實干興滇，堅守初心為農(nóng)服務(wù)
——訪云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司黨委書記、董事長朱華國

□ 《中國農(nóng)資》記者張濤 李陽 通訊員 康琪

朱華國，現(xiàn)任云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司黨委書記、董事長，作為云農(nóng)股份的掌門人，以“開放包容，整合資源，合作共贏”的企業(yè)對外發(fā)展的理念，勇立潮頭，轉(zhuǎn)型升級，確立了“做現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商”的戰(zhàn)略定位，帶領(lǐng)云農(nóng)股份的發(fā)展鋪開新圖景。

A 整合資源共享共贏謀創(chuàng)新

2013年4月，朱華國調(diào)任至云南農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料股份有限公司，擁有長期基層工作經(jīng)驗的朱華國是個實戰(zhàn)派，初到不久，他認清公司長期積淀形成的自我、封閉、不接地氣等局面，堅持問題導(dǎo)向，邊干邊改，不僅對經(jīng)營管理工作進行調(diào)整優(yōu)化，還對各職能部門的工作職責進行細化，提升了管理效率和服務(wù)能力，讓整個公司接了地氣，恢復(fù)了元氣。

但關(guān)鍵還要用業(yè)績證明。在“轉(zhuǎn)觀念、促銷售、穩(wěn)增長”的指導(dǎo)方針下，朱華國提出兩條發(fā)展思路，對內(nèi)，“以效益為中心，以市場為導(dǎo)向，以服務(wù)促銷售”的經(jīng)營方針。緊緊圍繞企業(yè)效益和市場實情做決策，堅持把服務(wù)貫穿經(jīng)營全過程，最大可能降低經(jīng)營成本，提高經(jīng)營收益。“開放包容，整合資源，合作共贏”是朱華國提出的對外發(fā)展理念。他認為，市場是開放的，擁有開放包容的心態(tài)才是當前市場化經(jīng)濟的前提基礎(chǔ)。也正是在這種理念下，云農(nóng)股份與過去長期沒有聯(lián)系的一些州（市）、縣農(nóng)資公司重新恢復(fù)了業(yè)務(wù)往來，公司經(jīng)營渠道得到進一步拓展。

2015年10月，正值云南的金秋時節(jié)，全國供銷合作總社黨組書記、理事會主任王俠到云南省大理州調(diào)研供銷合作社綜合改革工作。當來到云農(nóng)大理分公司視察化肥的淡儲工作時，王俠書記看到了兩條鐵路專線以及寬敞整潔的倉庫，肯定了云農(nóng)大理分公司在保障化肥供應(yīng)和服務(wù)基層工作方面所取得的成績。當看到“鎮(zhèn)守滇西、輻射鄰國”“改造自我、服務(wù)農(nóng)民”一系列標語時，王俠書記動情地說：“這是咱們供銷社自己的企業(yè)，不只是這些標語起得好，整合資源的能力也非常強，整合系統(tǒng)資源就是在落實中央1號文件精神的具體體現(xiàn)，這正是社有企業(yè)需要做的事。”

2016年，面對激烈競爭的農(nóng)資市場，朱華國通過對公司組織框架進行調(diào)整，確定了“穩(wěn)一體、突兩翼”的戰(zhàn)略布局。“一體”即傳統(tǒng)國內(nèi)化肥銷售板塊，“兩翼”即農(nóng)藥和進出口板塊，對盈利能力強的農(nóng)藥和進出口兩大業(yè)務(wù)板塊予以重點支持，升級為農(nóng)業(yè)科技公司、國際貿(mào)易公司，賦予他們更多的決策權(quán)和分配權(quán)。將原來的7個化肥分公司按物流線路和輻射區(qū)域重組成立了5個分公司，解決銷售區(qū)域交叉重疊、渠道管理混亂弊端的同時強化各公司的輻射能力和市場掌控力。

B 風云巨變推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展

云農(nóng)股份是1952年成立的，這樣的老企業(yè)歷經(jīng)了從計劃調(diào)撥的壟斷經(jīng)營到市場全部放開的充分競爭，見證了時代的變遷，歷經(jīng)了市場的洗禮。多年來，云農(nóng)股份不斷調(diào)整經(jīng)營策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境，在市場大潮的沖擊下和嚴酷的市場環(huán)境中，穩(wěn)步發(fā)展，勇立潮頭。

2018年，中國農(nóng)資產(chǎn)業(yè)迎來化肥流通體制改革20周年。在朱華國看來，這20年是我國農(nóng)業(yè)高速發(fā)展的20年，也是農(nóng)資行業(yè)快速發(fā)展和變化的20年，農(nóng)業(yè)新型主體和生產(chǎn)方式不斷涌現(xiàn)，農(nóng)資經(jīng)營的新模式、新技術(shù)、新營銷層出不窮，農(nóng)資流通體制改革充分適應(yīng)了農(nóng)業(yè)的快速變化，為助農(nóng)增收提供了有力的支撐，為糧食安全保駕護航。

“這20年來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)生了巨大變化，深刻地影響著農(nóng)資生產(chǎn)和經(jīng)營的變化，一是農(nóng)資經(jīng)營從賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場的變化，更多的經(jīng)營者進入農(nóng)資行業(yè)，市場化程度高，競爭充分。二是用肥結(jié)構(gòu)的變化，由過去的單質(zhì)肥為主到現(xiàn)在品類繁多的各種復(fù)合肥，施肥方式更為合理和科學。三是由過去單一的買產(chǎn)品到以服務(wù)促銷售的變化。近幾年隨著新型農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，涌現(xiàn)越來越多的愛農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)、善經(jīng)營的新型職業(yè)農(nóng)民，對農(nóng)資經(jīng)營者提出了更高的要求。農(nóng)資經(jīng)營由過去的坐商到行商，由賣產(chǎn)品到賣技術(shù)和服務(wù)，我們深刻地感受到這些變化，并不斷地適應(yīng)變化。”朱華國如是說。

C 多措并舉 提升為農(nóng)服務(wù)水平

近年來，云農(nóng)股份在轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、為農(nóng)綜合服務(wù)等方面為行業(yè)作出了表率的同時，也為中國農(nóng)資行業(yè)作出了積極的貢獻。朱華國說，為農(nóng)服務(wù)是供銷合作社的立身之本、生存之基，而云農(nóng)股份作為供銷系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)是供銷合作社實現(xiàn)為農(nóng)服務(wù)的重要抓手，供銷系統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)持續(xù)不斷地創(chuàng)新經(jīng)營，既實現(xiàn)了企業(yè)自身的良性發(fā)展，又為鞏固供銷社發(fā)揮農(nóng)資流通主渠道作用作出了突出貢獻。

在談到如何多舉措全面提升農(nóng)資企業(yè)為農(nóng)服務(wù)水平，實現(xiàn)農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級創(chuàng)新發(fā)展方面，朱華國表示：一是拓展規(guī)模化、全程化、個性化服務(wù)，推進農(nóng)資企業(yè)向農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型；二是以現(xiàn)代信息技術(shù)為指引，推進“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資”建設(shè)；三是加大新型莊稼醫(yī)院建設(shè)力度，引導(dǎo)農(nóng)戶科學施肥、用藥；四是優(yōu)化農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)布局和運營，完善農(nóng)資流通現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)；五是加強農(nóng)資企業(yè)專業(yè)化干部隊伍建設(shè)和農(nóng)資科技服務(wù)隊伍建設(shè)。

作為云南省農(nóng)資流通協(xié)會會長，朱華國表示，行業(yè)協(xié)會要進一步提高行業(yè)研判能力和市場分析能力，為農(nóng)資人搭建一個凝聚行業(yè)智慧、信息共享的平臺，共同推動行業(yè)健康發(fā)展。

D 助力鄉(xiāng)村振興 實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級

黨的十九大首次提出了“實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，這正是農(nóng)資企業(yè)的機遇。近年來，云農(nóng)股份作為農(nóng)資流通龍頭企業(yè)，在農(nóng)資企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、為農(nóng)綜合服務(wù)等方面為農(nóng)資行業(yè)作出了積極貢獻。公司通過整合上下游資源，開展了與農(nóng)民專業(yè)合作社的對接試點，在為專業(yè)合作社提供種子、化肥、農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品的同時，還以培訓(xùn)、授課的方式為合作社提供科學的種植方案等農(nóng)化服務(wù)，通過以提供農(nóng)資產(chǎn)品與農(nóng)化服務(wù)相結(jié)合的手段，進一步促進了農(nóng)資流通企業(yè)從傳統(tǒng)的農(nóng)資購銷服務(wù)商向現(xiàn)代綜合的服務(wù)商的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

據(jù)了解，近幾年云農(nóng)股份積極探索與專業(yè)合作社和種植基地的對接，打造了有效對接現(xiàn)代農(nóng)資經(jīng)營服務(wù)的體系。一是通過不斷優(yōu)化的施肥方案和技術(shù)，服務(wù)助力農(nóng)戶增產(chǎn)增收，同時還依托有影響力的核心種植戶設(shè)立農(nóng)資示范店，建立了“龍頭企業(yè)+核心種植戶+農(nóng)資示范店”的經(jīng)營模式，讓有影響力的核心種植戶成為公司經(jīng)銷商，輻射影響周邊種植戶。二是發(fā)展多元化經(jīng)營，積極培育新的增長點，充分利用云農(nóng)電商公司，立足云南資源稟賦，建立普洱茶、咖啡等產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)。三是成立組建了資產(chǎn)投資管理公司和新特肥銷售公司，為盤活資產(chǎn)，尋求利潤增長點奠定基礎(chǔ)。

E 精準扶貧 續(xù)寫“三農(nóng)”情懷

“精準扶貧”是2016年中國農(nóng)村建設(shè)的關(guān)鍵詞。在扶貧攻堅的道路上，農(nóng)資企業(yè)永遠沖在第一線。云農(nóng)股份以專項扶貧為主，有針對性地提出幫扶思路和措施，從產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、精神等多方面對扶貧對象進行幫扶，通過農(nóng)資扶貧、科技扶貧、服務(wù)扶貧、教育扶貧幫助貧困農(nóng)民增收致富。

在云農(nóng)股份的掛鉤扶貧點——西澤鄉(xiāng)迤那村，農(nóng)民增收獲得了雙保險。一方面，農(nóng)民種植玉米的種子、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品由云南省農(nóng)資公司統(tǒng)一監(jiān)督，嚴把質(zhì)量關(guān)；另一方面，公司與當?shù)卮逦瘯f(xié)商收獲季節(jié)按照市場價收購玉米，如果市場價格明顯偏低，則制訂保護價，全方位保障農(nóng)民收入。

據(jù)了解，云農(nóng)股份在2014年——2017年間共向文山、宣威、水富等貧困地區(qū)共計捐贈化肥400余噸、農(nóng)藥100多公斤、多批學習用品和體育用品，共計捐贈金額達90余萬元。在2015——2016全國百佳（優(yōu)秀）農(nóng)資經(jīng)銷商評選活動上，云農(nóng)股份榮膺“中國農(nóng)資行業(yè)精準扶貧十佳榜樣”。2018年，云農(nóng)股份將繼續(xù)加大扶貧力度，截至4月初，已向會澤、宣威、昭通等地的貧困農(nóng)村捐贈化肥200噸。

在朱華國看來，西澤鄉(xiāng)就是精準扶貧先“扶志”模式的一個縮影。他表示：“依托業(yè)務(wù)優(yōu)勢，云農(nóng)股份能為農(nóng)民提供‘種、管、收、加、售’一條龍服務(wù)。另外，云農(nóng)股份還將利用供銷社系統(tǒng)的電商平臺，實施電商扶貧，免費為農(nóng)民開店，幫助農(nóng)戶在網(wǎng)上銷售農(nóng)產(chǎn)品及其它產(chǎn)品，讓農(nóng)民真正體會到電商扶貧所帶來的實惠。同時，加大農(nóng)村實用人才和新型職業(yè)農(nóng)民的培訓(xùn)力度，實施新型莊稼醫(yī)院項目建設(shè)，探索發(fā)展‘莊稼醫(yī)院+合作社+貧困戶’的服務(wù)模式，帶動貧困戶發(fā)展規(guī)模經(jīng)營，增加農(nóng)民收入，實現(xiàn)脫貧致富。”

在田間地頭，農(nóng)資人以產(chǎn)業(yè)扶貧、農(nóng)資扶貧、科技扶貧、服務(wù)扶貧等多種形式，為中國農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，默默地貢獻著力量。

F 匠心依舊筑夢百年企業(yè)

作為一個在市場的驚濤駭浪中前行了60余年而從來沒有虧損的企業(yè)，長壽和持續(xù)的盈利能力本身就蘊含著一種傳承、堅持、堅韌、專注的工匠精神。

60余年風風雨雨，市場變，環(huán)境變，云農(nóng)人為農(nóng)服務(wù)的情懷不變，對工作的執(zhí)著和堅守不變，用傳承、堅守、精益求精詮釋“工匠”與“企業(yè)”的關(guān)系。幾十年來一直踐行“追求產(chǎn)品質(zhì)量”的工匠精神，“我們只賣真貨、好貨”成了云農(nóng)的標簽，默默無聞的堅守、心無旁騖的專注，奠定了云農(nóng)股份在業(yè)界的地位，也贏得客戶的口碑，憑著優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)，云農(nóng)擁有了一批忠實的客戶和穩(wěn)定的渠道，成為云南農(nóng)資行業(yè)的一面旗幟。

在云農(nóng)股份制定的未來發(fā)展規(guī)劃中，公司提出力爭用3年時間實現(xiàn)企業(yè)集團化。通過集團化運作、多元化經(jīng)營，實現(xiàn)“三個百”（云南百強企業(yè)、農(nóng)資行業(yè)百強、年銷售百萬噸）的目標，成為云南農(nóng)資行業(yè)的領(lǐng)跑者和風向標。朱華國告訴記者，云農(nóng)股份將開展多元化發(fā)展，力爭用3年時間建立云農(nóng)甸尾生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園、普洱茶銷售公司、臨滄物流配送中心、保山物流配送中心、滇東北物流配送中心，不斷擴展公司業(yè)務(wù)；同時，聯(lián)合有實力、合作理念相同的上游生產(chǎn)企業(yè)拓展東南亞市場，搶灘新的市場份額。

追求卓越，打造百年老店，是云農(nóng)股份的企業(yè)理想。已經(jīng)擁有60多年歷史的云農(nóng)股份從自己的發(fā)展經(jīng)驗中汲取了豐富營養(yǎng)，繼承了優(yōu)良傳統(tǒng)：對市場變化高度敏銳，對發(fā)展戰(zhàn)略高瞻遠矚，對人才培養(yǎng)高度重視，對社會責任忠實履行。而今天，云農(nóng)股份站在新的起點，進入新的發(fā)展階段，堅定有力地朝著它的百年云農(nóng)夢想進發(fā)。