你一點價值都沒有，談什么人脈

咪蒙

“交際花”和“書呆子”

羅同學的兩個校友，一個是“交際花”，一個是“書呆子”。

“交際花”是學校的萬事通，熱衷于參加學校的學生會和各種社團，去小賣部買個東西，一路上遇到的不是他的姐們就是他的哥們。

“書呆子”戴著黑框眼鏡、很少說話。他基本上只來往于教室和實驗室，在班上存在感為零。大學快畢業的時候，大家都還叫不出他的全名。

畢業之后，“交際花”去一家媒體當記者，老少通吃、風光無限。他厲害到什么程度？從各大醫院的院長到修摩托的小弟，感覺全城有一半的人他都認識。在醫療資源緊張，掛號都掛不到的情況下，他還可以選最厲害的專家和最好的病房。在排隊等位動輒要等兩三個小時的熱門餐館，他一個電話，老板就騰出一個包房來了。跟他在一起，不管去哪里都能享受VIP待遇。

“書呆子”大學畢業之后，繼續留校讀研究生、博士、博士后，繼續沒有存在感。畢業好幾年，大家搞同學會，每次都忘了叫他。網上建的同學群，也忘了把他拉進來。

你的人脈都是你的價值

前年開始，“交際花”所在的媒體開始走下坡路了，他想趁著這么多年積攢的人脈，把資源整合整合，于是辭職出來創業。一開始他的人脈還是有點用的，給他帶來了一些內部信息。過了一段時間，他發現以前的人脈不太好使了，比如他想請投資商吃飯，給餐館老板打電話，對方說不好意思，沒有包房了。他長期失眠睡不著，想去醫院看個神經科，給院長打電話，院長已經不接電話了。他明白了一件事，他之前所有的人脈都是因為他背后所在的強勢媒體。

“書呆子”讀博士后的時候，因為做一個項目，被合作方的主管看中，邀他一起出來創業，并對他承諾，他什么都不用管，只專注于技術研究就行。“書呆子”想這樣也好，更省事了，繼續埋頭在實驗室。不知道他怎么瞎折騰的，竟折騰出一個超牛的專利技術來。他們公司就靠這一項專利技術，成了風投界的搶手貨。

去年年底，“書呆子”的媽媽需要做心臟手術，但是最好的醫院已經排不到號了。不知道這個風聲是怎么走漏的，幾天之內，他接到各種電話，都是搶著要給他幫忙的，有個大咖直接幫他約了國內最權威的醫生。

如今，“書呆子”被他曾經的大學同學們稱為傳奇。尤其是他們發現，“書呆子”的微博總共只發了十幾條，但關注他的全是好幾個領域的大咖。

“交際花”對“書呆子”的人脈格外不忿，尤其讓他不爽的是，他每次好不容易接到一個語氣特別急切特別諂媚的電話，一般都是說：“聽說你是×××（‘書呆子的本名）的同學，能給我他的電話嗎？”

要提升自己還是積累人脈

他們兩個的故事，說明了兩個問題。

第一，什么叫人脈？就這個問題，我專門采訪了北大一位教授，他說，人脈就是一種“價值交換”，是建立在雙方都有利用價值的基礎上的。 “交際花”以前的利用價值是建立在他背后的平臺之上的，他所謂的人脈，想利用的是這個平臺，而不是他。等到他一旦離開這個平臺，他的利用價值瞬間就被消解了，他便成了無關緊要的人。說白了，人脈也是要門當戶對的。

第二，要先有實力才有人脈。有人說得特別好，說人脈是成功以后的結果，而不是你通往成功的途徑。當你強大到一定程度的時候，你就可以吸引到同等強大的人脈資源。就像“書呆子”，他從來沒有花過一分鐘去刻意結交某個人，維系某段關系，然而當他牛了，不同領域的人脈都自然會向他靠攏。

反觀“交際花”，因為他把所有的時間都花在了社交上，他在專業領域沒有任何長進，他先后創業兩次都沒有成功，因為都出現了大方向上的判斷失誤。哪怕他花了一部分時間在修煉他的業務技能上，都可以保住一部分人脈。

很多大學生的困惑是到底應該把時間花在提升自己還是積累人脈上，我想說的是，還是先提升自己的實力，把自己變得強大。與其去籠絡人脈，不如你變成別人都想結交的人脈。有句話很傷感，但不得不承認它是對的：“那些特別急切想結識別人的人，往往就是別人最不想認識的人。”

還有一些人，加到牛人的微信就沾沾自喜，然后沖上去給牛人點贊、評論，感覺就能把對方變成自己的人脈。其實，你是不可能通過點贊而進入一個圈子的。

（阿香摘自看賞微信公眾號）