“候鳥”達人趙月華的“雙創”故事

□閆志江

雞年歲末，旺旺狗年將至。一年來，團場人收獲的不止是豐產的作物，更是在“大眾創新，萬眾創業”的道路上取得實效。他們用智慧和勤勞詮釋了創業者的喜悅。

2017年10月下旬，二師二十一團職工趙月華和妻子從鞏乃斯回到團場的家里，這已是他第三個年頭，如一只候鳥，春去秋歸。他倆在著名的旅游景區鞏乃斯開辦了一家琳蕓旅游接待站。5年前，趙月華做夢也想不到自己會到那么遠的地方去創業。

趙月華是兵團第二代，母親宋振玲因為在上個世紀80年代創辦家庭農場成為萬元戶被評為兵團勞動模范。

從記事起，勤勞致富的母親就教育趙月華，要艱苦奮斗種好地。1993年趙月華當年承包了70畝地種植了甜菜，甜菜畝產5.5噸，純收入達到8000多元。這在連隊已是很不錯的收入了。2013年，趙月華種植了200畝地，有80畝的辣椒，還種了番茄、玉米、西瓜、哈密瓜，結果，當年辣椒行情特別不好，最后，他每公斤干辣椒僅銷售1.7元，虧損了12萬元。第二年，趙月華就把大部分的土地轉讓了出去，只保留了25畝的身份地。一家人的生活都成了問題。

趙月華和妻子就在連隊開了一個小商店，每年小商店還有二至三萬元的收入。在每年秋天辣椒晾曬季節里，趙月華的妻子茍中淑還在戈壁灘辣椒晾曬場開起了小餐館。由于妻子手藝好，吃飯的人也多，一個月里，她家小餐飲純收入也有一萬多元。

可好景不長，隨著團場城鎮化建設的加快，連隊人口往團部城鎮聚集，小商店生意一天不如一天。農產品的價格也時好時差。這使趙月華的生活很困難。

窮則思變。2015年，一個偶然的機遇，趙月華和朋友經過考察決定和朋友合股13萬元，在和靜縣鞏乃斯開辦旅游接待站。經過一個月的準備，在旅游旺季來臨前的6月正式營業。他們有6個蒙古包，6個人住的100元至150元。大蒙古包12人住200元，這在景區是比較便宜的。當年，趙月華和合伙人收入11萬元，兩家各分了4萬多元。

有了較好的起步，2016年趙月華和妻子自己開始了單干。在鞏乃斯景區承租了一個二樓賓館，每一層有8個標準房間，以吸引游客。

因為趙月華妻子茍中淑開過小餐飲有經驗。趙月華說：“讓游客玩好留下，最主要的讓她們吃好”。為了留住游客，趙月華與和靜縣的農家樂合作，為他家供土雞給游客吃。趙月華說：“我房后的院子里就養著土雞，一只土雞3公斤以上，游客喜歡哪只自己挑。挑好的雞做兩大盤的大盤雞，只收200元錢。游客吃了算算賬，都覺得劃得來。素菜都是15至20元和山下的價格差不了多少，這讓多數游客都很滿意。正是因為趙月華借助美麗的風景加上他厚道的服務，使他家蒙古包里的土雞宴讓游客們高興而來滿意而去，著實贏得了不少的回頭客人。就連庫爾勒以南的塔里木墾區的人都經常預約租用他的蒙古包。

一年來的忙忙碌碌，趙月華夫婦憑著兵團人能吃苦耐勞的精神和熱情周到的服務，當年收入達到七萬多元。

2017年，趙月華又投資了兩萬余元，新增加蒙古包6個，蒙古包總數達到了12個，接待能力達到了近百人，毛收入接近30萬元，純收入達到12萬元。趙月華說：“我們創業的理念是薄利多銷，多拉回頭客。2018年我們將盡最大的努力，把接待服務工作做好，讓所有的客人都有一種到家的感覺。”□