突圍新能源領域

眾所周知，無錫尚德是新能源領域的“老兵”了。這家創立于2001年的企業，18年間和中國光伏業的發展同步，經歷著波峰與波谷的大起大落。從行業標桿到破產重整再到當下重振雄風，無錫尚德的新能源突圍之路從未停息。

而今的引領者何雙權正奮力拼搏，緊抓分布式光伏風生水起的行業風口，期望將無錫尚德帶入更為寬廣的碧海藍天。

找到光伏行業新“風口”

如果從2009年進入無錫尚德那天算起，到今天，何雙權也算是新能源領域的“老兵”了。多年的職業生涯讓他對行業有了深刻的認知和剖析。

一直以來，我國光伏產業在發展中一直存在“兩頭在外”的問題。所謂“兩頭在外”，一方面是指原材料上依賴國外，另一方面是指市場也幾乎全部在國外。

據悉，在行業發展早期，95%以上的光伏產業向以歐盟為主的海外市場供貨。這樣的模式存在很大的“硬傷”，特別是當行業遭遇上游原料價格波動以及出口遭遇“雙反”等情況時，國內光伏企業在產業鏈中的地位相當尷尬：上游原料不一定有議價能力，下游應用在別人手里，且充滿政治、經濟方面的各種不確定因素。

因此，何雙權認為，國內光伏產業的健康發展需要打開光伏應用市場，分布式光伏的興起，正緣于此。2014年，國內分布式光伏市場正式啟動。此后數年，隨著國家補貼政策的到位、融資難困境的逐步緩解、產業成本投入的下降、中小投資者的加入等因素的影響，分布式光伏市場迎來快速增長。未來三年，分布式光伏將迎來非常好的增長前景。從項目的開發、設計、建設、運維及綜合服務等方面都將給個中的企業帶來非常多的商業機會。事實上，根據“十三五規劃”，到2020年我國分布式光伏裝機容量將達60GW。

如果用“大而重”來形容光伏行業的集中式光伏電站，那么“小而美”便是分布式光伏。事實上，此前集中式光伏電站一直是投資的風口，大批電站項目集中上馬。有數據為例，2015年我國光伏實際完成新增裝機15.13百萬千瓦，其中集中式光伏裝機占比91%。

但是隨著集中式光伏電站由于項目過于集中、電網不易消納、輸送困難等原因陷入發展瓶頸，分布式光伏迎來了新機遇。其“自發自用、余電上網”的模式能讓太陽能清潔能源真正走進千家萬戶。據悉，海外市場在起步階段也主要是以分布式為主，后來才有一些小型的地面電站，這和國內的發展軌跡正好相反。

將優勢進一步發揚

分布式光伏風口出現之后，群雄逐鹿，一爭高下。在一眾搶灘者之中，無錫尚德因先天的“基因”優勢，明顯擁有更多的發展機遇。

何雙權稱，首先從歷史積淀而言，無錫尚德成立已有18年，是中國第一家在美國上市的光伏企業，也是全球最大的光伏龍頭企業，一直以來居行業標桿之地位。

其次，無錫尚德在海外市場耕耘多年，最主要的應用就是在分布式光伏領域。具體來說，無錫尚德組件從十多年前就開始銷往歐洲、澳洲及美國和日本。這其中，大部分是使用分布式屋頂的項目，在實踐應用當中積累了獨到的行業經驗。

第三，無錫尚德還合資收購了日本尚德（MSK），這家公司注冊成立已經有50多年，從事分布式光伏20余年，是日本最專業的、規模最大的分布式光伏企業。并且，還有全日本最領先的工程技術中心。

“基因”優勢使得無錫尚德比起同行在自主研發方面更能先行一步，如，由無錫尚德自主研發的多晶PERC電池，量產型之轉換效率較現行一般高效多晶電池的18.4%效率高出1.6個百分點，亦較一般單晶電池的19.6%～19.8%轉換效率高。

諸如此類的研發創新在無錫尚德是常態。事實上，長期以來尚德就是一家以技術為重、講究產品品質的企業。無錫尚德有成熟且嚴格的質量檢測系統，尚德的產品從原材料到生產車間、從生產線到實際應用，每一個環節都有對應的標準。這一切為尚德用戶和合作方提供了無后顧之憂的保障。

不難看出，在分布式光伏市場，無錫尚德無論在產品、技術、團隊還是服務等方面與同行相比核心競爭力明顯。當然，在帶領尚德前行的過程中，何雙權也充分了解到海外同行在商業模式上與國內相比的不同之處。

據稱，尚德海外市場的開拓主要是兩種方式，一種是和當地的分銷商合作，利用分銷商的資源銷售他們的組件產品；另一種是自己去開發電站，充分利用當地較低的融資成本，同時協調當地的電力公司接納光伏電力，這樣就形成了一個開發閉環，從而帶動產品的銷售。而在國內市場，光伏企業面臨的融資成本相對較高，加之補貼拖欠問題，企業的財務負擔就會加重，限制了企業的持續融資能力。

目前，光伏扶貧作為戶用光伏的重要應用形式之一，主要有兩種操作模式，一是地方政府出資運作，另一種就是采取PPP模式，這其實對企業的融資能力有很高的要求。現在海外的很多項目電價比國內低很多，其實融資成本低是非常重要的原因，在這一層面，中國還有很長的路要走。

新平臺新征程

正是基于上述背景，2016年9月，何雙權傾力推出尚德？益家戶用分布式品牌。這是中國光伏龍頭企業推出的第一個專屬分布式光伏的品牌，無錫尚德擁有的諸多優勢在尚德？益家品牌中一一彰顯。

2017年3月1日，尚德？益家攜家庭戶用系統首次在日本東京國際太陽能展上亮相時，尚德自主開發的逆變器、儲能系統和BIPV產品“JustRoof”就備受矚目，引起國內外同行的高度關注。據悉，“JustRoof”是一個組件連同支架的成套系統，在房屋建造過程中不僅可以直接取代瓦片做成屋頂，而且還能為用戶帶來源源不斷的綠色能源。這個系統是尚德獨有，在日本擁有專利。

“JustRoof”的亮相僅僅是尚德？益家品牌實力的一個小小切面，何雙權用心打造尚德？益家的背后，有著對企業開拓新征途的責任，也有著對整個分布式光伏行業的使命。

采訪中，他稱，無錫尚德是一家傳統的從事技術研發、生產和銷售的制造型企業，它在后續的光伏行業發展中會遇到很大的挑戰，純粹的制造企業不足以支撐起自己在光伏行業中持續穩定的發展，因此，無錫尚德也亟待轉型。

此外，雖然分布式光伏的市場快速發展，但其中的從業者素質良莠不齊，無論是技術、品質還是系統的集成能力上，不少企業的能力還是有所欠缺的。這無形當中，給用戶帶來了不好的體驗，常常是花了錢也享受不到合格、優勢、便捷、保證發電量和收益的清潔能源。

因此，尚德？益家的誕生可謂順勢而為。

而今，尚德？益家正在全國轟轟烈烈地發展著分銷商，有一定的資源、資金實力并對分布式光伏行業有相當認知的合作伙伴將是無錫尚德的首選。此外，伴隨著國家區域戰略的逐步發展及“一帶一路”倡議的東風，尚德？益家的舞臺也越來越寬廣。未來，何雙權希望把尚德？益家打造成一個集多種新能源于一處的平臺，讓真正綠色、環保、干凈、清潔并且應用非常便捷的能源走進千家萬戶。

有了充足的底氣，尚德更加能夠自如地應付變幻莫測的國際市場。談到在2018年春節之前，美國頒布了針對光伏產品的貿易保護政策，現在又簽署了針對中國的貿易備忘錄這些不利于中國企業海外拓展的事件，何雙權稱，我國從2014年就開始推出光伏應用標準，包括嚴格光伏制造企業的準入門檻，這些都規范了中國光伏行業的發展。中國光伏企業的產品品質從當年的“雜草叢生”變成了現在“正規軍”中的主力。中國有足夠的成熟度，也有足夠的自信心來應對全球市場任何變化。中國企業現在不懼怕任何限制，以尚德為例，他們反而需要承擔責任，把中國光伏高品質、高效益的產品應用到全球。