于冬 我不是有意來砸場子的

董雨晴

電影是個圈子，業內大佬大多都有好人緣。博納影業CEO于冬就特別喜歡交朋友，這些朋友的神奇經歷有時也會帶給他電影靈感。

“劉強東的故事給我留下的印象最深。他有一次跟我講，他從宿遷來北京上學時只帶了50個雞蛋，他覺得吃完就要回去了?！庇诙f，“我當時就在想，這是多么生動的素材啊，這挺適合拍電影的，就像《中國合伙人》?！?/p>

從1999年到2018年，由博納影業參與制片、發行的影片達220部，累計票房數超200億元人民幣。這是中國民營電影公司目前達到的最好成績。

但在納斯達克的那6年，博納依舊被海外二級市場無情冷落。于冬決心回歸A股。2016年4月，博納影業集團正式宣布完成私有化交易，從納斯達克退市。這場交易背后，站著愛聽于冬講電影故事的不同行業的大佬們，也被戲稱為博納私有化背后的豪華買家財團，他們是阿里、騰訊、賽富資本、紅杉和復星集團。

不出意外，博納將于今年完成A股IPO。據華金資本消息，博納影業的IPO仍在排隊中，已進入50名以內。根據上一輪融資信息，博納影業估值在160億元左右。

今年2月，由博納影業出品的《紅海行動》正式上映，截至發稿，它收獲了35.68億元人民幣的票房，位列中國影史第二位，冠軍是去年暑期檔大熱的《戰狼2》。

去年12月，《紅海行動》緊急定檔大年初一。“有點對不起春節檔里的那幾部，但我也不是有意來砸場子的?！庇诙f。彼時，《紅海行動》的后期制作團隊剛剛完成緊鑼密鼓的趕工?！捌鸪跷腋殖t（《紅海行動》導演）說，死活都要上國慶檔?！痹谟诙磥?，愛國氛圍濃郁的國慶檔，本來最適合《紅海行動》所需要的看片情緒，在2016年十一假期，博納上映了《湄公河行動》。由于素材數量之多遠超預期，《紅海行動》的成片交付定在了12月。

作為一部需要靠口碑取勝的影片，短假期對《紅海行動》是不利的，因為等到影片上映第三四日口碑開始釋放時，人們也顧不上看了，“必須選用大長假，春節就是最好的選擇。”于冬說，即便在類型上《紅海行動》在春節檔尚屬首例，但他依舊用“《紅海行動》是一個千里馬，需要長賽道”的理論，說服了廣電局，同意他采用如此冒險的檔期策略。《紅海行動》成本據傳高達1億美元，如果票房不利，對博納今年的業績影響極大。

《湄公河行動》的工作照。

最終，《紅海行動》完成了一次典型逆襲。正如于冬所設想的，口碑在漫長的假期中起到了關鍵作用。在評分標準一向嚴格的豆瓣上，為《紅海行動》打分的人數已達到32.7萬人。截至目前，這部影片的評分維持在了8.4分，好于97%的動作片和87%的劇情片。據豆瓣顯示，喜歡這部影片的人也喜歡《拯救大兵瑞恩》 《血戰鋼鋸嶺》 《黑鷹墜落》。“你也可以把它想象為東方面孔為主角的好萊塢戰爭片?！币晃豢催^影片的觀眾這樣評價。

《紅海行動》的獲勝，讓博納影業步入了大制片時代。而所謂大制片，即是將大部分資金用在制作上，“讓觀眾能看到錢在電影銀幕上飄”。于冬舉了一個例子，電影動態畫面比靜態畫面更有信息量也更好看，但畫面只要一動，尤其大場面，現場布置的一切都要重頭再來?！斑@都是錢，是時間也是耐心，作為制片人我要給導演足夠的藝術創作空間?！?/p>

如今，從歷年的票房數據看，博納做到了電影行業內的龍頭地位。于冬堅持讓博納繼續專注于電影投資制片業務，并以縱向一體化來打造自己的優勢。“我們從發行起家，迅速向上下游延展，形成產業鏈優勢。”于冬說，“2001年中國電影全年只有8.3億元，我靠發行賣片子，賣了8000萬元票房，接近全年的10%?！庇诙?0%的市場占有率標準沿用至今，“如果今年全年中國電影票房過650億元的話，博納達到65億元，我覺得是完全有可能的。”

2018年，博納計劃繼續增加全產業鏈布局力度，加大影院數量的投資。“我們跟地產商的合作也有進展，今年新增了中糧、大悅城、龍湖地產以及復星郭廣昌的BFC，這些大地產商的加入，對我們是很大的突破?！?/p>

此外，電視劇業務是今年博納發力的增長點，“未來三年我希望劇集方面能為博納帶來一些可觀的利潤?！闭诨I拍的項目，仍然以博納擅長的“主旋律”為主，主要是與公安部合作的幾部公安大戲、涉案劇。

《中國合伙人》的劇照。

關于《紅海行動》

EW：《紅海行動》起初是如何選擇檔期的？

YD：今年春節檔強片如云，應該說是史上最強的一次競爭，有7部電影，不算《紅海行動》就已經有7部電影。起初博納影業也考慮把《紅海行動》放在春節檔，但到了2017年12月還不能定《紅海行動》是不是能夠做完，很趕。所以像大家看到的，《紅海行動》拿通過令的時間是最晚的，我們預售開的也是最晚的，公映許可證的時間打得最晚，實際上我們是在“趕”春節檔。但春節檔，我們過去5年春節打下來，每一年都取得了不俗的戰績。就算不上《紅海行動》，我們也準備了別的影片。我其實特別感慨，以后每年春節檔都會成為大片競爭的格局。這考驗一個電影公司的制作能力，產品是第一位的。第二，考驗你的資源整合能力。

EW：《紅海行動》上映前，你為何堅定地認為它能賣到30億元人民幣票房以上？

YD：因為我是從頭到尾參與了這個項目的。從跟海軍的溝通協調到立項，到請林超賢導演集結所有的演員制作人，到整個片子完成，粗剪我也是第一個觀眾。我在林超賢的香港辦公室看的第一個版本有3個小時，觀影時我一口水沒喝，一次廁所沒上。正式上映是138分鐘，我看的版本是3個多小時。從頭看到尾，當時因為還有很多的特效沒有完成，都是替代的鏡頭。有些綠布，很多配音、特效都沒有，完全是一個粗剪的片子。臺詞都是現場收音版，還沒有做混音。就是這么一個可以說是工作樣片，竟讓我激動得無以言表。這個電影所呈現出來的視覺沖擊力和它帶有的溫暖、感動，是以往中國電影沒有拍過的樣式。

EW：《紅海行動》在打擊盜版上做了什么樣的行動？

YD：現在盜版的手段也越來越高明，偷錄的制作水平越來越高，有的是通過百度云，有的是通過各種鏈接上傳。百度云我們通過跟廣電總局、網信辦的合作，進行了有效的攔截，第一時間把百度云的下了。不單是《紅海行動》，整個春節檔的片子都進行了有效的攔截。但那種個人的上傳，一經發現我們就通過廣電總局的市場處、電影局的市場處，直接跟網信辦進行這方面合作。有一定的效果，但是并不能夠杜絕。所以我們再次呼吁，希望科技手段進一步更新，我們在盜版鏈接打擊的力度還要加強，還要通過不僅是政府的攔截，還要有更嚴厲的處罰措施。

關于博納影業

EW：博納做主旋律商業大片的成功法則是什么？

YD：博納這幾年一直在探索如何能夠把這樣的一種類型，通過商業類型片的方式來進行改造和表達。今天的年輕人恰恰希望能夠看到的熒幕形象不再是美國的英雄上天入地，他們需要看到中國的當代英雄。博納式主旋律，是一個遞進的過程，從《十月圍城》《智取威虎山》 《湄公河行動》再到《紅海行動》，成功法則有兩點：第一，我懂得選兵用將，我知道每一個導演的優點以及他薄弱的地方;第二，我給導演足夠的制作空間，《紅海行動》很大程度上是制片人的努力。

EW：除了主旋律，博納有沒有正在考慮其他類型的影片？

YD：我們創造了主旋律類型片，我們也在做警匪片、武俠動作片、喜劇片和黑幫片。我覺得類型是多樣性的，最重要的你要賦予每一部電影打動人心的靈魂。我為什么要拍《追龍》？這是明顯的一個黑幫電影，兩個主角是反派。這個過程都很難，但是我找到了一個方法，因為這個劇本王晶很早就找到我了，拖了好多年。要拍《追龍》，我就跟王晶談，我不需要你拍1997回歸的國旗，五星紅旗，我只要你在片頭打一行字幕，“這是香港歷史上最黑暗的時代”。這是這個電影的靈魂，在這個黑暗的時代里，有好人也有壞人，壞人也有好的一面。

EW：博納接下來有什么重要的影片要上映？

YD：今年暑期檔博納還有4部大片集結。其中一部是周潤發跟郭富城主演的電影，叫《無雙》。今天也是第一次透露，導演是莊文強和麥兆輝，發哥跟郭富城領銜主演。這是一部很好看的電影，你會看到發哥繼《澳門風云》《賭神》之后，小馬哥拿起槍來的那種精彩，很期待這個電影。

EW：估計今年博納能創造多少票房？

YD：博納今年至少達到10%全額大盤的比例。如果大盤有650億元，博納實現65億元的票房是會比較輕松的。

EW：博納在過去幾年是如何保持穩定業績的？

YD：博納始終是老牌的發行公司，有天然的敏銳度，根據市場需求倒排制作周期?，F在2018年的項目基本都完成了，或者在后期制作中，已經根據市場的檔期在安排了。3月到上半年，有8部影片開拍，完全是根據2019年的市場安排投入的影片。

EW：博納會拓展新的業務嗎？

YD：博納是行業里頭不多見的最專注于內容的電影公司，從發行起家迅速向上下游延展，建立產業鏈優勢。今年會發力劇集業務，包括網劇跟電視劇，在這個力度上加大力度，爭取以后劇集上能有可觀收益?，F在處于開始布局的狀態，人才和項目的儲備已經開始了。我們會集中拍幾部公安大戲、涉案劇，現在有幾個版權，關于劇的版權都已經搞定了，正在劇本研發當中，希望今年能夠開拍。全是真實案件，有刑警的故事，有緝毒的故事。

EW：怎么看《建軍大業》沒有《湄公河行動》和《紅海行動》這么成功？

YD：《建軍大業》電影拍得是很成功，它其實改變了一種主旋律領袖題材的表達方式。我覺得在這個意義上的突破是值得肯定和總結的，我們用了一個商業片的方式重新演繹了南昌起義這樣一個故事。現在的年輕人，你讓他參觀博物館，給他講解多少他也不會聽的，他通過電影知道了這些革命歷史人物。我覺得我們這種傳播的作用也恰恰是讓更多的年輕人去接受這樣的歷史。大家傳播最多的一句臺詞就是“星星之火可以燎原”。

EW：《封神傳奇》還會拍續集嗎？

YD：烏爾善要拍三部曲的，我們再考慮吧。因為他那個更大，我不知道他要拍成什么樣，據說今年要開機了，所以我們肯定要等他。

EW：改革開放40周年，每個行業都會回顧，博納怎么看這件事？

YD：確實是值得紀念的日子，中國經濟改革、轉變，改變了這一代人的創業，是值得書寫的。尤其是一代民營企業家，熒幕形象上其實挺缺少這類熒幕形象和故事的，對他們的關注和視角還不夠。

關于中國電影市場

EW：怎么看新主流大片的變化？

YD：在經歷過2014、2015年，互聯網所謂的IP、玄幻、盜墓這樣的題材，跟張國立說的似的，挖墳的都成主流了。所以這一點過后，資本退潮了，電商也轉戰了，留下的還是電影傳統的投資方。三天五天那種流量轉化的電影不好使了，往往是兩年三年制作的電影，會在2018、2019年開始發力，姜文、張藝謀、寧浩的電影，都要來了。這種精益求精的電影會成為新主流大片。

EW：怎么看傳統電影公司跟BAT的關系？

YD：2014年在上海電影節上，我講電影公司都將給BAT打工?，F在事實也差不多了，基本都被互聯網巨頭們所收購、并購、融合，有越來越多的這樣的合作。我覺得最終，中國電影未來10年的發展，是中國電影超越好萊塢的最佳時機，最好的時代。這黃金10年，博納要做的就是不斷生產好的電影，還要實現盈利，將來還是要被BAT收購的。

EW：怎么看待全球化市場？

YD：我去過毛里求斯，那里有華為的幾萬員工。但是那的電影院放的是印度電影，因為印度電影輻射到那了，有印度的發行商和印度方投資的電影院。我們幾萬中國員工其實是希望看中國片的，所以中國電影任重道遠，到了一定的階段之后我們就要思考我們的全球布局了。阿里這樣的企業是可以做到全球覆蓋的，是可以搭建這樣的全球化的平臺的，比如視頻網站。在全球化市場，博納這樣的公司需要插上互聯網的翅膀，可能需要淘票票幫我們銷售、預售、推廣，需要優酷這樣的視頻網站幫我們的電影進行有效的創造、擴大市場影響力。

EW：怎么權衡和資本的關系？

YD：我覺得我是一個比較善于交朋友的人，朋友圈有很多投資人朋友，他們經常給我點贊。因為我也是從企業出來的，我特別能夠理解企業，不賠錢是底線，賠錢了這個老總就會受點責難，或者寫檢查?；旧显谖疫@投資的人沒有賠過錢的。如果這個項目最后虧了，我會說對不起，您也別看賬了，反正虧了我把本還你，要不然再投下一個賺回來。大家都很開心，能夠投資你的實際上也不差你這點回報。

EW：怎么看目前國內的電影創作環境？

YD：今天中國的這一代導演是幸福的，他們的創作還在我們這一代懂電影的老板手上，不會干預他們的創作，還會給他們提供更廣闊的市場保障。如果這些創作碰上單純的財務投資人，中間的溝通割裂又會發生。目前中國電影市場還掌控在懂電影的投資人手上，這個時候會催生一大批好電影出來，像《二十二天》，像《岡仁波齊》，我們鼓勵多元化的市場，也鼓勵多元化的創作。

EW：怎么看待自己既是制片人又是企業管理者的多元身份？

YD：我肯定首先是一個企業經營者，還是一個有情懷的企業家，同時我也是一個制片人，常年在創作一線。從企業管理的角度看，我非常敬重現在這一批中國企業家，我希望未來我們的電影鏡頭可以對準這些成功的企業家們。他們的故事都很生動，這方面也有成功的案例，比如聚焦在俞敏洪身上的《中國合伙人》。