細說服裝行業招商的四大門道

文 /北 新

服裝行業作為我國先行發展的行業之一，不管是在市場發展方面還是在競爭度方面，都是其他行業所無法比擬的，在如此激烈的市場中脫穎而出者必有其獨特的優勢。招商加盟我們都不陌生，它可以為企業找到合適的加盟者，壯大企業的發展規模，也為投資者找到合適的項目，是兩者之間的雙向選擇。最近知名服裝品牌KIKC成功舉行的一場投資說明會，便充分剖析了服裝行業招商的四大門道。

產品競爭力及發展前景

首先作為投資者，確定你投資的服裝品牌是否具有市場競爭力是很關鍵的，一個項目的成功與否取決于產品的質量是否過硬。除了質量之外，產品應有特色、有獨特賣點，能和市場上同類的產品區別開，做到人有我優，才會更有競爭力。

以KIKC為例，雖說是第一次舉行品牌投資說明會，但據品牌負責人透露，KIKC從2013年到2017年一直是以全直營形式經營的，目的就是打好品牌基礎，全面把控產品的質量，從設計、選材、生產、售后都是垂直化管理。“認真做產品的品牌會被消費者發現的。”KIKC品牌負責人說到。確實，憑借著幾年來所堅持匠心精神來做產品、做品牌，越來越多人認識到KIKC這個新品牌，也有越來越多人認可這個品牌，從一開始幾十家店發展到現在600余家店鋪，輻射全國范圍，因此，首屆投資說明會就吸引了400多位投資者前來參與。

營銷管理模式

成熟的服裝加盟項目，必定有一套實用又接地氣的營銷管理模式，內容涵蓋店面選址、店面裝修、店面施工、店面陳列、銷售氛圍制造、啟動模式、常規宣傳、人員管理與激勵、日常管理等等，涉及加盟項目的方方面面，這致使加盟商可以少走很多彎路。

因此，企業和管理團隊的營銷思路就至關緊要。正如上文提到，認真做產品才能不被社會淘汰，但很多服裝企業加盟面臨到一個窘態就是加盟后產品、服務標準不一，整個品牌都有嚴重的不統一性。面對這樣的問題，KIKC選擇了最“累”也最負責的方式管理加盟——全托管模式。這樣的模式：對于加盟商而言會省心很多，也不怕經驗不夠無法經營;對于企業來說，從總部控制品牌的輸出能確保其質量和經營路線沒被走偏。

供應配送體系

主要是指企業的生產供應能力，是自有工廠還是合作工廠，年產能力多大?生產效率如何?是機械化生產還是手工實生產?衛生標準及廠房標準怎樣? 做生意的人可能都遇到過貨源緊缺的問題。雖然平時可以做好貨品管理，設置安全的庫存，及時補貨，但肯定還會遇到特殊的情況，需要在較短的時間內，貨品到位，這就對加盟總部的配送體系提出了較高的要求。項目運營商不僅需要建成立區域中轉和調撥中心，設強大的配送網絡，還需要提高配送及調撥反應力，設置合理的配送及調撥中轉制度，滿足加盟商的不時之需，以免影響終端銷售。

投資門檻及經營要求

任何連鎖加盟項目都有一定的門檻，不同行業不同項目針對的加盟人群和資金、實力要求也不一樣。選擇連鎖加盟項目需要結合自身的實際條件，即自身的經濟、關系、經驗能力等。

投資加盟是一門學問，就企業而言，如KIKC那樣先把基礎打好，切勿浮躁，才能越走越遠；就投資者而言，認真考慮一個品牌是否值得投資需要從多個維度去觀察，切勿心急，才能找到好項目。