上游春銷相繼收尾，下游春播陸續(xù)開始

□《中國(guó)農(nóng)資》記者劉穎

上游春耕售肥收尾

據(jù)中國(guó)—阿拉伯化肥有限公司高劍波介紹，現(xiàn)階段是復(fù)合肥廠家春耕銷售的收尾時(shí)間，生產(chǎn)裝置也將會(huì)陸續(xù)輪番檢修，上游市場(chǎng)短暫進(jìn)入傳統(tǒng)淡季。他說(shuō)：“整個(gè)復(fù)合肥廠家最緊張的生產(chǎn)階段已經(jīng)過去，按照季節(jié)性生產(chǎn)的有些小廠家已經(jīng)停產(chǎn)，大廠方面，除了生產(chǎn)南方用的高端硫基復(fù)合肥之外，也將進(jìn)入輪番檢修。原料的需求也隨之下降，進(jìn)入了傳統(tǒng)的淡季。”哈爾濱季可得化肥有限公司張巖說(shuō)：“春耕肥料銷售已經(jīng)結(jié)束，由于有固定客戶源，所以本季銷售量尚可。原材料采購(gòu)各個(gè)價(jià)位都有，復(fù)合肥價(jià)格也隨著市場(chǎng)而定。”

本季廠家承貨壓力大

從去年10月份開始，無(wú)論是天然氣、煤炭還是礦產(chǎn)資源的價(jià)格都是持續(xù)上漲，受此成本支撐，所有的氮磷鉀肥料都是漲價(jià)趨勢(shì)，這使復(fù)合肥廠措手不及。高劍波說(shuō)：“復(fù)合肥的生產(chǎn)成本上漲，但是終端市場(chǎng)的可接受度有限，因?yàn)榧Z食的價(jià)格不高，農(nóng)民對(duì)種植的積極性很弱，而基層經(jīng)銷商對(duì)廠家的漲價(jià)不理解，加上怕剩貨，所以冬儲(chǔ)的時(shí)候，經(jīng)銷商整體的儲(chǔ)備量比往年有所減少，各個(gè)復(fù)合肥廠家去年冬季的庫(kù)存量還是比較高的。”對(duì)于儲(chǔ)備量的大幅波動(dòng)，高劍波進(jìn)一步解釋，實(shí)際上，廠家生產(chǎn)的量跟往年相比沒有多大差別，廠家?guī)齑媪吭龆嗟牧烤褪乔捌诮?jīng)銷商需要儲(chǔ)備的量。這樣的結(jié)果其實(shí)是由兩種情況造成的，一是各個(gè)復(fù)合肥廠家判斷，在春播用肥傳統(tǒng)旺季到來(lái)之前，經(jīng)銷商一定會(huì)備貨，所以生產(chǎn)的量沒有減少，都在廠家的庫(kù)存里。經(jīng)銷商不儲(chǔ)備肥料，廠家就承擔(dān)了儲(chǔ)備肥料的壓力。二是經(jīng)銷商對(duì)價(jià)格波動(dòng)的未知而保守拿貨，而他們已知廠家?guī)齑媪砍渥悖锪靼l(fā)達(dá)，不會(huì)出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象，更不著急采購(gòu)，一直處于觀望狀態(tài)。所以這一季化肥的存儲(chǔ)能力和原料的存儲(chǔ)能力對(duì)復(fù)合肥廠家的考驗(yàn)非常大。

國(guó)內(nèi)部分復(fù)合肥廠家出廠價(jià)(單位:元/噸)

終端市場(chǎng)反饋平穩(wěn)

很多廠家在前期下游市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，渠道內(nèi)的儲(chǔ)備量跟往年相比很少，加上上游成本支撐，對(duì)復(fù)合肥在價(jià)格和銷量上都有了一些期盼。而事實(shí)上，早期預(yù)判市場(chǎng)會(huì)因缺少肥料而價(jià)格上揚(yáng)的情況并沒有出現(xiàn)。經(jīng)銷商們雖然在第一輪打款要貨環(huán)節(jié)中減少了儲(chǔ)備量，但是大部分經(jīng)銷商都有再第二輪追加貨款，廠家儲(chǔ)貨充足，整體市場(chǎng)還是供大于求，后期價(jià)格持續(xù)平穩(wěn)。對(duì)于今年的銷售壓力，高劍波說(shuō)：“經(jīng)銷商因?yàn)閷?duì)市場(chǎng)缺乏信心不敢拿貨，害怕承擔(dān)資金風(fēng)險(xiǎn)壓力。復(fù)合肥廠家在本季的壓力是巨大的，主要上下游兩頭壓，一是原料廠家漲價(jià)，一是經(jīng)銷商壓價(jià)。對(duì)復(fù)合肥廠來(lái)說(shuō)，是個(gè)大的挑戰(zhàn)。因?yàn)檎?guī)的肥料價(jià)格略高，農(nóng)民可能會(huì)選擇肥效差但價(jià)格低的替代品，不排除高端復(fù)合肥的銷售會(huì)受些影響。”