中國金融智庫首席金融學 家宏皓：京東如何超越阿里

現在普遍進入“互聯網+”時代，市場上對于“互聯網+”有太多的過分鼓吹現象的存在，好像只要互聯網一加，就什么都能升級、什么都能解決一樣，互聯網與傳統企業結合是必然趨勢，但是要看怎么結合、怎么運用，其實傳統企業很難依靠自己的力量實現向互聯網轉型，而互聯網企業卻可輕易進入傳統產業并將他們顛覆。

1.不懂互聯網。現在很多傳統企業雖然能感覺到網絡時代特別是移動互聯網能給他們帶來很多的打擊，他們也本能的想往互聯網發展，但是很多人都只是在跟風，其實根本不懂互聯網，非常多的企業認為：在淘寶、天貓、京東開個店就叫互聯網轉型了；弄個微博官方號和微信公眾賬號就叫互聯網轉型了；甚至有些認為招聘了網絡的高級人才，做個商城就叫轉型了。其實，這些傳統的企業這么做，說是轉型，其實根本就不是互聯網轉型，而只是增加了個網絡銷售的渠道，思想本質上是沒有任何變化的，老思想，新思路改變不了其傳統的本質。

2.不懂電商。企業，首先需要的是規劃，以為電子商務很好，急急忙忙地進入，并抱持著短期賺錢的渴望，往往會事與愿違，進入電子商務與進入一個渠道不同，它需要更長時間的熟悉過程和更多的學習。做電商，又不懂電商，反而給這些企業增加了很多困難和更多的財務支出。就拿淘寶店鋪來舉例，對于新入住淘寶店鋪的商家來說，成交是0，雖然辛辛苦苦上架了很多的產品，但是也不會得到任何的銷量，不懂淘寶排名規則，不懂如何推廣。淘寶、天貓、京東等很多店鋪都需要設計師去設計店鋪的頁面，除了店鋪的頁面以外，還需要設計師對每款產品進行設計，需要有營銷經驗的人對整個產品的話術設計，他們直接的無縫配合才能打動客戶。網絡營銷在大學里單獨是一個專業，里面設計的課程是需要4年的時間去學習。而落實到網絡營銷的百度營銷、社會化營銷（論壇、博客、微博、微信）、媒體營銷等又是需要經驗豐富的人才。

3.不懂模式，利益牽扯太多。其實在互聯網，如果說是轉型，就應該真真的做到“羊毛出在狗身上，豬來買單”。現在太多的企業，認為在淘寶、天貓、京東開個店或者弄個商城就是轉型了，但是，這個還是羊毛出在羊的身上。這些企業一直在想如何拉攏客戶，如何提高單價來提高自身的價值，這些都是傳統企業的做法。非常多的傳統企業都是廠家到省級代理到分銷商加盟商的這種策略，如果想改革，這些省級代理，這些加盟商，分銷商怎么辦？各方面的利益牽扯迫使這些企業無法改變其既定的、長久以來的商業模式。

京東要想超越阿里，只有請高人指路，幫平臺上的成千上萬家企業升級，打造中國人自主品牌的優質產品，滿足消費者消費升級的需求。