光伏價值鏈的重塑

TüV北德是一家獨立、專業的第三方檢驗認證機構。作為一家擁有近150年歷史的全球技術服務商，TüV北德的金字招牌在行業內有口皆碑。在高速發展的光伏行業中，TüV北德為眾多光伏企業提供可靠的測試認證和解決方案，幫助企業在激烈的市場中獲得競爭優勢，提升品牌價值。尤其在聯結資本與企業方面發揮著極其重要的作用。

嗅到新一輪工業革命氣息的TüV北德，瞄準物聯網、云計算、大數據等技術，打造出目前光伏產業中最先進的技術評估平臺——M.A.P.系列服務。隨著中國“智”造的藍圖逐漸清晰，這家老牌服務企業正順勢利用其先人一步的技術創新、精益的服務助推中國“智”造。

“TüV北德是一家有長期發展愿景的技術服務商，不僅僅把自己定位在第三方的角色，同時更愿意與時俱進，在更多領域中為客戶提供技術解決方案?！闭鏣üV北德大中華區副總裁須婷婷所述，TüV北德想做的不僅僅是優質的技術服務商，更大的愿景在于能夠在光伏產業鏈中拓展、加長，甚至重塑價值鏈，為用戶與合作伙伴創造更大的價值。

匠心造就價值

專業、嚴謹、精益是TüV北德留給外界的印象，它的標志在行業內甚至就是一種標簽——產品安全、有保障。這與“匠心”二字緊緊相連。作為TüV北德光伏團隊的關鍵人物，須婷婷深知其中的含義。百年品牌的口碑從何而來？TüV北德如何為用戶帶來價值，從而得到業內廣泛的認可？答案便是匠心精神。

從1869年德國鍋爐檢驗協會到如今，TüV北德承載的是千千萬萬產品的質量與安全，其背后無不透露出專業、嚴謹的匠心?！拔覀兊膬瀯菰谟诜盏馁|量、解決問題的專有技術以及服務的持續性。”須婷婷說。

2016年5月，戎得（上海）光伏科技有限公司即戎得實驗室成立。集先進的檢測設備、可靠的檢測能力和強大技術團隊于一身，戎得實驗室成為一個綜合性的技術平臺，依托原有的技術優勢，進一步擴大TüV北德的綜合服務能力，實現從傳統的第三方檢測認證機構向行業技術顧問角色的拓展。

作為傳統業務，第三方檢測認證是光伏板塊TüV北德的基礎?！吧頌樾袠I引領者，我們有責任將匠心精神一直延續下去，”須婷婷說，“我們為光伏產品的質量做背書，專業與嚴謹是第三方檢測認證必須具備的特質?！苯承臑門üV北德光伏團隊贏得了市場，更贏得了口碑，截至2018年2月，TüV北德全球完成17.6GW電站評估工作，其中中國團隊完成13.6GW（不包含監造及驗貨項目）。

深耕行業運用

“我們時刻關注客戶的潛在需求，為客戶提供技術解決方案，幫助客戶攻克技術難點。”作為一家技術服務供應商，TüV北德有著十分敏銳的客戶服務意識。在須婷婷看來，自己和團隊的工作就是能及時發現客戶的痛點，甚至是潛在需求，用快速、高效、專業的服務為客戶帶來價值。

M.A.P.Cloud云平臺便是深挖客戶需求的一個絕佳注釋。作為電站交易過程中的技術顧問，幫助買賣雙方把控技術風險是TüV北德的職責所在。在此過程中，須婷婷和團隊及時發現因電站無法提供有效系統效率而導致交易無法順利完成這一痛點，研發推出采用全球頂尖高精度氣象傳感器的M.A.P. Cloud云平臺，不僅滿足了電站運維上的需求，也為資本方提供了專業可靠的依據，解決了資本方收購電站過程中的評估難點。

IDO這一TüV北德獨創的服務模式則從服務上將“需求挖掘”體現得淋漓盡致，采用訪談、書面文檔資料審核、現場測試評估構成高端技術顧問服務，解決客戶的資產包收購難題，保障客戶投資安全。

可以說，TüV北德在行業中扮演的是為電站和投資者保駕護航的角色，因此無論是技術上，還是服務上都要做細，做實，更要有“持續力”?！搬槍栴}與需求，我們會一方面深入研究問題的根源，一方面通過沉淀的數據進行分析。持續力是我們工作的主要內容，為客戶提供的服務一定是持續的。少則3～5年，多則10年、20年，TüV北德會持續關注客戶的需求，想其所想甚至是其想不到的地方。”

創新引領未來

從TüV北德在中國光伏產業穩扎穩打的歷程中，我們可以看到百年品牌的基業源自嚴謹與專業，不斷的創新又使老品牌不斷迸發出勃勃生機。

“國內的光伏行業正朝全球化、國際化、數字化的方向快速發展。”TüV北德無疑在這幾方面都占據著制高點。須婷婷表示，在此背景下TüV北德唯有不斷創新才能始終站在行業的前列。

據須婷婷介紹，TüV北德可再生資源團隊創新能力非常強。2016年年底，集團旗下戎得（上海）光伏科技有限公司（簡稱“戎得實驗室”）正式開業；2017年TüV北德成為IECRE認證（CB）、檢驗（IB）機構，成為國內首家可頒發雙證書的認證機構。與此同時，M.A.P.Cloud云平臺搭建并不斷創新，為中國光伏電站的評估給出了全球領先的全方位技術服務。這一系列的動作浸潤著TüV北德可再生資源團隊為創新所做出的努力。

“TüV北德的發展離不開整個團隊的努力?！表氭面帽硎?，團隊一直恪守“在變化中謀求發展，在時代中堅持創新”的原則，不斷挖掘客戶需求，持續穩定地為用戶與合作伙伴提供高效優質的服務，在推動行業技術發展與技術研究層面不斷深耕。“我們的技術、銷售、研發、內部支持管理團隊擁有很強的執行力，團隊的努力與TüV北德的形象密不可分。TüV北德在市場反饋、評價以及市場份額上一步一個臺階逐年提升。

共贏拓展價值

“價值”“價值鏈”是須婷婷話語中出現頻率最高的詞，在她看來，無論是為用戶提供的服務還是公司的管理都離不開“價值”二字。而價值體現的落腳點便是“共贏”。

在自身業務層面，TüV北德“聯結資本與光伏企業，用專業為企業產品做質量背書，保障投資ROI”；在行業交流層面，須婷婷和團隊更是不遺余力地“聯結行業內各個參與體，搭建起溝通、學習、交流的平臺，分享TüV北德的經驗與技術，在資源共享中拓展價值鏈，實現多方共贏的局面”，從而推動光伏行業良性快速發展。

為積極響應“一帶一路”倡議，協助中國企業在海外投資建設光伏電站，TüV北德發揮全球網絡優勢，已為眾多企業提供了一系列國際水準的專業技術服務，而本地化的快速響應機制，不但為廣大企業提升了效率，節約了時間，也為用戶掃清了溝通障礙。作為唯一獲得巴基斯坦政府及當地電網認可的第三方檢測認證機構，TüV北德已協助中興能源順利完成此次巴基斯坦“一帶一路”項目第一期和第二期，總共300MW的電站安全性驗收。此外，TüV北德針對土耳其10個項目共計78MW項目，為委托方提供系統安全性及性能性驗收服務。得益于此，在2017年12月5日發布的“2017一帶一路新能源國際發展突出貢獻獎”評選活動中，TüV北德榮獲“2017一帶一路新能源國際服務突出貢獻獎”。

在推動碳減排方面，TüV北德亦不遺余力。3月27日，北京小綠碳鏈科技有限公司聯合上海環境能源交易所共同發起的“氣候變化鏈行動聯盟”正式揭幕啟動。TüV北德集團與北京摩拜科技有限公司、國泰君安證券股份有限公司、廣東省碳普惠創新發展中心等機構一道發力，共同推動低碳經濟發展，實現企業、公眾廣泛參與綠色低碳行動。在須婷婷看來，氣候變化是可持續發展的重要目標之一，也是一項長期的戰斗，TüV北德會支持和參與到相關領域的創新活動之中，幫助全民更好地實現綠色行動，最終為可持續發展目標貢獻出一份力量。

工欲善其事，必先利其器。TüV北德一直用專業、精益贏得市場，用開放的心態不斷創新。TüV北德看重的不僅僅是當下，更是充滿挑戰與機遇的中國光伏未來。