品牌女裝銷售問題探究

摘 要：正所謂“佛靠金裝，人靠衣裝”，可見，服裝對于人的意義。服裝發展至今，已經不僅僅是人的遮風擋雨之物，更成為美和時尚的代名詞，文章將以女裝品牌——紙鳶為例，試結合市場需求及女性消費心理，探究女性服裝的銷售策略。

關鍵詞：女裝；品牌；銷售

引言

隨著我國市場經濟體制的建立和逐步完善，傳統的工業基地的服裝行業市場競爭激烈，消費者品牌認知的提高，產品周期短。服裝企業為了自身的發展，逐步建立銷售渠道，建立外地分公司、儲存系統、擴大銷售網絡，提高銷售；也更大程度的滿足消費者的需求，這使得企業加強內部和外部管理水平，增強企業的競爭力。服裝品牌是具體的服裝產品經工商登記注冊，受法律保護的產品，具有品牌所有的特征和功能。其品牌名稱、LOGO、標志以及企業的營銷行為等都被合法化，除該產品外，其他服裝產品不能擅自使用該品牌名稱、標志或者假借該品牌進行不法商業行為。服裝品牌區別于一般服裝產品，反應服裝的產品屬性的同時代表著一種質量水平、消費理念、象征性意義和品牌兩者的特點。其基本功能是識別企業和產品。

一、女裝品牌的消費現狀和需求分析

從服裝心理學的角度分析，大部分女性消費者屬于復雜的購買行為，特別是對于價格相對昂貴的、不常購買的、冒風險的和需要自我表現的服裝，需要花費較多的時間、精力進行購買，且要將一產品各品牌進行差異對比。多數情況在缺乏認識的前提下，消費者會對紙鳶服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價格、知名度進行了解，再謹慎做出最終的購買決擇。

女性消費者購買抉擇大致分為四類：復雜的購買決擇、尋找多樣化的購買抉擇、習慣性的購買抉擇、降低失調的感的決擇。女性服裝消費者購買決策過程分為：確認需求階段、收集信息階段、備選產品評估階段，購買決策階段，購后行為階段。關于服裝購后滿意程度對后續再次消費、穿著使用的影響、服裝棄用過程、維持品牌的忠誠度，乃至維持缺貨忠誠度的過程，在我國市場尚未引起足夠的重視。而對于服裝經營者而言，如果要獲得或保持不斷增長的銷售目標，就必須采取積極的態度和有效的對策，應對消費者購買后的滿意程度及相關問題。

二、女性服裝品牌產品要素的重要性分析

首先是款式設計“紙鳶”品牌在進行款式設計時講究設計細節，追求精致，且應考慮到目標女性消費者是18～35歲的都市職業女性、性格偏外向、是知性富有涵養的、愛好高雅等方面因素。其次是面料設計 面料作為整個服裝的基調一定要慎重，對于品牌“紙鳶”來說，品牌對面料質量和細膩程度有高要求，力求在花色和品種方面創新。本著有效、新穎、經濟的原則嚴格按照設計主題選用面料。現在對紙鳶公司當下最常用的幾種面料的主要性能特點作以下的大致介紹。

三、女性服裝產品要素的具體分析

1、品牌是引起女性消費者的購買欲望的重要因素

如今的女裝品牌已不再是某一產品的代號，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人們也大凡喜歡身著名牌出現在社交公共場合，因此，品牌本身的特色和象征意義引導著消費者的腳步。

2、品牌、裝修、陳列是吸引消費者進入賣場的三大因素

服裝企業需要依靠流行，無論是在促銷廣告或促銷特色產品、良好的品牌效應能在銷售過程中產生強烈良性循環的狀態。直接面向消費者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展現服裝產品的優勢，讓消費者有購買的沖動。合理的展示可以不僅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛圍，提高品牌銷售的作用，而且可以提高產品的附加值，維護企業的信譽。

3、微笑、專業、耐心是消費者的基本需要

顧客所關注的服裝銷售人員的素質和態度，，它不僅是微笑，導購優異的專業水平，還有耐心。

4、裙裝被普遍認為最能反映女性美

女性普遍認為各種類型的裙裝最能體現女性美。其是最能體現男女差別的服裝類型。不論是寒冷的冬季，還是炎熱的夏季。裙裝始終是女性必備的裝束。

5、能否揭示社會地位是女性消費者評價服裝價格的標準

華貴是追求豪華華貴的感覺，名貴是追求罕見的認知、高貴體現其追求貴族社會的優越性，富貴是追求僅僅是價格的性能。“尊”與“高”充分可以滿足展示其社會地位的心理需求。

四、女裝品牌市場推廣

首先要保證品牌服裝的質量。知名品牌聞名于整個世界，持續銷售幾十年來。如果沒有穩定的質量保證，這是不可能的，因此，對于品牌服裝質量就是生命、服裝企業必須不斷提高質量，方能鎖定市場。其次要創新營銷保駕護航。大力發展品牌服裝店，提高服裝的品位，優秀的精品意識。與其他銷售模式，專賣店統一形象、優質的服務，更能體現出品牌文化，是消費者的青睞。另外要注意產品線加速擴張。注意的強勢品牌的擴展和延伸，創新品牌。時尚品牌服裝一不小心將失去已擁有雄厚實力，強大的品牌女裝長期占領市場，成為服裝市場的領導者，就必須長期服裝品牌的服裝和精心維護品牌更為久遠的經營目標，采用品牌效應的產品拓展，不斷挖掘和新產品開發、品牌創新，以延長生命周期。

結束語

綜上所述，文章通過對女裝品牌紙鳶的敘述，讓我們明白，無論是哪種品牌的女裝，都需要識別本身所面臨的各種復雜環境的目標，評估各種環境的變化趨勢，以及所帶來的機會和威脅，只有這樣才能促進女性品牌服裝的銷售。

參考文獻

[1]李洪坤，劉瓊.品牌女裝市場調研因素構成及分析[J].服裝學報，2017（6）

[2]趙丹妮.少淑女裝品牌定位及產品設計探索[J].魅力中國，2017（18）

作者簡介

李鎮（1996—）性別：男，籍貫：遼寧省鞍山市岫巖滿族自治縣，學校：遼東學院，專業：服裝與服飾設計。

（作者單位：遼東學院）