丁遙：轉身追尋“理想村”

他是有著閃亮履歷的職業經理人——29歲任蘇寧營銷副總，2005年加入萬達成就百貨連鎖，2012年當選為“中國零售年度人物”——卻因為深埋在內心的“理想村”夢想，離開待了20年的喧囂商場，選擇了文旅行業，從此開始了對田園綜合體探究。他就是鄉伴文旅聯合創始人丁遙，一個懷揣著夢想與情懷、中年創業再出發的創業者。

無處安放的激情

1969年出生的丁遙自小就是學霸。和那個年代的大學生一樣，畢業后，他被分配到南京汽車制造廠工作，中文專業的他成了企業宣傳部門的一員。剛入職時，他還有著滿腔的熱情想要一展才華，然而現實卻給他潑了一盆冷水。這里的日子一眼能望到頭，看著同事們一杯茶、一張報紙，半天就消磨過去的狀態，丁遙覺得單調、無趣，認定這不是自己想要的生活。

1992年鄧小平南方談話后，這個年輕人開始躁動起來。“我堅持要走，家人都反對。其實我也不知道為什么堅持要走，也許只是要離開那種朝九晚五的生活。”丁遙走得很堅決，隨即加入南京市住宅建設總公司，做報表數據統計與運營管理。初涉商業，丁遙很興奮，但勁頭很快就被程式化的工作磨盡。

1997年，丁遙成了蘇寧的一員。那時的蘇寧還處在創業期，主營業務是家電經銷，做的是B2B的事情。雖然事務龐雜、涉及的情況很多，但丁遙像是找到了一個完全可以施展的舞臺，用最飽滿的狀態迎接每一天的挑戰。

“當時我認定這就是我想要的生活。”丁遙入職沒多久，蘇寧便開始批發類業務的全國擴張。這個年輕人作為蘇寧重點培養的對象，開始了“打了雞血”般的職場人生。幾個月后，突出的工作表現讓丁遙脫穎而出，被公司派往浙江開拓市場。帶著六七個人，丁遙在浙江建起了分公司。作為開疆拓土者，丁遙事無巨細，什么都要做。努力勤奮再加上商業天賦，當年浙江分公司一個多億的營業額里，他獨自就完成了7000萬元。

那時的丁遙為了搶時間，經常在傍晚踏上火車，凌晨4點到達目的地，胡亂在車站的長椅上睡上一會，再在衛生間里洗漱后便拿著地圖開始“掃街”。雖說人生地不熟，浙江市場也并不熟知蘇寧這個品牌，但這個有點“愣”的小伙子還是用堅持與執著簽下了不少訂單。

談起那段日子，丁遙滿是感恩：“整個接觸客戶的過程就是一個整體了解商業邏輯的過程，在其中能慢慢總結出經驗，明白季節、庫存、客戶之間微妙的聯系與變化規律；同時目標意識也在慢慢建立——沒人會為你的辛苦買單，必須以結果為導向。”這無疑對丁遙后來的職業經理人生涯以及創業產生了非常積極的影響。

一路馳騁

突出的業績與近乎完美的表現，丁遙很快被張近東慧眼相中。當蘇寧調轉方向從批發商到零售商時，丁遙被任命為集團營銷副總，全面負責蘇寧門店連鎖的拓展。那時的丁遙29歲，還未到而立之年。

從蘇寧2家連鎖店到全國107家連鎖店，從東北到華南的骨干網絡建成，丁遙的成績有目共睹，但其中冷暖自知。早8點到夜里12點的工作是他的常態，甚至婚禮都僅僅只是出席，儀式結束后，下午緊接著和早已約好的客戶見面。第二天一早，便匆匆去往杭州繼續工作。

工作狂人一般的丁遙在2004年7月蘇寧上市時，持股68.16萬股名列股東名單。但兩年后，愛折騰的丁遙又一次選擇離開。“經過幾年的奮斗與發展，我在蘇寧的工作框架已經搭好，流程細節也已完善。”不喜歡模式化工作的丁遙從蘇寧集團董事的位置上“任性”離開，這次的東家是萬達。2005年，丁遙出任萬達集團商務部總經理，負責萬達百貨的運營招商。

如果說在蘇寧期間一切都是在探索與摸索的話，那么在萬達則是一次世界500強的學習之旅。丁遙坦言，萬達的職業經理人生涯為他打開了一扇接觸沃爾瑪、家樂福、百勝餐飲等一流企業的窗，“有很多值得學習和借鑒的地方”。

闖勁十足的丁遙將萬達“四菜一湯”（布局四大主力店）的模式轉變成自主招商的多功能商業綜合體。36歲的他成了萬達新組建的商業管理總公司（即萬達商業集團的前身）總經理。而后，丁遙一路馳騁，歷任萬千百貨總經理、集團高級總裁助理，并獲得2011—2012中國零售業年度人物稱號。

創業再出發

未及40歲，丁遙已經踏上很多人無法企及的高峰，但他的心態依舊是此間的少年。他想追求一個更自由的自我。雖然身處企業的核心領導位置，但始終不是創始人。

“創始人有很多思想的高度是你無法企及的。對我來講，我也想去嘗試一下，鍛煉鍛煉。我想就是兩創，一個是創新，另一個是創業。創新是我喜歡的，時代在變，正在用新思想去創造；創業是希望從一個創始人的角度來看待一個企業的發展成長，來看待過去的自己。”

丁遙在萬眾矚目下離開處于黃金時代的萬達，創業再出發。但他并沒有急于出發，而是選擇休整，用最好的狀態迎接生命中新的開始點。

機緣巧合下，丁遙認識了前東方園林高管、首席設計師、東聯設計創始人董事朱勝萱。他在2013提出了“田園綜合體”的概念，對標“城市綜合體”——以田園生產、田園生活、田園景觀為核心組織要素，多產業多功能有機結合的空間實體，其核心價值是滿足人回歸鄉土的需求，讓城市人流、知識流反哺鄉村，促進鄉村經濟的發展。

這讓丁遙十分興奮，田園牧歌式的生活夢想正是一直忙碌在商界的他內心的需求。一直與城市綜合體打交道的丁遙深知，在消費升級的當下，人們已經不再滿足于喧囂城市中顯得單調的服務，他們急需一種新的生活消費方式——與大自然、質樸美的親密接觸。

在共同的愿景下，丁遙和朱勝萱以及萬科前高管吳沖、國泰君安前高管莫慧琴這一群志同道合的朋友一起創辦了鄉伴文旅，意在將田園綜合體復制到更多的鄉村中去。

在鄉伴文旅的改造下，鄉村或城郊區域的傳統自然村落整合了精品民宿、兒童樂園、休閑旅游等休閑文旅業態，為城市周邊提供旅游度假服務。據丁遙介紹，目前鄉伴文旅主要有三個產品線，分別面向不同的用戶群體。理想村面向半長居客人，同時可以滿足游客觀光游覽體驗；原舍民宿擁有原舍、圃舍及樹蛙三大民宿品牌，面向不同用戶和需求場景；綠樂園面向親子旅游場景，提供綠色教育等功能。

截至目前，鄉伴文旅已經布局江蘇、浙江、云南、山東、雄安等地，共20多個田園綜合體項目。此外，圍繞鄉村旅游和鄉村振興服務，還延伸出了操盤文旅基金管理與行業并購的原圃投資、鄉村青年創業培訓的鄉創學院，會員管理系統SaaS提供商宿派科技，以及提供周邊服務的鄉伴文創、規劃設計等子公司，一個通過“田園綜合體”模式實現鄉村振興的一體化服務商已經成型。

“鄉伴文旅像是城市綜合體運營商萬達——在各個城市落地萬達綜合體項目，提供從購物中心到酒店到文化到地產在內的綜合城市服務，不只是拉動了當地經濟的增長，也創造了許多就業機會。”在丁遙看來，鄉村振興的國家戰略下，鄉伴文旅的價值將會進一步體現出來：“要實現鄉村振興、發展現代農業、建設美麗鄉村，離不開鄉伴這樣融合了資本、商業和產業服務能力的平臺的支持。”

正如同事對他的評價——“看上去是一個深藏不露的老江湖，但內心永遠是白衣飄飄的少年。”丁遙用創業讓自己的能力再次爆發，既滿足他不安分的內心，又實現了心底“理想村”的夢想。