扎實走好出海營銷每一步

外向型企業面對的是波詭云譎的海外市場。對中國本土的企業而言，在外貿趨冷的形勢下，如何將自己的產品銷往海外，甚至在海外樹立具有影響力的品牌形象，最終獲取更大的品牌溢價，近年來成為業內的熱門話題。多數企業選擇縮減傳統的線下投入，將企業的營銷戰略重點轉移至線上，獲得性價比較高的成果。

當企業選擇進行營銷推廣，其成功的標準就是能夠實現盈利。而一場營銷能否成功，取決于以下幾個方面：

產品本身

好的產品是一切營銷活動的起點和根本。如果說產品是1，那么，口碑、品牌等都是1后面一長串的0。如果企業生產的產品無法解決用戶的痛點，即使在營銷活動中投入再多的廣告費用，也無異于打水漂，最終也會在供給側改革中被“去產能”。

營銷策略

在營銷推廣過程中采用什么樣的戰略，配合什么樣的戰術打法，對外向型企業也至關重要。這需要策略人員對市場有深刻的洞察，為企業量身打造適合企業發展階段的營銷方案——究竟是先在社交媒體上造勢，提高產品知名度；還是將已有成熟產品直接在搜索廣告上進行投放帶來銷量；抑或產品升級，需要通過硬廣來塑造品牌，從而帶來產品溢價。

落地執行

有了好的產品，有好的策略，如何貫徹這一策略，高效執行，最終達到預期效果，同樣十分重要。這就需要在營銷活動中，有更抓人的創意文案、更吸引眼球的廣告圖、更精準的廣告推送等。這樣能夠保證前期的策劃落到實處，也是直接產生品牌效應和詢盤的“產出環節”。

數據反饋

投放之后的數據分析和情況反饋，可以被稱為營銷復盤。營銷復盤包含的內容很多：廣告投放的數據、客戶詢盤的詳情、用戶的評論等，都需要及時進行跟蹤和分析。

幾乎所有的外向型企業都認可前三點，但對于第四點，多數企業卻極少重視。

作為專業為外向型企業提供出海營銷解決方案的服務商，未遲數字在實際為客戶服務過程中，發現企業由于對營銷復盤的認識不同，產生天壤之別的營銷效果。

有A、B兩家企業，他們生產的產品類似，采用的營銷策略也主要是在Google AdWords上投放廣告，但對于客戶詢盤的跟蹤和處理，卻大不相同。

A企業是一家規模不大、但產品實力很強的紡織品生產商。外貿員在看到客戶詢盤后，詳細記錄了詢盤時間、來源、國家、內容、需求、跟蹤情況等，以此判斷詢盤質量進而分類，對質量較高的詢盤持續跟進，并詳細記錄下了自己的跟蹤情況：

“1月10日，客戶回復感謝我們的努力，但是仍然不能滿足他的目標價格。”

“1月11日，我方給出××產品的報價，客戶回復價格較高，回復郵件闡述產品優勢，也給客戶講了我們價格高的原因。”……

這些反饋雖然簡單，卻能有效促進廣告投放策略的改進。了解到哪些國家能真正帶來好的詢盤，可便于將營銷費用進行更加合理的分配；了解哪些產品更受歡迎，哪些產品無人問津，可指導生產環節……

A企業的努力很快得到了回報。經過一段時間的線上營銷，A企業獲得200多個詢盤，成交20余單，其中最大的一筆成單交易來自海外客戶的返單。

而B企業，同樣獲得很多詢盤，但B企業的營銷人員將詢盤信息分配給其他業務人員，轉手之后，跟蹤效果打折扣，營銷效果自然很不理想。

外向型企業的營銷策略和戰術打法，牽一發而動全身，扎實走好每一步，才有可能在出海營銷的征途上所向披靡。