無價勝有價

雷志軍

2011年，一些制片人爭著要把小說《瑯琊榜》拍成電視劇，給作者海宴的版權(quán)費一個比一個高，使得海宴一時不知該把版權(quán)賣給誰了。而讓海宴感覺很不爽的是，這些制片人都很精明，彼此出價是一點一點地往上加，太不爽快了。

制片人侯鴻亮看完小說后，當(dāng)?shù)弥摃陌鏅?quán)炙手可熱時，他立即吩咐助理訂機票，準備直接飛往成都找海宴。助理忍不住問道：“您是要以更高的價格搶到版權(quán)吧。”侯鴻亮點了點頭：“是啊，但高價不一定能拿下版權(quán)，其他人可能會出價更高。”“那怎么辦？”助理問。“我現(xiàn)在還沒想好，你也想想辦法。”侯鴻亮皺眉道。

下了飛機已是晚上，兩人想了一整夜仍一籌莫展。其間，助理建議請海宴的好友出面，但侯鴻亮說，海宴為人低調(diào)、身份神秘，短期內(nèi)很難找到適合的中間人打招呼。

第二天上午，無計可施的他們找到海宴。但令人驚喜的是，海宴非常爽快地將版權(quán)賣給了他們，而且價格比其他制片人還低。因為在洽談中，侯鴻亮拿出了一份合同，上面版權(quán)費一欄是空著的，為了表明誠意，侯鴻亮臨時決定讓海宴自己填。但出乎意料的是，海宴竟然填了一個平常的價。

后來海宴說：“鼎鼎大名的侯鴻亮導(dǎo)演親自上門且毫無架子，還讓我自己填價，這與其他制片人的計較恰恰相反，我被打動了，我當(dāng)然不能太小氣，于是減少了版權(quán)費。”感情是互動的，你怎么對別人，別人就會怎么對你。

（冬冬摘自《做人與處世》2017年22期）