小V咖：用區(qū)塊鏈干掉虛假流量

“區(qū)塊鏈+廣告”模式在2017年底受到資本追捧，隨著區(qū)塊鏈概念的普及，越來越多的機構開始關注區(qū)塊鏈廣告行業(yè)。《互聯(lián)網廣告行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，2017年互聯(lián)網廣告市場規(guī)模接近3000億元，相比2016年增長了16.8%，今年則有望突破4000億元。

一邊是市場規(guī)模高歌猛進，一邊卻是虛假流量遮天蔽日。

《廣告反欺詐白皮書》顯示，2016年上半年中國互聯(lián)網廣告虛假流量占比月均高達26.23%。虛假流量在不同項目中占比在5%～95%之間，7%的項目虛假流量高于50%。

嚴重的虛假流量引起了廣告主的震怒。解決虛假流量不僅僅是守護金主的錢袋子，更是在拯救廣告行業(yè)的命根子。

一咖科技創(chuàng)始人張宏達曾擔任萬德傳播集團董事總經理、森博公關副總裁。在廣告行業(yè)浮沉八年的他對虛假流量深惡痛絕，而今，區(qū)塊鏈的出現(xiàn)給了他重整廣告市場的機會。

用區(qū)塊鏈重塑流量市場

對于虛假流量，張宏達很有“回憶”。

張宏達描述，他在做全案營銷時，一個月400多萬元的廣告支出，從DSP（一種服務于廣告主的在線廣告平臺，廣告主通過實時競價的方式獲得曝光機會）、自媒體到社群投放全面覆蓋，花錢如流水，可是一點“水花”都看不到。其中，自媒體廣告是最讓人無奈的。經常一個營銷小號看起來那么高的瀏覽量、那么多的粉絲，但是真把廣告投放出去才發(fā)現(xiàn)，很可能一天下來連10個真實點擊都沒有。

區(qū)塊鏈技術具有不可篡改的特性，寫入區(qū)塊鏈的數(shù)據(jù)實時、有序、不可偽造，這些特性有望創(chuàng)造一個流量真實透明的“新世界”。正是看到了這個機會，張宏達帶領團隊開發(fā)了國內首個基于區(qū)塊鏈的社會化資源平臺小V咖。

他說：“小V咖想用區(qū)塊鏈重塑整個流量市場。”

小V咖的定位是基于區(qū)塊鏈的全球社交影響力交易平臺，已獲得沸點資本的數(shù)百萬美元天使投資。其平臺上的參與方有品牌主、內容主、流量主。品牌主和內容主可發(fā)布傳播任務及獎勵金，流量主通過分享獲取獎勵。

小V咖將為每個用戶打造獨一無二的數(shù)字身份，將用戶的社交行為上鏈成為數(shù)字資產。基于區(qū)塊鏈技術的數(shù)字身份和數(shù)字資產兼具開放性、匿名性和不可篡改性，這有望徹底解決困擾廣告行業(yè)多年的虛假流量問題。

以往互聯(lián)網廣告計費的基礎是IP地址，而IP地址是孤立的、可以偽造的，這是流量造假的技術根源。小V咖為每一個用戶構建了一個統(tǒng)一的UnionID（全局唯一ID），這個UnionID就是用戶的數(shù)字身份。廣告的計費標準從IP數(shù)量轉變?yōu)樾的數(shù)字身份，這從技術上杜絕了個人影響力的交易過程中存在的數(shù)據(jù)造假的現(xiàn)象。

擁有數(shù)字身份的用戶在小V咖平臺內以及其他平臺上的瀏覽、閱讀、分享、付費等活動數(shù)據(jù)都會被有序記錄，從而形成用戶的數(shù)字資產。同時小V咖利用自己的專利技術“哈希指針同步上鏈”技術將數(shù)據(jù)存儲在側鏈上，保證了數(shù)據(jù)可追溯不可篡改，同時防止了數(shù)據(jù)泄露。

沸點資本合伙人姚亞平說：“小V咖的價值點在于把流量路徑清晰化。誰轉發(fā)？轉發(fā)到哪里？誰看了？這些都一清二楚。”建立在區(qū)塊鏈的技術框架之上，小V咖也在廣告生態(tài)中重建了平臺和C端用戶、B端企業(yè)之間的關系。

C端：發(fā)掘真實個體的傳播潛力

事實上，采用區(qū)塊鏈技術改造流量市場并不是沒有人想過。

有人設想打造一條公鏈，聯(lián)動BAT三家開放數(shù)據(jù)，打破信息孤島，精準畫像用戶，優(yōu)化廣告投放。但是，大公司根本沒有打破數(shù)據(jù)孤島的動力。“這種事只有政府才能做。”張宏達說。他嘗試的是另外一條路徑：發(fā)掘真實個體的傳播潛力。

真實個體的影響力被嚴重低估了。一直以來，大平臺都是將真實個體和虛假點擊打包成千人一面的流量出售給廣告主。廣告主消耗了大量的廣告費卻沒有收到效果，與此同時，真實個體的傳播潛力也被無視。

追夢人基金創(chuàng)始人朱波講過一個故事：他曾經收到過一個共享雨傘的項目BP，當時不覺得有什么，只是轉發(fā)在了幾個弱關系的微信群里，誰知道該項目就是在這些微信群里找到了天使投資，隨后朱波也投資了該項目。

這個故事說明一個問題，每一個真實個體的影響力都是不同的，而傳統(tǒng)的廣告平臺打包出售的辦法，實際上是對真實個體影響力和傳播價值的浪費。

小V咖產品設計面向的是99%不能變現(xiàn)影響力的社交平臺普通小V用戶、47.6%的不能變現(xiàn)的公眾號、80%不能變現(xiàn)的小程序，旨在為每一真實個體的影響力智能化估值和程序化交易，讓分享傳遞價值。

那么影響力如何評估呢？

小V咖評估用戶影響力有三個維度：

第一，屬性數(shù)據(jù)，即性別、地區(qū)等數(shù)據(jù)。

第二，動態(tài)數(shù)據(jù)，它來自于用戶的社交信息，其中包括興趣、圈子、關鍵詞矩陣等信息，可以描繪出一個人的基本消費傾向和層級。

第三，效果數(shù)據(jù)，包括用戶分享鏈接之后帶來的點擊、停留時間、是否產生購買等。

三個維度綜合評估，最終形成一個用戶的影響力指數(shù)。系統(tǒng)通過對人群畫像、圈層動態(tài)和效果數(shù)據(jù)的深度學習，更好地實現(xiàn)內容匹配和KOL（關鍵意見領袖）推薦精度，根據(jù)影響力智能算法預測分享價值和轉化效果。

目前大部分出價是廣告主的統(tǒng)一出價，預計今年5月底計費引擎升級以后，給每個小V的出價將和影響力數(shù)值錨定，正相關波動，相當于引入了一個類似“芝麻信用”的價格影響因素，平臺將推廣這個影響力評估體系，鼓勵用戶用小V咖上鏈自己的個人影響力數(shù)據(jù)，認證和生成自己的數(shù)字資產。

小V咖的口號是“分享即分紅”，但是，這會不會引來“羊毛黨”呢？

張宏達自信地說：“小V咖只做真實流量，對任何虛假流量零容忍，我們不會為任何未上鏈的流量付費。傳統(tǒng)互聯(lián)網廣告平臺的流量價值無法追蹤和評估，在中心化廣告平臺黑匣子里的造假成本太低了。”

這句話有兩層意思。一是小V咖不怕機器人，機器人沒有數(shù)字身份，根本薅不到羊毛；二是小V咖對廣告主的收費是按真實用戶的有效點擊計費的，而有效點擊需要同時具備動態(tài)交互行為和深度訪問時長。

B端：幫助企業(yè)獲客變現(xiàn)

2017年11月16日，小V咖上線當天，一款原創(chuàng)H5小應用《誰在偷偷關注你》在微信朋友圈一夜爆紅，僅廣東地區(qū)6小時獲客80萬訪客，隨后得到了眾多資本大咖、直播網紅、圈子達人的轉發(fā)圍熱。最終實現(xiàn)294萬日活和900萬微信用戶轉化，內容轉發(fā)率達到16.9%。

超高的傳播效果帶來了更多的合作客戶。目前為止，小V咖已經承接了包括京東金融、天貓精靈、摩托羅拉、JBL等在內的500多個廣告主發(fā)布的4000多場營銷活動，均取得了不錯的反響。

張宏達認為，對個人來說，分享是變現(xiàn)個人影響力的途徑；對企業(yè)來說，分享也是獲客和變現(xiàn)的途徑。聚焦“分享”這一社交動作，小V咖又成了B端客戶的用戶管理工具和廣告投放工具。小V咖還為第三方平臺提供技術輸出，目前已經與活動行、大眾點評達成戰(zhàn)略合作，將在其平臺內搭建類似于小V咖的分享體系。

活動行的流量全靠外部吸納，粉絲很少主動分享活動鏈接，這就導致了活動參與人數(shù)達不到預期。對接了小V咖之后，粉絲的分享熱情被激發(fā)，而粉絲朋友圈中具有相似興趣的用戶也可以看到自己朋友的推薦，進而吸引更多的粉絲，最終會形成裂變效果，成功解決獲客難題。

在和大眾點評的合作中，小V咖作為技術服務方正在為大眾點評的APP實現(xiàn)一個功能點，去激勵每一個買完單的用戶分享鏈接到朋友圈，根據(jù)智能效果估價獲得分紅。通過這種方式，大眾點評將從微信體系中引流，預計一年內可以幫助大眾點評提升5%的市場份額。

未來，小V咖將更加開放，為任何想推廣的內容、產品提供流量，建立一個“區(qū)塊鏈廣告聯(lián)盟”。