統籌好“兩個市場”大數據助力發展

《中國農資》記者 徐曉磊 崔海濤

近日，由中國磷復肥工業協會、中國硫酸工業協會主辦的“2018年硫及化肥市場研討會”在北京召開。記者從會上獲悉，2017年市場供過于求，國內外市場競爭激烈，企業盈利能力下降。在化肥產業政策優惠逐步取消，農業政策相繼調整，質量、環保監管力度空前，國際國內農產品價格低迷的情況下，化肥行業市場景氣不確定性增強。但從現行政策調整、市場變化、產業結構等方面分析，隨著產業結構的不斷調整和產品結構的不斷優化，未來行業活力將會得到有效激發，化肥行業已經從一個特殊的行業向正常的行業轉變，化肥產品開始回歸到正常的商品屬性，化肥企業必須善于在國際和國內市場學會有效配置資源。

政策調整引導產業新方向

近年來，國家農業政策的調整進一步引導行業發展的新方向。會上，中國合作經濟學會副會長陳建華表示，從生產方面看，行業更加關注新型肥料市場。農業由追求產量向提升質量轉變，要求實現投入品減量化、生產清潔化、廢棄物資源化、產業模式生態化?；视昧苛阍鲩L，施肥與生產措施結合，需要化肥生產應適應市場需求，發展高效、新型化肥。

從營銷方面看，線下推銷與電子商務結合。電子商務把推銷和交易環節從線下轉移到線上，開展農產品網絡經營活動，大大減少了流通環節，降低了流通成本。目前不少人投資網絡營銷，沒有穩定客戶，效果并不好。化肥施用需要技術指導，營銷應該線下線上并舉。

從客戶方面看，加強為新型經營主體服務。近年來，專業大戶、家庭農場、農民合作社等新型農業經營主體發展很快。由于擴大了生產規模、服務規模和組織規模，增強了在流通市場的選擇權和話語權，原有的客戶會發生變化?；薁I銷要主動與新型經營主體合作，通過典型示范、折扣銷售、技術服務、賒銷與資金互助、產品銷售等結合起來，增加服務的吸引力和盈利點，打造新型銷售體系和生產供應系統，走出一條適應新形勢的轉型之路。

統籌好國際國內兩個市場

就當前化肥行業存在的主要困難和問題進行深入分析，會上，商務部外貿司副處長耿協威表示，主要肥種尿素市場供過于求，貿易格局大幅變化。2017年，全球尿素新建產能達到740萬噸，產能達到2.2億噸，過剩約1800萬噸。傳統尿素出口國中國出口量大幅下降，進口國美國、印度等自給能力增加，進口減少。我國在傳統出口市場如印度、北美、東南亞的市場份額逐漸被伊朗和中東貨源替代。

國內外市場競爭激烈，企業盈利能力下降。目前我國尿素生產成本競爭劣勢愈加明顯，通過出口化解國內產能過剩矛盾的難度加大。表明國際國內市場競爭激烈，企業競爭力下降，經營困難。

化肥行業國際化程度低，“走出去”亟待加強?；市袠I應充分推廣和分享我國優秀的化肥生產工藝和管理技術，進一步加大“走出去”合作力度，擴大深化貿易規模和合作領域。

化肥產業政策優惠逐步取消，農業政策相繼調整，質量、環保監管力度空前，國際國內農產品價格低迷，化肥行業市場景氣不確定增強。

耿協威表示，在成本要素支撐和國內政策調整、市場需求起伏變化、市場行情難以準確預測的情況下，從生產端看，去產能仍將是2018年部分肥種必須面對的主基調，隨著過剩產能的有序退出，行業開工率將逐步上升；從需求端看，需求結構性矛盾依然突出，部分肥種市場弱勢行情仍將延續，國際市場需求和產能合作成為化解國內產能的重要渠道。預計尿素經營環境將好于2017年，具有技術優勢、規模優勢和產業鏈優勢的企業盈利能力將上升；磷肥面臨著國際市場新增產能的競爭，出口難度繼續維持困難的態勢；鉀肥需要繼續提高供給能力，保障國內市場穩定供應。

大數據助力行業發展

會上，中國磷復肥工業協會還進行了2017中國磷復肥行業大數據發布。2017年磷復肥行業主營收入為4792.7億元，同比上升5.7%；利潤為180.4億元，同比上升33.3%；主營業務利潤率為3.8%，同比上升0.2個百分點；其中磷肥行業利潤率為2.1%，同比上升1.5個百分點。2017年磷肥總產量排名，前十名企業分別是：云天化集團有限責任公司、貴州開磷控股（集團）有限責任公司、甕福（集團）有限責任公司、湖北新洋豐肥業股份有限責任公司、湖北祥云（集團）化工股份有限公司、湖北宜化集團有限責任公司、銅陵化學工業集團有限公司、云南祥豐化肥股份有限公司、湖北三寧化工股份有限公司、安徽省司爾特肥業股份有限公司。大會還發布了2017磷肥各品種產量排名、化肥企業進出口量排名。

另外，相關專家還就“國際硫磺和硫酸的供需和趨勢”“2017磷硫鉀供需回顧及2018年展望”“國際市場NPK復合肥供需和趨勢”“運用農業大數據推動化肥產品轉型升級”“化肥行業物流模式探討”等主題做了精彩演講。