愛拼才會贏

我從小就特別喜歡跟比我強的人學習、比拼，2008年6月，我大學剛畢業到阿里巴巴，8月份業績做到阿里巴巴寧波第一，10月份做到浙江第一。阿里巴巴有6000個銷售，半年內做到全國前10，怎么做到的？有一定的運氣成分，更重要的還是拼和學習。在任何一個環境里面都是這樣，像海綿一樣吸收、學習，在實踐中不斷成長，就會比別人進步得快，這種東西已經成為我的DNA。

去年一年我接觸了500多個新零售、社群電商、消費升級相關的項目，投了其中10家，在此之前這500家是從幾千家企業中篩選出來的。其中一半快速融到了下一輪，另外一半現金流很健康。

我在過程中不斷總結方法，不斷復盤，總結當時哪個地方看錯了，投不進到底是自己的原因還是別的原因。每個人都會不停地犯錯，但不要犯重復的錯誤。創業者和投資人比的都是進化速度。

老司機更懂把握創業節奏

連續創業是加分的，最好是大成或大敗后，但這不是我們選擇人的必要條件。絕大部分人會在經歷里獲得經驗和教訓，因為親身經歷過，能避免掉入大坑，后面二次創業的時候，這種經驗是非常寶貴的。

老司機創業節奏會好很多，就像太極拳一樣，快就是慢，慢就是快，該快則快該慢就慢。年輕的天才不太有經驗，最典型可以看ofo和摩拜，ofo就是年輕的天才，摩拜是老司機，以前打過專車大戰的。這樣的例子還有很多。

什么時候該融資，什么時候不該融資，什么時候該大膽燒錢，什么時候不該燒錢，什么時候該招很多人，什么時候該裁人，什么時候招團隊合伙人，老司機是很懂把握節奏的。

升維練級、降維打擊突出重圍

我認為，創業者分為很多類，馬化騰、馬云屬于大神級的創業者，程維、張一鳴、王興屬于頂級的創業者，有過比較成功的創業經驗同時又有失敗的經驗屬于A級創業者，還有很多是B、C、D級的創業者。

好的投資人要盡量選擇B、A級創業者，因為頂級創業者其實很難投到或者投不進去，但是要選擇有機會成為A級或者頂級這樣的B級或者A級的創業者，具體怎么操作？首先你要盡量多接觸頂級或者大神級最頭部最牛的創業者，這樣你才會更有能力去判斷哪些是A級創業者，哪些是B級創業者，哪些是有機會成為A級、B級創業者，哪些有機會成為頂級或者大神級創業者。

A級創業者變成頂級創業者需要大風口，風口來的時候要能把握住勢頭，比如像程維、張一鳴是非常典型的，或者像王興也是。A級到頂級需要很大的勢能，但從B級到A級是有辦法的。很多時候創業的核心門檻就是創始人本身。

未來幾年內會有一波新的巨頭公司

我覺得下一代巨頭獨角獸和BAT很有可能是混搭的團隊，創始人可能在美國受過教育，在高科技的企業工作過，有技術背景，他的合伙人可能對行業理解很深，深扎到泥土里面過，知道行業的痛點、需求和變化，他們一起把這個行業徹底改造升級和顛覆。

2018年非常像中國互聯網的1996年、1997年，屬于發育期。1999年—2001年中國出了BAT，出了新浪、網易一批現在優秀的公司，2019年到2022年也可能出一撥新的公司，而且這些公司可能是未來5到10年引領中國的。

我為什么會有這樣的判斷？一方面，人群產生巨大的變化，95后、00后開始站上舞臺，而且他們跟80后、85后這個群體有很大的區別，受互聯網影響，他們具備國際化思維，獲得的信息比我們多得多；另一方面，基礎設施、商業配套在不斷完善，這里面包括區塊鏈、人工智能，還有AR、VR，這些東西以前只是一個技術，現在慢慢進入到商業應用，發展很快。當基礎設施建設好以后就會有很多大的機會出現，誰抓住這一撥機會就可以成長為偉大的公司。