錢江逐浪，揮灑改革豪情
——訪浙農(nóng)控股集團有限公司黨委書記、董事長汪路平

□《中國農(nóng)資》記者張濤 通訊員 陳江

二十年前，國務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于深化化肥流通體制改革的通知》（國發(fā)［1998］39號），取消了化肥的國家指令性計劃，在化肥流通中引入競爭機制，批發(fā)環(huán)節(jié)由一家專營改為供銷社農(nóng)資公司、農(nóng)業(yè)“三站”和生產(chǎn)企業(yè)三條渠道共同經(jīng)營。體制改革是企業(yè)經(jīng)營管理模式的本質(zhì)性改革，體制改革的巨大力量最終推動了農(nóng)資流通企業(yè)的涅槃重生。

同樣是在1998年，以汪路平為代表的業(yè)務(wù)骨干完成了浙農(nóng)第一批部門改制，并拉開浙農(nóng)集團的體制改革序幕，自此開始了浙農(nóng)人敢為天下先和多元化發(fā)展的飛躍之路。2018年1月，汪路平作為全國供銷社系統(tǒng)唯一企業(yè)家勞模代表，參加供銷社改革發(fā)展座談會。會上，汪路平談到自己的工作經(jīng)歷，有兩點感觸頗深：一是從業(yè)務(wù)員到管理者，一路風(fēng)霜雨雪，直到成為浙農(nóng)集團的掌門人，激勵自己的始終是一種“敢創(chuàng)新、敢作為、敢擔(dān)當(dāng)”的精神；二是從純農(nóng)資到多元化，經(jīng)過無數(shù)次的坎坷顛簸，但始終堅持追求行業(yè)領(lǐng)先的“浙農(nóng)夢”，不能磨滅的是一顆要為三農(nóng)干實事的初心。汪路平說，他的“浙農(nóng)夢”，是繪就一張百年卓越企業(yè)的藍圖，是成就一番振興社有經(jīng)濟的壯志，是揮灑一份逐浪改革潮頭的豪情。

A 以愛農(nóng)之情 擔(dān)惠農(nóng)之責(zé)

汪路平,生于農(nóng)民家庭、學(xué)于農(nóng)資專業(yè)、起于農(nóng)膜業(yè)務(wù)，對三農(nóng)有著天然的感情基礎(chǔ)。在擔(dān)任企業(yè)主要負責(zé)人后，他始終堅守三農(nóng)情懷，在為農(nóng)服務(wù)工作中傾注了大量的心血。

2013年，剛剛擔(dān)任董事長的汪路平提出了打通涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)鏈條、打造農(nóng)業(yè)服務(wù)板塊的概念，并整合公司涉農(nóng)資源，形成集農(nóng)資商品經(jīng)營、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)、智慧農(nóng)資、涉農(nóng)金融和農(nóng)產(chǎn)品交易配送等五大業(yè)態(tài)于一體的為農(nóng)服務(wù)新格局。在他的主持下，公司投資建設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)資產(chǎn)品加工廠；建成一批農(nóng)資倉儲物流項目、配套建成農(nóng)業(yè)科技服務(wù)體系、網(wǎng)上莊稼醫(yī)院系統(tǒng)等；投資建設(shè)省級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)中心，組建省級農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社聯(lián)合社和農(nóng)用無人機經(jīng)營服務(wù)企業(yè)。這幾年，浙農(nóng)在省內(nèi)建立了上千畝的科技示范園和專業(yè)化種植基地，并在各地領(lǐng)辦參辦15家農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，建設(shè)農(nóng)業(yè)科技示范基地21個。與有關(guān)市縣供銷社合辦10家區(qū)域網(wǎng)上莊稼醫(yī)院、4家?？凭W(wǎng)上莊稼醫(yī)院和4家新型莊稼醫(yī)院，為農(nóng)戶提供各類技術(shù)服務(wù)。

作為浙江省農(nóng)資流通協(xié)會會長，汪路平說，做好浙江省的農(nóng)資保供穩(wěn)價是他的義務(wù)，深度參與并引領(lǐng)全省現(xiàn)代高效生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展也是他義不容辭的責(zé)任。在他帶領(lǐng)下，浙江省供銷社農(nóng)資企業(yè)在全省農(nóng)資市場的占有率高達80%。

毗鄰錢塘江畔，互聯(lián)網(wǎng)基因滲透在浙農(nóng)所在的杭州城內(nèi)。面對“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代大潮，汪路平在經(jīng)過深入調(diào)研和深思熟慮后，果斷提出了依靠互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)上莊稼醫(yī)院、第一時間在線服務(wù)農(nóng)民的設(shè)想。2013年浙農(nóng)集團收購了“中農(nóng)在線”網(wǎng)站，并將其改造為集網(wǎng)上莊稼醫(yī)院、網(wǎng)上農(nóng)資商城、網(wǎng)上農(nóng)民培訓(xùn)、農(nóng)資商品質(zhì)量追溯和在線金融服務(wù)等功能為一體的智慧農(nóng)資服務(wù)平臺。截至2017年底，智慧農(nóng)資平臺累計拍攝農(nóng)技培訓(xùn)視頻100余個，培訓(xùn)莊稼醫(yī)生3000余人次，解答各類農(nóng)資應(yīng)用問題6萬余個，吸引各類商家入駐達5000余戶，交易額超4.5億元。目前，浙農(nóng)集團申報的“浙江省農(nóng)業(yè)投入品數(shù)據(jù)采集與監(jiān)管技術(shù)研究”課題成功立項省科技廳重點研發(fā)計劃項目，“智慧農(nóng)資”項目獲得浙江省信息經(jīng)濟技術(shù)進步獎。

汪路平堅信，農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的未來是美好的，哪怕眼前收益不佳也應(yīng)該做下去。為此，他力排眾議并購組建了浙江省最大的農(nóng)產(chǎn)品配送公司，并上馬了智能廚房機器人項目。與此同時，汪路平還把看上去高大上的金融平臺與為農(nóng)服務(wù)結(jié)合起來，要求下屬兩家小貸公司必須達到支農(nóng)貸款比例，并通過與銀行合作推廣E農(nóng)貸等惠農(nóng)創(chuàng)新金融服務(wù)以滿足農(nóng)戶資金需求。他還通過下屬的基金管理公司發(fā)起浙江省首支涉農(nóng)主題私募基金。汪路平常說，雖然企業(yè)是以效益最大化為目標的，但供銷社企業(yè)姓農(nóng)、為農(nóng)、務(wù)農(nóng)，為農(nóng)服務(wù)的意識永遠不能丟。

B 以供銷情懷 助鄉(xiāng)村振興

黨的十九大報告中提出了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，這是對新時代三農(nóng)工作作出的全局部署，也為供銷合作社和社有企業(yè)發(fā)展描繪了宏大愿景。汪路平為此興奮不已，除了通篇反復(fù)研讀十九大報告和有關(guān)材料外，他還馬不停蹄跑基層、搞調(diào)研、做規(guī)劃，特別是2018年春節(jié)過后的一個月內(nèi)，他有一半多的時間都在各地基層調(diào)研，并謀劃以現(xiàn)有涉農(nóng)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，內(nèi)部挖潛、外部延伸，并借助各大主業(yè)的融合形成新的涉農(nóng)工作平臺，帶動鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興，參與精準扶貧。

在繼續(xù)做強做優(yōu)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等傳統(tǒng)農(nóng)資商品經(jīng)營的基礎(chǔ)上，公司正在培育種子種苗經(jīng)營等新的農(nóng)業(yè)投入品業(yè)務(wù)。同時，公司還將設(shè)立浙農(nóng)飛防公司擴大無人機經(jīng)營，并擬在若干重點區(qū)域組建綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)，優(yōu)先與系統(tǒng)單位合作開展測土配方、統(tǒng)防統(tǒng)治等業(yè)務(wù)的專業(yè)化運營。此外，公司已在多個縣市開展農(nóng)藥廢棄物回收工作，還在岱山中標土壤修復(fù)項目，開啟了相關(guān)業(yè)務(wù)探索。

與此同時，浙農(nóng)發(fā)揮自身農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢，以批發(fā)配送業(yè)態(tài)為雙軸構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品流通服務(wù)平臺。公司已經(jīng)在浦江、建德投資5億元建成了兩家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，正在積極落實總投資超30多億元的麗水山耕小城農(nóng)產(chǎn)品集散中心項目，并將尋求與系統(tǒng)內(nèi)有意愿、有資源、有實力的單位進一步合作，繼續(xù)在農(nóng)產(chǎn)品市場方面適度擴張，建成若干個有區(qū)域影響力的大宗流通服務(wù)平臺。另一方面，公司組建了浙農(nóng)茂陽農(nóng)產(chǎn)品配送公司，投資建設(shè)了農(nóng)產(chǎn)品智能檢測、中央廚房及炒菜機器人項目，一頭連著基地農(nóng)戶，一頭連著機關(guān)學(xué)校，目前已經(jīng)形成了較為成熟的盈利模式，日均服務(wù)消費者近80萬人。

在金融方面，浙農(nóng)集團以涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)投融資為主線構(gòu)建農(nóng)業(yè)金融服務(wù)平臺。一方面，浙農(nóng)集團所屬基金管理公司正在主發(fā)設(shè)立一支總額近10億元的涉農(nóng)主題投資基金，并將以股權(quán)形式投資到農(nóng)合聯(lián)成員單位等成長性較好、符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的涉農(nóng)項目，為供銷社資本和其他工商業(yè)資本參與鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和投資優(yōu)秀農(nóng)業(yè)項目搭建橋梁；另一方面，以涉農(nóng)小額貸款公司和互聯(lián)網(wǎng)金融公司為基礎(chǔ)，助力解決農(nóng)合聯(lián)會員及其他新型中小微企業(yè)的融資需求。

此外，浙農(nóng)集團還以浙農(nóng)科創(chuàng)園為載體構(gòu)建創(chuàng)新企業(yè)孵化服務(wù)平臺。位于杭州市濱江區(qū)的浙農(nóng)科創(chuàng)園項目占地70畝，建筑面積近15萬平方米，是浙農(nóng)集團推進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要空間。

公司考慮引入包括現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧醫(yī)療、人工智能等在內(nèi)的新型企業(yè)入駐，將在租金、科研、管理等方面給予支持，并通過基金等形式對入駐的涉農(nóng)企業(yè)進行直接投資。

C 以創(chuàng)新之力引創(chuàng)業(yè)之先

汪路平受命接任浙農(nóng)集團董事長一職時，農(nóng)資行業(yè)已經(jīng)全面進入市場化時代，浙農(nóng)率先實現(xiàn)的股份制改革紅利已經(jīng)耗盡，盡管規(guī)模依然在各省級公司前列，但公司連續(xù)數(shù)年效益穩(wěn)步不前、結(jié)構(gòu)相對固化、創(chuàng)新活力漸退。擺在汪路平面前的有兩個選擇，一攻一守：要么深化改革、突破創(chuàng)新，這必將帶來一定的風(fēng)險；要么原地踏步，穩(wěn)健行事。有好心的領(lǐng)導(dǎo)及同事提醒他，浙農(nóng)集團的發(fā)展速度要穩(wěn)一些、慢一些，特別是不能去投資重資產(chǎn)項目，否則公司會“一大就死”。面對這些困難，汪路平進行了大量的調(diào)研工作，他走基層、訪同行、聽講座，很快形成了自己的觀點。他認為，只有繼續(xù)深化創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，并通過調(diào)整主業(yè)結(jié)構(gòu)、擴大業(yè)務(wù)范圍、打造新型平臺，才能全面提升經(jīng)營質(zhì)量，使企業(yè)重新回到較快增長的軌道。于是，他提出并實施了以業(yè)務(wù)創(chuàng)新帶動員工創(chuàng)業(yè)的總體思路。

一方面，通過結(jié)構(gòu)調(diào)整激發(fā)主業(yè)活力。在農(nóng)資業(yè)務(wù)上，鼓勵支持擴大鉀肥、水溶肥、高端復(fù)合肥經(jīng)營；在汽車板塊大舉開展行業(yè)并購運作；在塑化板塊加快出省發(fā)展步伐和運營管理創(chuàng)新；在房產(chǎn)板塊探索住宅和商住綜合體一體化開發(fā)模式。他還親手創(chuàng)建了類金融板塊并實現(xiàn)規(guī)?；?、規(guī)范化運行；保障專業(yè)外貿(mào)板塊穩(wěn)定和逐步轉(zhuǎn)型。另一方面，借助項目投資構(gòu)建新型平臺。組建實業(yè)投資公司和投資發(fā)展公司，探索商業(yè)地產(chǎn)和類金融業(yè)務(wù)。在溫州、衢州、金華、嘉興、麗水等地介入專業(yè)市場和城鎮(zhèn)綜合體開發(fā)，實現(xiàn)了較好的社會效益和經(jīng)濟效益；設(shè)立了2家小貸公司、1家資產(chǎn)處置公司、1家基金管理公司，參股浙江省股權(quán)交易中心，使金融投資成為集團效益的新增長點。

此外，汪路平還以其獨到的戰(zhàn)略眼光為企業(yè)尋找中遠期創(chuàng)業(yè)空間。在他擔(dān)任董事長以來，浙農(nóng)集團新建和收購了14家汽車4S店、4家省外塑料流通企業(yè)、新開發(fā)10多個地產(chǎn)項目。非住宅房產(chǎn)類項目投資規(guī)模超過20億元，有力支撐了主業(yè)發(fā)展。

多元化的經(jīng)營格局使浙農(nóng)集團成為了行業(yè)標桿。除傳統(tǒng)農(nóng)資主業(yè)外，集團在塑化、汽車、房地產(chǎn)、進出口等業(yè)務(wù)上均取得了驕人的成績：塑化業(yè)務(wù)已成為全國塑化流通行業(yè)的領(lǐng)軍者；汽車業(yè)務(wù)在浙江省的汽車市場上位列第二，是全國最強的寶馬和MINI經(jīng)銷商集團之一；房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在部分區(qū)域開發(fā)的項目也成為了區(qū)域內(nèi)的標桿樓盤。汪路平認為，多元化的關(guān)鍵是企業(yè)要有引人的實力、用人的機制和容人的格局，能夠確保在進入每個新領(lǐng)域同步吸引培養(yǎng)專業(yè)團隊，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事?！耙尲瘓F有限多元化和子公司經(jīng)營專業(yè)化并行不悖”，他的布局思路、運作理念無不體現(xiàn)了他對企業(yè)戰(zhàn)略的思考。

五年來，浙農(nóng)集團業(yè)績?nèi)皇冀K保持了較快增長。2017年整個集團實現(xiàn)匯總銷售收入560.6億元，同比增長30%，相比5年前增長近一倍；財務(wù)報表匯總利潤10.4億元，同比增長22%，當(dāng)年上繳稅費超過10億元。

D 以感恩之心行分享之舉

兩年來，由汪路平主導(dǎo)建造的“浙農(nóng)視界”企業(yè)形象展廳已接待包括全國供銷社企業(yè)、工作會議參會代表在內(nèi)的3000多名訪客。在這個展廳里，“誠信、創(chuàng)新、卓越、分享”四詞格外凸顯，正是汪路平傳承并倡導(dǎo)的浙農(nóng)集團核心價值觀。

“分享尤為重要！”，汪路平說，分享是對浙農(nóng)股權(quán)體制、經(jīng)營目標和文化理念相結(jié)合的一種濃縮概括。他解釋說，分享有兩層含義。首先是與員工分享。上世紀九十年代末，以汪路平為代表的浙農(nóng)經(jīng)營骨干按照“事業(yè)同創(chuàng)、利益分享、風(fēng)險共擔(dān)”的原則率先進行企業(yè)改制，從而帶動形成了浙農(nóng)特色的員工創(chuàng)業(yè)體制，全面調(diào)動了員工干事業(yè)的熱情。目前，公司入股員工800多人，持股權(quán)益超20億元。與此同時，供銷合作社資產(chǎn)權(quán)益增長近20倍。在浙農(nóng)，汪路平的薪酬不是最高的，公司嚴格執(zhí)行以業(yè)績主導(dǎo)的考核體制，既保持了國有企業(yè)的實力，又擁有民營企業(yè)的活力。

同時，汪路平也沒忘記普通員工特別是困難員工，他說集團發(fā)展離不開每一位浙農(nóng)人，為浙農(nóng)人謀幸福是他的責(zé)任，更是他的擔(dān)當(dāng)。早在2013年，為了幫助因重大疾病或突發(fā)意外事件等導(dǎo)致生活困難的員工，汪路平發(fā)起設(shè)立了“浙農(nóng)陽光愛心幫扶基金”，這個基金的捐贈主要來自集團的骨干，面向的主要是困難員工。截至目前，已有35位家庭困難員工享受到了來自基金的關(guān)愛。除了愛心幫扶基金外，集團還設(shè)立了面向年輕員工購房需求的愛心住房基金，已幫助131名青年員工解決了購房首付問題，累計募集資金近2000萬元。

其次是與社會分享。汪路平一直強調(diào)，浙農(nóng)集團的今天離不開社會各界的支持和幫助，集團越發(fā)展越要回饋社會。自2008年起，浙農(nóng)集團累計已安排公益支出2000多萬。公司陸續(xù)在麗水、衢州、臺州、溫州、杭州、金華等地捐助了7所“浙農(nóng)-陽光”希望小學(xué)并設(shè)立獎教基金，建設(shè)圖書館和音樂教室，投入資金400萬元。集團下屬各成員企業(yè)也積極與小學(xué)結(jié)對，開展后續(xù)維護工作；同時，集團還在浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、浙江農(nóng)林大學(xué)、浙江財經(jīng)大學(xué)、浙江工業(yè)大學(xué)等三所高校設(shè)立了總額580萬元的“浙農(nóng)—陽光”獎學(xué)基金，截至目前，已有1200多位家境貧困卻學(xué)業(yè)優(yōu)秀的學(xué)生獲得了總共約260萬元獎助學(xué)金。汪路平表示，“愛是一種傳遞，也是一種希望，更是一種感恩。他代表了浙農(nóng)人的一種社會責(zé)任和一份社會情感。”據(jù)了解，汪路平個人獻出的愛心資金共約200萬元。

一路走來，汪路平腳踏實地、真誠待人、謙虛好學(xué)，始終保持著樸實低調(diào)的處世風(fēng)格；一路走來，汪路平大膽布局、積極探索、勇于創(chuàng)新，始終懷揣著一顆不懈奮斗的強烈事業(yè)心。

“浙農(nóng)將不忘為農(nóng)服務(wù)的初心，永遠堅持社有企業(yè)的本色”，面向未來，汪路平說“浙農(nóng)”將自覺融入供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、現(xiàn)代供應(yīng)鏈發(fā)展、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和農(nóng)合聯(lián)體系建設(shè)，開啟浙農(nóng)新時代創(chuàng)業(yè)歷程”，堅定有力地朝著它的百年浙農(nóng)夢想邁進。

改革之力

提到浙農(nóng)，“賣化肥也能賣寶馬”曾經(jīng)一度被供銷社系統(tǒng)傳為佳話，盡管現(xiàn)在浙農(nóng)的房地產(chǎn)、塑化、進出口等多元化板塊百花齊放，但是這種敢為天下先的創(chuàng)新精神依然被業(yè)內(nèi)歌頌。在汪路平看來，這一方面取決于浙農(nóng)所在浙江這片土地上的商業(yè)基因，趕上了我國經(jīng)濟發(fā)展的順風(fēng)車，更重要是改革所帶來的無窮動力。

在改革中，浙農(nóng)認準了市場化改革的方向，并率先通過改制找到了適應(yīng)供銷社農(nóng)資企業(yè)的體制和機制；通過大膽探索，推動了供銷社農(nóng)資企業(yè)的多元化發(fā)展；在堅持農(nóng)資主業(yè)不動搖的前提下，找到了一條“以商補農(nóng)，商農(nóng)共興”的和諧發(fā)展道路。是改革賦予浙農(nóng)新的發(fā)展機遇，也是改革為浙農(nóng)贏得了新天地。

錢塘江畔，浙農(nóng)的發(fā)展如同弄潮兒般搏擊風(fēng)浪，在新時代的長河中奮勇前行。