業再帶領上一個臺階，就打算把企業交給這些孩子打理。”

“現在儀器行業競爭非常激烈，除了做好研發，我們必須要腳踏實地把口碑建立起來，尤其對待客戶，更要全力以赴。客戶說明天解決就行的問題，我當天就會安排解決，要的就是效率。雖然我們的產品很好，但目前在推廣上還有欠缺，沒有把好產品推廣出去。”