古玩藏品與古玩商品

逛古玩市場看到的器物其實只分兩大類：古玩藏品與古玩商品。

所謂古玩藏品，即有歷史文化收藏價值的、自己心儀的、可長久藏在家中隨手把玩欣賞的古玩器物。所謂古玩商品，即有投資增值價值的、低價買進加價可以比較容易賣掉的古玩器物。

一、關于古玩藏品的收藏技巧

如在古玩市場見到自己鐘情的古玩藏品，對價格不能太計較，縱然價格稍微偏高，用明天的價買下也值，因為后天依然增值。如因差點小錢沒成交，失之交臂，事后又常念叨著這件鐘情的器物，這是收藏家們常會遇到的隱痛。

收藏賞玩古玩，樂趣在一個“玩”字，玩得開心最重要，錢都是身外之物。既然是古玩玩家，大多有閑錢，不差那些小錢。所以，只要價格不離譜，喜歡就買下。古玩把玩的樂趣，不是用金錢可以衡量的。

作為古玩商人，他們最喜歡收藏家來買東西。因為其一，收藏家們懂行，少有買下后再找你理論真贗的煩惱事。這也是不少古玩商人只愿與懂行者交易，不愿與外行人交易的緣由。其二，收藏家至少是某一個階段的終端客戶，如是終端客戶出價總會比那些古玩閑散游客出價高些。

當然，古玩昧著良心的最高價是以假當真的斬人價，不是古玩藝術品拍賣會上屢破拍賣真品世界紀錄的天價。什么道理呢？只要是古玩真品、珍品、絕品，隨著時間的推移永遠升值，天價之外還有天外之價。

而古玩贗品？從上當受騙買下的那天起就開始貶值了。所以，資深收藏家認為：世上最貴的是假貨、贗品，就是這個道理。

如上所述，凡是正統(tǒng)的古玩藏品，收藏家們遇上了且是曾經夢想尋覓的，自己的藏品目錄單上空缺的，不能因差距不大的價錢而放棄。古玩藏品，以藏為主。在收藏的歲月里，讓其慢慢地體現(xiàn)出珍貴的歷史文化及經濟收藏價值。

二、關于古玩商品的投資經驗

如在古玩市場見到目前比較流行的古玩商品，至少要貨比三家，誰的便宜買誰家的。古玩商人，在商言商。商即生意，買賣。古玩商品，就是通過迅速轉手買賣獲利的。所以進古玩商品，有本事的是用昨天的價格買今天的貨，那叫好銷貨或叫活貨；沒本事的是用明天的價格買今天的貨，那叫滯銷貨或叫死貨。

在古玩商品流通領域中要盡量搶得原產地的貨，或一批價（一手價）貨，你方能獲得相對最高的商業(yè)利潤。

那么，如何在古玩商品流通領域中搶先拔得頭籌呢？其一，信息要靈通。在信息時代，信息是第一財源，如新疆和田剛挖出一批新和田玉，蒙古剛發(fā)現(xiàn)一批新木化石，買下機票急忙進貨，或發(fā)信息讓原產地經營者急速發(fā)貨。其二，腿要勤快。勤快即勤勞，勤勞致富永遠是真理。如買翡翠去緬甸或找緬甸回來的商人，買壽山石去福建或找福建歸來的批發(fā)商，買宋青白瓷去江西景德鎮(zhèn)或找江西景德鎮(zhèn)來擺攤的攤主，買馬家窯彩陶去甘肅或找甘肅經營彩陶的貨主。

在古玩商品流通領域中，你想賺所有流通過程中的錢，即買進原產地的貨，再直接賣給終端客戶、收藏家，那過于黑心了，幾乎是少有可能的。真正高明的古玩商人，憑眼力識貨，憑智力賺錢。他懂得從上家買貨，讓其賺錢，以后貨源會不停；找下家賣貨，要留下利潤空間，以后財源會不斷。上海曾有一位高明的奇石商人，做靈璧石生意做得很活。安徽靈璧石商貨一到，把好的買下。在為每塊靈璧石設計制作底座后，幾乎都是以原石價的五倍、十倍再售出。而他十幾年來做靈璧石生意，卻從來沒去過安徽省靈璧縣魚溝鎮(zhèn)的靈璧石原產地。他懂得販運者賺得是體力、辛苦錢，他自己賺得是眼力、智力錢，讓大家都分一碗羹吃。

當然，更多的都市古玩商人是靠每周去古玩地攤市場或古玩低端市場淘寶，再加價在自己開設或租借的古玩店鋪及古玩藝術品拍賣會上銷貨。凡古玩生意做得最好之人，不一定是腿力最勤快的人，眼力最兇狠的人，財力最豐厚的人，而是賣手最好的人。即有一批穩(wěn)定的且出手大方的下家會及時接盤。做古玩生意如此，做其他生意也如此。

三、進入古玩市場先要認清古玩藏品與古玩商品的區(qū)別

以上談的兩點主要是講收藏古玩藏品的技巧與買賣古玩商品的經驗。歸納成一個要訣就是：當你在進入古玩市場看到某一件或某一批器物時，首先你心里要明確這是你想收藏賞玩的古玩藏品，還是你想進貨轉賣的古玩商品？

如果是見到你想收藏賞玩的古玩藏品，對價格不能斤斤計較，價格偏高些無妨，收藏賞玩古玩，玩得就是快樂，滿足你的收藏欲和占有欲，把玩品味，修身養(yǎng)性，遠離喧囂的名利場，是人生的高境界！

如果是見到你想進貨轉賣的古玩商品，對價格要反復比較，千方百計地設法了解熟悉交易情況，最好對行情了如指掌，這樣為你再次提價轉賣，留下足夠的價格空間。古玩商品的投資利潤不是以百分之幾來計算的，而是以百分之幾十，甚至百分之幾百來計算的。以單件計算，其利潤遠遠超過我們不能碰的毒品與軍火生意。如一件古玩商品，你以l萬元買進，再轉賣時，按市場行情最多只能勉強開價2萬元，那你進這件貨基本上算進錯了，或進價高了。什么道理呢？古玩交易，多為“漫天開價，落地還價”。你開價2萬元，人家還半價。假如人家打六折還價1.2萬元，你賣掉不算賺錢。因為還要扣掉經營成本，如房租、稅金、進貨差旅費等等。

以上海某一家國營的古玩文物商店為例，“文革”前，他們收進一件古玩商品，再賣出時，利潤多以十倍來計算。如以l萬元收進，10萬元賣出是利潤目標。改革開放后，因私營古玩業(yè)的興起，競爭加快，古玩交易利潤也降低，但利潤目標變成4倍為底線。如l萬元收進，4萬元賣掉多是底價。除非總經理、部門經理簽字同意，方可把利潤再壓低一些。

新世紀后，私營古玩商因為比國營古玩商經營靈活，通常私營古玩商轉賣一件普通的古玩商品，利潤為一倍，會比較爽快地轉賣，如利潤僅百分之三十至五十，多舍不得賣掉或轉賣。至于古玩精品或絕品，仍延續(xù)傳統(tǒng)，不賺五倍甚至十倍以上的利潤，決不出手。古玩

行話：“三年不開張，開張吃三年”，說的就是古玩珍品的銷售。此話絕不夸張，且目前在古玩市場上也案例多見。以單件商品類比，唯有轉賣珍貴的古玩珍品，其利潤是最高的。

四、收藏者與經營者目的不同方法也不同

在古玩收藏、古玩經營實踐中，常見不少人分不清古玩藏品與古玩商品的區(qū)別，他們既不像古玩收藏者，又不像古玩經營者。

如見到一件古玩器物，覺得好玩，把其當作一件古玩藏品，偏高價或高價買下。把玩很短一段時間后，又覺得不好玩了，想把其當作古玩商品處理掉，但是因進貨價偏高或過高，原價轉賣不舍得，賺錢又很難在短時間賣掉，如這類貨物積壓過多，就變成一件件包袱，形成古玩收藏的惡性循環(huán)。處理這類“死貨”也有辦法，找一家小拍賣行全部無底價拍掉。筆者有一位企業(yè)家型的收藏者，就是這樣做的。

玩古玩猶如跑長跑接力賽，總有后來者會來接棒，古玩交易的“坎”在于價錢，如施行無底價起拍，哪件東西賣不掉呢？問題的關鍵是，你舍得做賠本買賣嗎？財力雄厚者，書畫賠，瓷賺，依然玩得瀟灑。而經濟本身陷于窘境者，他會有這種賠血本的心理承受能力嗎？

五、古玩藏品如情人 古玩商品如情敵

無論是相對純粹的古玩收藏者，或相對純粹的古玩經營者，或兩者兼而有之者，當你進入古玩市場，見到一件或一批你想購買的古玩器物時，心里一定要先明確這是你想買下的古玩藏品，還是古玩商品？

如見到的是你中意的古玩藏品，你可以把其當作是你的古玩情人，出稍高的價錢或高價買下，圖得是能與古玩情人常相守，豐富自己的生活情趣，提升自己的歷史文化素養(yǎng)，還能為你積累一筆筆財富。

此外，古玩情人，你對她好，她會對你回報，你不順心，在家里發(fā)脾氣，她依然會對你含情微笑，這就是擬人化的賞玩古玩藏品的魅力！

如見到是你想進貨的古玩商品，你可以把其當作是你的古玩情敵，處處防范，小心探秘，解其行蹤，追蹤其底細，把他上家的進貨渠道、進價行情摸個透。再小心翼翼談判、談價，最高明的是以“溫柔一刀”的低價、超低價把其買斷。然后，為防“古玩情敵”被你套牢后再惹是生非，較迅速地找下家把其“賣掉”，賺錢不要心狠，欺人也不要太甚，這就是擬人化的經營古玩商品的趣味。

古玩藏品如情人，要心心相印；古玩商品如情敵，要處處防范。把握以上兩個要點，認清古玩藏品與古玩商品的本質區(qū)別，你收藏古玩、經營古玩都會躍上一個新臺階。

六、關于古玩藏品與古玩商品的界定

1. 比如一件分五色的清康熙青花人物花觚，器形標準，發(fā)色濃郁，畫境高雅，你一直把其當作民窯精品保存多年，這件器物就是古玩藏品。

偶爾，你遇到一位敬重信任的陶瓷鑒定專家，他鑒定后實話告訴你，此件器物為清末光緒后仿，你的心涼了一大截，其收藏價值以經濟價值來衡量，差三五倍。后又有拍賣行的朋友三天兩頭來你家磨嘴皮子，慫恿你拿到拍賣會上去上拍，你又礙面子同意送拍了，這件你精心收藏多年的古玩藏品就變成了古玩商品了。

2.再比如筆者收藏的一件新石器時代馬家窯文化馬廠類型橫線直線圖案單耳彩陶壺，有殘損。當時因為收進一堆馬家窯文化彩陶，此件器物既小又損，是混在統(tǒng)貨中低價收進的，有文人收藏者來我的文博堂收藏館品茶，本想作為禮品送人，但破損件不好意思送給他。后放在藏品柜角落里，把其當作古玩商品，心想有誰要，原價割愛轉讓，作為彩陶鑒定標準器之標準商品。

一次午睡后起來，用抹布擦拭藏品灰塵，經仔細研究突然發(fā)現(xiàn)，此件彩陶壺上的線條愈來愈像中國道教的八卦圖案的雛形。后請教海上著名學者型作家，《還吾老子》《還吾莊子》兩書的作者沈善增先生，他說華夏文明的八卦圖案、八卦文化，可能起源于黃河以西的現(xiàn)甘肅、青海這一帶，而這一帶地區(qū)就是馬家窯文化的起源處，更是華夏文明的發(fā)源處。

靈感閃現(xiàn)后，我欣喜若狂地把此件器物命名為馬家窯文化馬廠類型八卦雛形圖案單耳彩陶壺。除了文人藏友前來點名觀賞，不做展示。這件古玩商品成了我最喜愛的彩陶古玩藏品之一，同時我囑咐兒子永遠不能出賣。這件器物將來最好的歸宿應該是捐贈給道家文化專題博物館，條件是必須永久地公開展出，或供專家學者做專題研究。具有五千年歷史的馬家窯文化馬廠類型橫線直線圖案單耳彩陶壺，是中國距今發(fā)現(xiàn)的最早的最像八卦圖案的實物之 一，這對研究道家文化、八卦文化的來源有著極其重要的佐證作用。

從以上兩個案例，我們可以得出這樣的評判：所謂古玩藏品，就是你在某一個階段喜歡把玩、精心收藏、人家出高價也不賣的器物，即藏而不賣的古玩藏品。所謂古玩商品，就是買進就想轉賣賺取利潤的古玩器物；或原來是心愛之器，后有同類更精彩的器物入藏，同類相比較差，而想通過以藏養(yǎng)藏的手段處理賣掉之器物。

古玩藏品與古玩商品，雖一字之差，但如能比較明確地界定出其差異，對初入門的收藏者來說亦非常重要。

但除傳世物、自家宅地出土挖掘之物和接受饋贈之物之外，所有的古玩藏品最初大都是從古玩市場上以古玩商品買進收藏的，即眾多古玩藏品是從古玩商品轉化過來的。而古玩收藏家玩膩了一件古玩藏品，或有重復多余的藏品想轉讓，或因經濟原因轉賣，此時，那些古玩藏品又轉化為古玩商品了。

古玩藏品與古玩商品，雖然有時是一件器物的兩種說法，但各人因認知不同，對待其態(tài)度也有所差異。初入門的收藏者如在進入古玩市場淘寶之前能在自己心里先理清收藏的思緒，辨清收藏的器物，無論是專題收藏古玩也好，專門投資古玩也好，都極有益處。對前者而言，有時多花一些錢財，能收進心愛之物，不能讓心愛之物因差些小錢而失之交臂；對后者而言，盡量少花一些冤枉錢，以獲取更多的古玩商品的投資利潤。

（本文選自梁志偉著《古玩密碼》 上海辭書出版社 2012.7.）